209 заявок по 1090 рублей в сфере сварочных работ при помощи Яндекс Директ.

Заказчик

Клиент занимается производством металлоконструкций в Москве и Московской области.

Задача

Задача – получать заявки по 1000 рублей.

Что было в начале знакомства

Во время заключения договора клиент сообщил, что трафик необходимо будет активировать на сайте, который немного устарел по сравнению с конкурентами. В процессе ведения рекламных кампаний он должен был подготовить новый сайт.

За 2 недели проведения рекламных кампаний с первым сайтом мы получили заявку на 3400 рублей. Конверсия сайта с Поисковой консоли 1,7%. Это плохой результат

При разработке нового сайта клиент учел все наши рекомендации, составленные по итогам анализа сайта, а также все конверсионные элементы, которые мы составили на основе конверсионных сайтов наших клиентов.

После того, как мы направили трафик на новый конверсионный сайт, нам удалось снизить стоимость обращения почти в 2 раза - до 1900 рублей. Конверсия сайта с Поисковой консоли 8,3%

Банальный вывод, который стоит сделать на основании этого раздела – чем выше конверсия сайта, тем ниже стоимость обращения.

Но, к сожалению, зачастую клиенты не готовы и не хотят переделывать сайт.

Если идет чисто поисковой трафик, площадка качественная, заводские ключевики не сливают деньги, то какие корректировки в рекламных кампаниях не внедряются, при этом не моя стоимость на сайте: сильно заявки не сокращаешь.

Результаты со старого сайта

• Расход: 49983 рублей.
• Количество лидов: 15
• Стоимость лида: 3332 рубля  

Еженедельная статистика по старому сайту

Гипотеза с Мастерами политики

Основное количество заявок мы получаем при поиске стратегий. С Мастерами стратегии приходит около 10-15% от всех обращений.

Если сайт плохо конвертирует, то Мастера стратегии не будут носить большое количество конверсий.

Вероятнее всего, через время они «затухнут»: Яндекс срежет на минимум показы объявлений, потому что в его целях заработать, а не «крутить» показы наших рекламных каналов без получения денег с достигнутыми целями.

Так как мы изначально запустили трафик на низкоконверсионный сайт, мы потеряли трафик с Мастерами сети.

Для того, чтобы эти кампании разогнались и увеличили трафик на новом сайте:

• Тестируем гипотезу с добавлением в кампании неконверсионной цели. К неконверсионным политикам относятся те цели, в которых посетитель сайта не ограничивает никаких контактных данных. Так как кампании такого типа работают в автостратегиях, они не смогут обучиться, если цель, которую в них добавили, не будет 10 раз в неделю. Поэтому добавление неконверсионной цели, которая чаще, чем конверсионная, может помочь кампаниям быстрее обучиться и разогнаться.
• Если экспериментальная гипотеза не сработает, то попробуем пересоздать эти кампании с нуля. Таким образом они смогли обучиться на новом сайте.

Причина, по которой желаемая стоимость обращения не достигнута

Желаемая стоимость обращения в 1000 рублей не соответствует и с новым сайтом, так как цена клика в данном нише в среднем составляет около 170 рублей.

Желаемая стоимость обращения – это цена, которую клиент сообщает без предварительных расчетов и прогнозов, из разряда «было бы получить неплохие предложения по 1000 рублей».

Конверсия сайта с поиска по новому сайту составляет 8,3%, но совершенства нет предела.

Чтобы получать заявки по 1000 рублей необходимо, чтобы конверсия была 16%

Объяснили клиенту эту «математику» и обсудили с ним внесение дополнительных корректировок на сайт для повышения конверсии.

Из обратной связи сайт клиента корректировать он пока не планирует, так как заявки поступают целевые и закрываются по цене продажи в несколько миллионов рублей, поэтому обращение к клиенту вполне устраивает. Таким образом, реклама окупается более чем в 30 раз.

Заявки получаются в основном с поисковыми странами – по направлениям они перемещаются равномерно.

Результаты нового конверсионного сайта

Расход: 63154 рублей.

Количество лидов: 33

Стоимость лида: 1913 рублей.  

Еженедельная статистика на новом сайте

Как увеличились заявки в 2 раза в сфере сварочных работ

Как увеличились трафик и потребности

• Первым делом мы увеличили недельные бюджеты и ставки в технологических кампаниях, которые принесли нам недорогие заявки. А именно в кампаниях по металлоконструкциям, усилению и по целевым запросам быстровозводимых зданий;
• К тому же увеличивается записываемая стоимость за цель «Заявка на сайте» и за неконверсионную, более достижимую цель «Переход в Мессенджер». За май мы получили 22 заявки по 1700 рублей.

За июнь мы уже получили 45 заявок по 2218 рублей.

Да, стоимость обращения немного увеличилась, но при этом мы получили в 2 раза больше заявок.

Ежемесячная статистика  

В июле мы настолько загрузили отдел продаж клиента, что в начале августа клиент сообщил нам, что отдел продаж не справляется и необходимо поставить рекламу на паузу.

В середине августа мы возобновили сотрудничество - и вот какие результаты были достигнуты.

Расход: 69717 рублей.

Заявки: 42

Стоимость обращения: 1660 рублей.

Статистика РК за август

Разделили кампанию по теплу запросов для повышения эффективности

Кампания по быстровозводимым зданиям, где нарушаются такие фразы, как быстровозводимые цены на здания», «строительство ангара +из металлоконструкций» и тд., принесла нам заявку по 3200 рублей.

Так как в данной кампании у нас выполнялись запросы и продающие запросы, и более общие запросы, то для того, чтобы отслеживать эффективность эффективности, разделили кампанию на целевые и продающие запросы.

Почему не сделали это раньше?

  Почему не сделали это раньше? В данной кампании не было большого успеха. Поэтому, сразу не стали разделять кампаниюю

В кампаниях по  целевым  запросам мы оставили такие фразы, как «строительство ангара +из металлоконструкций», а в кампаниях с  продающими  запросами такие, как «быстровозводимые здания цена», «быстровозводимые здания сколько стоит» и т.д.

После такого разделения кампаний по  целевым  запросам мы получили заявки на 2100 рублей.

Кампания с  продающими  запросами принесла 1 заявку на сумму 2500 рублей.

Результаты за последние 3 месяца

Расход: 296 372 рубля

Заявки: 139

Стоимость обращения: 2132 рубля

Еженедельная статистика

Новые результаты

За октябрь 2024 года

Расход: 275 374 рубля

Заявок: 222

Стоимость обращения: 1240 рублей.

В ноябре 2024 года

Расход: 224 516 рублей.

Заявок: 209

Стоимость обращения: 1074 рублей.

Еженедельная статистика

Вывод

Иногда для того, чтобы получить больше заявок, не нужно боятся увеличивать их цены. Так как доход от большего количества заявок будет намного выше, чем от количества лидов. И, конечно же, необходимо иметь хороший отдел продаж для того, чтобы обрабатывать большое количество лидов.

Чем мы можем вам помочь

Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы предлагаем провести бесплатный аудит и, скажем, как получить больше заявок при современном бюджете. Если вы еще не запустили рекламу, мы рассчитываем, сколько она будет стоить и какой результат просчитываем. Это тоже бесплатно.

Связаться с нами можно через WhatsApp или Telegram:

+79600601155 /       @Zhmi5_direct

 Подписывайтесь на наш       телеграм-канал

Перейти на сайт