- Заказчик
- завод «Стан-2000», производитель стальных деталей трубопровода: отводов, заглушек, тройников, фланцев и др. Работает с 2013 года. Имеет собственное производство.
- Задача
- Повышение продаж с нового сайта с помощью SEO оптимизации. Наполнение контента сайта, создание и развитие структуры на сайте, техническая оптимизация.
Клиент и особенности рынка
Клиент — завод «Стан-2000», производитель стальных деталей трубопровода: отводов, заглушек, тройников, фланцев и др. Компания работает с 2013 года на рынке России. Немаловажным преимуществом является то, что компания, имеющая собственное производство, предоставляет своим клиентам сверхгибкие условия по отгрузкам и отсрочкам.
Рынок наших клиентов в России отличается высокой конкуренцией: федеральные игроки с устоявшимися позициями, агрессивная контекстная реклама и сильное SEO-продвижение деталей трубопровода. Для нового сайта выйти в топ по ключевым запросам — задача непростая.
Глобально перед агентством стояла задача: наращивание продаж.
Локально мы разделили цель на блоки:
- расширение структуры сайта и создание новых страниц под SEO детали трубопровода: отводы стальные, отводы гнутые тройники, переходы, днища, заглушки, фланцы и другие;
- техническая и контентная оптимизация для увеличения органического трафика;
- наращивание ссылочной массы для продвижения по высокочастотным запросам;
Результат работ по этим блокам должен привести к конечной цели: наращиванию лидов деталей трубопровода.
Сложность проекта
Разумеется, были приняты меры, которые влияли на скорость достижения целей, а именно:
- Новый сайт без накопленной истории в поиске.
- Высокая конкуренция в сегменте продвижения деталей трубопровода.
- Большое количество SKU (отводы, тройники, фланцы и пр.) и необходимость индивидуального SEO-продвижения деталей трубопровода.
Данный кейс – это пошаговая стратегия для всех компаний, которые только опубликовали новый сайт. Следуя нашей стратегии, вы получите ощутимый результат от SEO-продвижения трубопровода в ближайшие месяцы. Это базовый минимум для того, чтобы свеженький сайт не стал дырой в маркетинговом бюджете, а значит, потребовалось участие лидогенерации.
Техническая работа по SEO продвижению деталей трубопровода
Сначала с технической оптимизацией. Мы выполнили комплекс работ:
- добавление/корректировка названия и описания;
- исправление дублей заголовка h1;
- внедрение микроразметки;
- оптимизация размера изображения и добавление атрибута alt;
- удаление тега ключевых слов;
- добавление перелинковки в карточки товаров;
- перенаправить на главное зеркало;
- настройка редиректов;
- исправление адаптивной верстки;
- закрытие малоценных страниц от индексации;
- настройка вывода карточек товаров;
- разработка функционала калькулятора;
- оптимизация скорости сайта;
- юзабилити правки.
Комплексная техническая оптимизация ограничения появления сайта при поисковых запросах, ускорила его работу, повысила уровень удобства для пользователей.
Обратите внимание на калькулятор. Он занимает хорошую позицию, а это означает, что он усиливает поведенческие факторы, расширяет семантическое ядро, приводит к отключению трафика.
Контентная работа
Мы расширили каталог по стальным отводам, тройникам и другим элементам деталей трубопровода. Это позволило получить дополнительные точки поиска: потенциальные клиенты сразу попадали на соответствующие целевые страницы, что однозначно подтверждает рост количества заявок.
Параллельно мы писали SEO-тексты для коммерческих страниц с использованием ключевых запросов. Создание новых коммерческих текстов повышает релевантность страниц под целевые запросы, обеспечивая их качество.
Внешняя оптимизация
Далее мы запустили ссылочное продвижение: размещение ссылок на отраслевых ресурсах и площадках объявлений.
Разумеется, не упустили написание отзывов (Google Карты, Яндекс Карты) и ссылочное продвижение (размещение ссылок на рекламных площадках)
Активная работа с отзывами и ссылками на авторитет сайта в глазах поисковых систем и пользователей. Как результат – выше позиции, больше целевых переходов, а значит, и лидов
Результаты
Рост органического трафика: с 451 до 1178 посещений в месяц (+161%).
Рост лидов: от 47 до 165 в месяц за 2 года.
Основной прирост в продвижении дал страница каталога: отводы стальные, переходы, днища, заглушки, тройники, фланцы.
Лиды и конверсии:
- Количество лидов: январь 2023 г. — 47; март 2025 - 165 (без учета звонков, только заявки с сайта)
- стоимость лида: январь 2023 г. - 1063,83; март 2025 - 622,42
- конверсия сайта: январь 2023 - 10,42; март 2025 - 14,01
Выводы:
SEO-продвижение деталей трубопровода дает ощутимый результат даже в условиях высокой конкуренции.
Техническая оптимизация + контент = рост позиций и органики.
Итог — рост заявок более чем в 3,5 раза за 2 года.
