- Заказчик
- Интернет-магазин winnerstore.ru - продажа качественной и удобной одежды и обуви для занятия танцами, художественной и спортивной гимнастикой.
- Задача
- Повысить уровень продаж интернет-магазина с помощью рекламной системы Google Adwords
Достижение
Google Analytics предоставляет возможность сбора и анализа данных, относящихся к области электронной коммерции. Площадкой для функционирования участников электронной коммерции служат, в первую очередь, интернет-магазины.
Группы отчетов по электронной торговле предназначены для анализа поведения покупателей на сайте. Здесь отображается вся подробная информация о товарах и транзакциях, средней стоимости заказов, коэффициентах транзакций, времени до покупки и другие полезные данные.
Для настройки электронной коммерции на WordPress использовался плагин WooCommerce Google Analytics Integration:
Поисковая реклама в Google Adwords
После того, как электронная коммерция и цели в Google Analytics были настроены, требовалось создать эффективную рекламную кампанию. Эффективная рекламная кампания всегда ориентирована на конкретный измеримый результат, максимально приближенный к KPI (задачам и показателям) бизнеса: стоимости и объему продаж, привлечения клиента, ROI. Это комплексный подход, где необходима настроенная с минимальной погрешностью аналитика, в идеале от клика по ключевому запросу до конечного результата по нему.
Для рекламной кампании Winner Store мы применили:
- 679 ключевых запросов;
- Тип кампании: только поисковая сеть - все функции;
- Расширения объявлений: доп.ссылки, уточнения, структурированные описания, номера телефонов, адреса;
- Устройства: только компьютеры;
- Стратегию назначения ставок: целевое положение на странице поиска.
- Автоматизированные правила - позволяют в некоторой степени упростить задачи управления кампаниями контекстной рекламы Google AdWords внесением изменений на основе статистики.
Настройка целей (на кнопки, формы и пр.) необходима для отслеживания конверсий каждой страницы сайта. Ведь без этих сведений практически невозможно оценить эффективность онлайн-бизнеса и маркетинговых кампаний. Таким образом, мы можем измерять количество заявок, а также разбираться в том, почему одни посетители совершают нужные конверсии, а другие нет.
При бюджете 22 126 рублей мы получили 78 кликов с конверсиями, каждая из которых была равна 281.79 рублей.
А вот так обстоят дела с доходом:
Выводы
- Оплаченный показ рекламы - 32 дня
- Потрачено на контекстную рекламу за указанный период - 22 267 ?
- Общее количество конверсий - 78
- Средняя цена лида - 281.79 ?
- Средняя цена за клик - 14,28 ?
- CTR - 7.50%
- Количество транзакций - 21
- Доход от транзакций - 56,702 ?
ROI = 154.65%
Спасибо за внимание!
С уважением,
Ксения Сапожкова
Сертифицированный специалист по контекстной рекламе и Google Analytics
Агентство интернет-маркетинга «Авентон» www.aventon.ru