Реклама ЗПИФ. Как мы продвинули инвестфонд ACCENT на рынок

Заказчик

Accent – российская инвестиционная компания. Акцент 5 – закрытый паевой инвестиционный фонд с готовым арендным бизнесом и устойчивым арендатором – федеральной компанией «Деловые линии».

Задача

Нам необходимо было продвигать определенный продукт, который только вышел на рынок – ЗПИФ недвижимости «Акцент 5».

Акцент 5 – закрытый паевой инвестиционный фонд с готовым арендным бизнесом и устойчивым арендатором – федеральной компанией «Деловые линии». Фонд доступен неограниченному кругу инвесторов (как квалифицированным, так и неквалифицированным). В данном кейсе мы рассматриваем период работы над проектом со старта в декабре 2025 до февраля 2026.

Основная задача продвижения – вывести новый фонд на рынок и продвигать его далее после запуска: повысить узнаваемость и доверие (ведь в инвестициях без этого никак).

Решение

Первым пулом запускались самые, на наш взгляд, эффективные в данном случае инструменты:

• медийная видеореклама
• медийная баннерная реклама
• контекстная реклама в РСЯ и на поиске
• ПромоСтраницы
• продвижение через блогеров

Остальные инструменты тестировались флайтами:

• Медийная реклама Ozon
• Реклама в телеграм-каналах через Директ
• Программатик-реклама Getintent

Расскажем обо всех инструментах по порядку.

1. Медийная реклама

Так как основная цель – рассказать о появлении нового фонда и повысить его узнаваемость, необходимы были охваты. Много охватов. Чтобы каждый потенциальный инвестор знал, что появился новый способ диверсификации инвестиционного портфеля.

И тут нам, конечно, необходима была медийная реклама – как баннеры, так и видео.

Отдельно стоит рассказать про ролик.

Мы вместе с клиентом приняли решение не снимать ролик, а генерировать, т.к. это значительно быстрее и менее затратно.

Самым сложным этапом в производстве ролика стал поиск концепции и визуального решения, способных органично соединить абстрактную идею «лучших инвестиций в себя» с конкретным позиционированием бренда.

Мы перебрали десятки подходов – от метафоричных до лобовых, стремясь найти ту визуальную метафору, которая была бы одинаково понятна и эстетична для всей целевой аудитории. Этот творческий поиск затянулся именно из-за необходимости соблюсти хрупкий баланс между смысловой нагрузкой и простотой его восприятия, в результате чего только этап утверждения сценария занял у нас около месяца.

На непосредственное производство с учетом правок ушло всего лишь порядка 1,5 недель.

OLV и баннерную рекламу запустили на стратегии «Рост запросов в поиске». Алгоритмы стратегии оптимизируют показы на тех пользователей, которые после просмотра объявления вероятнее всего заинтересуются брендом и будут искать его товары или услуги в поиске Яндекса.

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама в нашем случае закрывала несколько целей:

• наращивание конверсий через рекламу на поиске по целевым запросам про ЗПИФ и инвестиции в недвижимость;
• наращивание узнаваемости через рекламу на поиске по конкурентным и информационным запросам, а также в РСЯ по интересам, ключам и автотаргетингу;
• ретаргетинг пользователей для продления контакта с аудиторией, так как инвестиции – ниша с длительным циклом принятия решения;
• сбор брендового трафика через рекламу на поиске по брендовым запросам.

Поскольку проект не имеет сквозной аналитики (она невозможна, так как продажи паев происходят через приложения брокеров), а основная цель рекламы – охваты, за целевого пользователя мы считали того, кто проявлял интерес к продукту на сайте: переходил на сайты брокеров, изучал сайт дольше 2 минут, отправлял форму и т.д.

3. ПромоСтраницы

Мы предложили клиенту ПромоСтраницы Яндекса, поскольку этот формат идеально подходит для продвижения сложных продуктов, в нашем случае – инвестиций в ЗПИФ коммерческой недвижимости. В отличие от контекстных объявлений или медийной рекламы, ПромоСтраницы позволяют раскрыть продукт целиком. По итогу мы получаем креатив, который с первого касания может снять барьеры непонимания продукта и недоверия к нему.

Формат ПромоСтраниц также позволяет наглядно показать экспертность, что немаловажно в данной нише. Отдельный плюс – оплата только за тех пользователей, которые перешли на сайт, а не просто посмотрели статью.

