Как создать новый бренд одежды и запустить его продажи

Заказчик

Российская Логистическая компания

Задача

Разработать бренд и запустить его продажи

К нам обратился заказчик — крупная логистическая компания, специализирующаяся на импорте текстиля из Италии в Россию, с просьбой помочь с разработкой и запуском продаж собственной марки одежды.

Перед  E-COMM.GURU стояла задача создать новый бренд одежды и запустить его продажи.

 Итак, с чего начать запуск собственной торговой марки. Во-первых, нужно определиться: а что собственно продавать?

ШАГ 1 Как выбрать направление?

Чтобы понять, что предложить рынку. Нужно сначала рынок изучить. Какой есть спрос, какие предложения конкурентов, а какие ниши пока не заняты.

Мы провели анализ рынка и выделили несколько популярных ниш в сфере женской одежды, в которых спрос превышал предложения.

Выбрали нишу итальянской женской одежды больших размеров в среднем ценовом сегменте, потому что:

• итальянские бренды вызывают больше доверия у модной аудитории;
• ниша Plus Size менее конкурентна, чем ниша обычной женской одежды;
• средний ценовой сегмент обеспечивает максимальный объем продаж и маржинальность.

ШАГ 2 Нейминг 

Название для новой торговой марки должно быть запоминающимся, приятным на слух и, конечно, уникальным.

Путем мозгового штурма мы разработали несколько названий для будущего бренда. А далее, с помощью тест-группы выбрали имя-победитель: GELARI.

ШАГ 3 Концепция бренда и дизайн логотипа

Концепция бренда — это идеи и цели, которые бренд хочет донести до своей аудитории. Для этого нужно определить цели и миссию бренда. Определить образ, который компания хочет транслировать своей аудитории. Установить стиль коммуникаций с потребителями.

Концепция бренда строится на полученных данных анализов конкурентов, рынка, аудитории. 

После создания концепции бренда мы перешли к его визуальному оформлению — логотипу.

  ШАГ 4 Ассортимент и ценовая стратегия

Затем мы перешли к формированию ассортиментной матрицы и ценовой стратегии.

Ассортиментную матрицу нужно стоить на трех китах: потребности ЦА, предложение конкурентов и их цены, специфика бренда и логистические особенности поставки товаров. 

 После этого нашли поставщиков и агентов, которые помогли нам организовать процесс производства продукции под нашей маркой и его доставкой.

ШАГ 5 Каналы сбыта

Так как марка была неизвестной российскому рынку, мы выбрали следующие каналы продаж:

• ведущие маркетплейсы Wildberries и Ozon;
• собственный интернет-магазин;
• оптовые продажи.

Начать было решено с самого простого и крупного канала — маркетплейса Wildberries, по нескольким причинам:

• быстрый запуск продаж;
• низкие эксплуатационные расходы;
• минимальные затраты на маркетинг.

ШАГ 6 Старт продаж

Для старта продаж мы подготовили ассортиментные таблицы и провели съемку товара. Модель была выбрана по критериям отбора целевой группы: молодая красивая девушка 50 размера.

Далее отправили товар на склад Wildberries и начали работу по продвижению:

• SEO оптимизация карточек товара,
• работа с отзывами,
• вывод товара на верхние позиции поиска;
• и т.д. 

От озвученной идеи клиента до запуска продаж нам потребовалось 2 месяца. За это время мы создали конкурентноспособный бренд, который занял свое место в нише женской одежды Size +.