Как мы снизили стоимость лида с 375 до 125 рублей — не увеличивая бюджет

Заказчик

Автокредит — посреднические услуги по выдаче автокредитов (Иркутск, ДВФО, Сибирь). Развивают онлайн-направление с 2017 года, имеют высококонверсионный сайт и активно используют цифровую рекламу.

Задача

Получать максимум целевых заявок по минимально возможной цене в высококонкурентной нише автокредитования. Снизить стоимость заявки и увеличить их количество без расширения рекламного бюджета.

1. Аудит и диагностика

В настройках рекламных кампаний не было критических ошибок. В целом сложилось ощущение, что настройки РК не менялись с момента передачи, но за прошедшие с того момента 2 года добавилось много новых возможностей как для визуального улучшения объявлений, так и для общей оптимизации рекламных кампаний. Выписав ошибки из аудита для правок, а также составив план по улучшению результатов и мы приступили к дальнейшей работе.

2. Оптимизация для снижения стоимости лида

• Заминусовали нецелевые поисковые запросы

• Отключили ключевые фразы без конверсий

• Снизили ставки по дорогим конверсиям

• Внедрили корректировки по полу, возрасту и типу устройства

• Отключили показы на площадках без заявок Настроили ремаркетинг: не показываем рекламу тем, кто уже оформил заявку или посещал сайт более 3 раз

Сменили стратегию с «максимально выше» на «2–3 место в спецразмещении» — это снизило ставку без потери видимости

3. Расширение охвата для роста заявок

• Расширили показ рекламы на близлежащие населенные пункты;

• Запустить рекламную кампанию на общие запросы по покупке/продаже/обмену автомобиля;

• Запустили рекламу в РСЯ на похожую аудиторию;

• Запустили баннер на поиске.

  

  

Результат

Сравнение показателей до и после ведения рекламы:

? Средняя стоимость перехода снизилась на 61%: с 55,27 ? до 21,32 ?

? Количество лидов выросло на 65%: с 423 до 696 в месяц

? Стоимость лида упала на 67%: с 375 ? до 125 ? Эффект был заметен уже в первый месяц, а через несколько месяцев результаты стабилизировались на новом уровне. Даже в высококонкурентной нише автокредитования можно в 1,5 раза улучшить результаты рекламы, если применять системный подход: регулярная оптимизация, точечное таргетирование и отказ от устаревших стратегий.

Проект AVTOKRED.COM доказывает: грамотное ведение контекстной рекламы — не расход, а инвестиция с быстрой окупаемостью.

Комментарий агентства: 

 

Максим Олегович Золин. Директор по маркетингу

 

Клиент ушёл в 2017 году, чтобы “экономить”. Вернулся в 2019 — чтобы перестать терять. За два года он платил втрое больше за ту же заявку. Мы не изменили нишевую конкуренцию, ни рынок, ни бюджет — мы просто начали работать с рекламой как с инструментом.

 

Ваша реклама приносит заявки — но по завышенной цене? Проведём аудит и покажем, как снизить стоимость лида в 2–3 раза без роста бюджета.

Перейти на сайт