SEO для отелей в 2024: как обойти сервисы бронирования и увеличить брони на примере Анапы

Заказчик

Санаторий в Анапе, заинтересованный в росте бронирований через сайт без посредников

Задача

Обойти сервисы бронирования в поиске и увеличить прямые заявки с сайта через SEO

Сегодня многие отели и санатории продвигают свои услуги через агрегаторы: Яндекс.Путешествия, Островок, TripAdvisor, Суточно.ру. На этой площадке приносят заявки, но за каждую бронь приходится отдавать комиссию до 15%. При этом данные о гостях остаются на сервисах, а значит, невозможно выстроить лояльность системы или собственные маркетинговые цепочки. Добавим сюда конкуренцию внутри отдельных агрегаторов — и станет очевидно, что опираться только на такие каналы небезопасно.

Но как быть, если по запросу «санатории в Анапе» выдача забита сервисами и справочниками? Реклама помогает пока лишь крутить кампании. Трафик и брони нужны круглый год. Решение — системное SEO, которое выведет конкурентный сайт в поиске и будет приносить заявки независимо от рекламного бюджета.

Как мы выводим отелей в ТОП выдачи

Коротко

Нет смысла биться за верх по коммерческим запросам — их прочный держатель агрегатов. Поэтому ставка делается на продвижение по информационным запросам.

Подробно

В гостиничном бизнесе SEO тесно связано с контент-маркетингом. Мы продвигаем не сами услуги напрямую, а полезные статьи: «В какой части Анапы меньше морской воды», «На что обратить внимание при заселении», «Зачем проводить санаторно-курортное лечение». В текстах органично рассказываем о преимуществах отдыха именно в наших отелях или санаториях, добавляем ссылки на номера и услуги, ставим конверсионные кнопки.

Пример: санатории в Анапе помогают при хроническом рините. Мы публикуем статьи о проведении и оздоровительных процедурах, включаем спецпредложения и блокируем брони. Читатели заходят по запросам «ринит лечение» или «профилактика хронических заболеваний» и одновременно получают решение проблемы — проживание и лечение у нас.

Такой подход позволяет охватить более очевидную аудиторию и подводить людей к бронированию, даже если они изначально не искали отель.

Первые результаты

Мы готовим статьи под каждую услугу и подключаем их самостоятельно. Когда материалы индексируются, трафик растёт в разы. Так, публикация нескольких статей в межсезонье увеличила посещаемость санатория в 4 раза.

Сегодня именно эта страница со статьями лидирует по отношению к входам на сайт. В ТОП-5 также стабильно держатся страницы «Акции», «Бронирование», «Все включено» и «Номера».

Что должно быть на посадочных страницах

Главная цель — не только дать ответ, но и подтолкнуть к броне. Поэтому на страницах статей обязательно размещаем:

• кнопки брони и модуль онлайн-бронирования;
• простые способы связи;

• описание выгодных услуг или услуг;

• ссылки на другие номера и страницы.

Так пользователь получает полезный материал и сразу видит у нас удобные варианты отдыха.

Что важно учитывать перед продвижением

• Глубокий анализ ЦА. Мы сегментируем аудиторию и подбираем темы для разных этапов воронки: от отпуска до выбора варианта.

• Много медиа. В туризме особенно важны эмоции. Фото, видео, история, пейзажи отдыха Давайте «влюбить» пользователя и подтолкнуть к бронированию.
• Технологичность. Сайт отеля должен иметь соответствующий уровень, форму связи, фотогалерею, блоки с акциями. Без этого даже качественный трафик не конвертируется.
• Юзабилити. Простая структура, удобная форма и быстрая загрузка. Мы проверяем всё глазами тайного покупателя.

Обязательно ли это всё?

Да, если отель хочет снизить нагрузку на агрегаторы. Работать с ними всё равно нужно, но основной упор стоит делать на участке. Это инвестиции в бренд, собственную клиентскую базу и долгосрочную независимость.

SEO делает гостиничный бизнес более устойчивым: запросы поступают круглый год, стоимость лида снижается, база гостей остается в отеле.