- Заказчик
- КП
- Задача
- Перед нами стояла задача - привести платежеспособных клиентов на покупку загородных коттеджей в Краснодаре.
Направлением нашего нового клиента был масштабный проект малоэтажного строительства - коттеджи в поселке “Вилланова” в прикубанском округе Краснодара. Клиент пришел к нам с запросом - было необходимо привести платежеспособных покупателей на приобретение коттеджей стоимостью от 3,5 млн рублей, были оговорены сроки - за 3 месяца. Ранее у клиента был создан лендинг, и получал заявки он только с одного канала - Яндекс.Директа. Стоимость заявка выходила в районе 4000 - 4500 руб. - её клиент желал снизить.
Нашей командой был проведен аудит имеющейся рекламной кампании и выявлен ряд ошибок:
- некорректная структура РК - не было проработано семантическое ядро, отсутствовали мобильные версии объявлений, Было создано всего 1 рекламная кампания включающая в себя и поисковую и рекламу в сетях;
- не проведена кросс-минусация - множество запросов дублировались в разных группах объявлений;
- не полностью заполнены рекламные объявления - отсутствовали быстрые ссылки, отсутствовали уточнения, не добавлены данные компании и телефоны, в тексте объявления не использовалось всё количество символов для описания преимуществ;
- и многие другие ошибки в настройках кампаний.
Недочеты были устранены и разработан медиаплан продвижения на 3 месяца, куда были включены и другие каналы для привлечения целевого трафика с разбивкой на типы компаний:
- Яндекс.Директ - Поиск, РСЯ, Ретаргетинг;
- Google ads: Поиск, КМС, Ремаркетинг;
- Таргетированная реклама в Инстаграмм, Facebook, Вконтакте.
Совместно с маркетологом были разработаны уникальные торговые предложения (утп):
- "Путевка в Турцию" в подарок при покупке коттеджа.
- Скидка до 900 000 рублей при покупке коттеджа.
УТП было использовано при запуске всех рекламных компаний:
- в продающих объявлениях на Яндекс и Google;
- в креативах для таргетированной рекламы;
Также утп было добавлено на лендинг.
Завершающим этапом было подключение сквозной аналитики с подменой телефонных номеров для отслеживания всех звонков и заявок с сайта. Добавлен виджет на сайт с использованием всех возможных каналов коммуникаций с пользователями - чат, whatsapp, viber, avito, direct.
Примеры:
Результат:
По итогам первого месяца мы уже видели существенный приток целевых заявок и обращений, стоимость лида сократилась на 34%
Во второй месяц нам удалось еще сократить стоимость лида на 28%
В итоге за весь период стоимость лида сократилась в 4,8 раза и составила - 869 рублей с учетом всех расходом на рекламу и услуг агентства.
За весь период количество звонков увеличилось в 5 раз, а продажи выросли.
По истечении 3-х месяцев, мы достигли результата - продав все дома от застройщика.
ПЕРИОД РЕКЛАМЫ: 1 ИЮЛЯ – 30 СЕНТЯБРЯ 2019 г.
- КОЛ-ВО ПОКАЗОВ: 2 331 615
- КОЛ-ВО КЛИКОВ: 29 082
- КОЛ-ВО ЛИДОВ: 468
- ЦЕНА ЛИДА: 1001 руб.
- РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ: 407 000 руб.
- СТОИМОСТЬ 1 ПОКУПАТЕЛЯ С РЕКЛАМЫ: 6 802 руб.
- КОЛИЧЕСТВО ПРОДАННЫХ КОТТЕДЖЕЙ: 57 шт.