В 4 раза снизили стоимость лидов и во столько же раз нарастили их количество

Заказчик

ProfPromPak – компания по производству тары, упаковки грузов и консервации объектов

Задача

Перед нами стояла задача снизить CPA и нарастить количество обращений

Задача

Компания ProfPromPak работает на российском рынке с 2017 года, оказывает услуги по изготовлению деревянной тары и упаковочных материалов, по упаковке грузов и консервации объектов.

Клиент пришел на аудит рекламных кампаний, работающих уже 4 месяца. Кампании приносили всего по 10-12 конверсий в месяц, а средняя стоимость в 4000 руб. была неудовлетворительной.

Перед нами стояла задача снизить CPA и нарастить количество обращений.

Решение

1. Аудит рекламных кампаний

В результате аудита выявили несколько основных проблем в настройке:

2. Настройка аналитики

Чтобы видеть полную воронку конверсий и понимать реальную отдачу от рекламы, мы перенастроили отслеживание всех ключевых действий пользователей:

3. Установка Марквиза

Поскольку сам сайт нуждался в крупных доработках, а форма заявки была неудобной, установили Марквиз для дополнительной генерации заявок. Этот шаг позволил нивелировать некоторые проблемы сайта для быстрого запуска рекламы.

4. Настройка рекламных кампаний

Нам предстоял полный пересбор всех кампаний и семантического ядра.

• Собрали семантическое ядро, проработали группировку, а также полный набор минус-фраз, чтобы отсечь нерелевантные запросы. На основе данных прошлых кампаний было решено брать только целевые маски по промышленной упаковке в точном соответствии: [упаковка станка], [упаковка оборудования] и тд., чтобы отсечь нецелевое: «станки для упаковки», «упаковка товара для маркетплейсов» и т.д.
• Обновили заголовки и тексты объявлений под каждую группу.

• Оптимизировали рекламные кампании по важным для бизнеса целям. Приоритет отдавался отправке форм с сайта и звонкам – соответственно, наибольшую tCPA установили именно на эти цели.

5. Ведение

В рамках сопровождения рекламных кампаний выполнялись следующие работы:

Прогресс уже был заметен, но без обновления сайта мы продолжали топтаться на месте. Для повышения конверсии нужен был продающий сайт с высоким уровнем юзабилити. Тут подключились наши коллеги из агентства по разработке сайтов MARINAD.

6. Новый дизайн сайта

В марте 2025 года сайт был переведен на новый дизайн.

Что изменилось в структуре и дизайне сайта:

1. Форма связи всегда под рукой.
   На старом сайте посетителям приходилось искать форму обратной связи, что увеличивало количество отказов. В новом дизайне мы разместили форму на каждой странице и добавили фиксированную кнопку «Заказать расчет» – так путь до целевого действия стал в разы короче.
2. Логичная структура и прозрачность.
   Полностью пересмотрели архитектуру: разделили товары и услуги, добавили примерные цены и разместили исчерпывающую контактную информацию. Это снизило барьеры для принятия решения: клиент сразу видит, что ему предлагают, сколько это примерно стоит и где находится компания.
3. Портфолио как инструмент доверия.
   По пожеланию заказчика создали большой раздел с портфолио, распределив фото выполненных работ по категориям услуг. Теперь потенциальные клиенты могут оценить релевантный опыт компании, что особенно важно для B2B-сегмента.
4. Визуальная целостность.
   Вместо абстрактных изображений использовали реальные фото заказчика, но привели их к единому стилю: цветокоррекция, улучшение качества, единая тональность. Визуал стал выглядеть более целостно, без «разношерстности», что повышает доверие к компании.
5. Человеческое лицо бизнеса.
   Разработали страницу о компании, где показали корпоративные ценности, в том числе поддержку здорового образа жизни. Это добавляет «человечности» и помогает выстроить эмоциональную связь с посетителем.
6. Информативные и лаконичные тексты.
   Полностью обновили контент: убрали «воду», сделали акцент на фактах и выгодах для клиента. 
7. Современный дизайн.
   Использовали актуальные шрифты и фирменные цвета. Теперь новый сайт – это много воздуха, четкие отступы, легкая анимация. Это позволяет мягко направлять взгляд пользователя к важным блокам и удерживать его на странице.

Как новая посадочная сказалась на результатах контекстной рекламы, можно оценить на графике. Ранее форма заявки имела почти нулевую конверсионность. Теперь отправки форм с сайта выросли в 10 раз!

Результат

Даже самая идеальная настройка контекстной рекламы не даст желаемых результатов без комплексной работы над товарным предложением и сайтом. При полной синергии – мы получаем успешный кейс!

Перейти на сайт