Не будем забывать про главную фичу ПромоСтраниц – Scroll2Site. Это бесшовный переход из статьи на сайт при пролистывании вниз. Так у аудитории становится меньше необходимых действий для того, чтобы попасть на сайт, что увеличивает количество переходов.

Новые статьи запускаем каждый месяц – чтобы найти ту, которая лучше всего отработает на нашу целевую аудиторию.

4. Инфлюенс-маркетинг

Гипотеза была следующей: размещение нативных постов в профильных Telegram-каналах (финансы, недвижимость, бизнес) позволит эффективно донести преимущества складской недвижимости как устойчивого актива и получить качественные переходы за счет высокого доверия к авторам.

Для рекламной кампании были выбраны следующие сегменты:

• • Инвесторы (ТЗ Инвестор): Подача через экспертность и прозрачность. Акцент на долгосрочном арендном доходе от склада класса А с моноарендатором «Деловые Линии».
  • Трейдеры (ТЗ Трейдер): Подводка через диверсификацию. Акцент на том, что 10% в недвижимости снижают риски портфеля и защищают от инфляции.
  • Выбор сегментов основывался на гипотезе, что складская недвижимость – один из самых устойчивых сегментов в России на фоне роста e-commerce.

Как собирались блогеры для публикаций

В первую очередь соблюдался принцип релевантности относительно ЦА и нишевания блогеров, то есть оценивалось, насколько они подходят клиенту. Мы подбирали блогеров про трейдингу про инвестиции, про недвижимость, про коммерческую недвижимость. Кроме этого, делали проверку на накрутки, на увлеченность аудитории в сутки, увлеченность аудитории в среднем по каналу, насколько ЦА активна и комментирует, как часто пользователи пересылают материал, глубину прочтения и т.п.

Как составляли тексты

По составлению самого контента у нас было два направления. Первое – это трейдеры, второе – это инвесторы. Трейдеры в основном имеют аудиторию, по большей части ориентированную на спекулятивный заработок. Поэтому мы объясняли, что часть инвестиционного портфеля всегда должна быть на долгосрочной инвестиции, то есть важно диверсифицировать свой портфель инвестиций и через эту информацию мы доносили основную мысль, что вот в недвижимость всегда нужно вкладывать часть денег.

У блогеров про инвестиции, более погруженных в материал, мы сразу доносили информацию о компании, так как эти люди уже нацелены на долгосрочные инвестиции и понимают суть вопроса. Естественно, в обоих случаях, мы рассказывали про основные ENG компании, то есть какая доходность, расходы, какой основной актив в портфеле – доносили все базовые тезисы бренда.

5. Другие инструменты

За время работы мы также успели протестировать:

• Программатик Getintent

Запускался на самом старте как тест размещения медийной рекламы не через Директ. По итогу, медийка Яндекса оказалась эффективнее, как по конверсиям, так и по охвату и трафику. Решили перелить бюджет в нее.

• Рекламу в ТГ-каналах через Директ

Результаты рекламы были очень хорошие – с данного продвижения хоть и был дорогой трафик и небольшое количество визитов, очень порадовало качество аудитории по поведенческим показателям. Также именно с этой рекламы был наибольший процент конверсии в отправку заявки.
Основной недостаток, который можно выделить – скромная база ТГ-каналов по нашей тематике.
Инструмент пока остановили, но планируем использовать далее флайтами между публикациями у блогеров.

• Медийную рекламу на Ozon

Инструмент был предложен клиентом. Мы в нем сомневались, так как таргетинги на Ozon не позволяют выбрать именно аудиторию тех, кто интересуется инвестициями. Максимум, что мы могли выбрать – это интерес к товарам определенных категорий (например, к премиум-сегменту). По итогу, к сожалению, тесты не показали хороших результатов. Рекламу остановили через пару недель.

Результат

Все использованные инструменты создали синергию, по итогам которой мы добились следующих результатов:

Цель большого охвата для повышения узнаваемости бренда достигнута. А конверсии сигнализируют о том, что охвачена именно наша целевая аудитория. Клиент также доволен проделанной работой и сообщает о постоянном росте пайщиков.

С клиентом продолжаем работу и далее: не останавливаемся в тестировании инструментов и улучшении результатов.

Перейти на сайт