- Заказчик
- Ульяновский завод промышленной арматуры (УЗПА). Yа рынке более 20 лет, поставляет продукцию для нефтегазовой отрасли, энергетики и ЖКХ - задвижки, краны, клапаны и др.
- Задача
- Сайт был неудобный для клиентов и невидимый для поисковиков. Мы разработали стратегию контента и структуры, которая должна была повысить видимость, посещаемость и конверсию, и, как следствие, продажи.
Главная сложность и задачи по SEO продвижению арматуры
Рынок и маркетинг арматуры отличается высокой конкуренцией. В топе поисковой выдачи закрепились как федеральные заводы, так и региональные производители активно работающие с SEO и контекстной рекламой. В итоге продукция клиента терялась в поиске, а новые клиенты её просто не находили.
Целевая аудитория — снабженцы, инженеры и коммерческие директора промышленных предприятий, а также закупщики дистрибьюторов. Это B2B-аудитория, для которой важны не только цены, но и надёжность поставок, сертификация продукции, сроки выполнения заказов.
А неудобный и неструктурированный сайт для этой аудитории будет просто сигналом закрыть его и перейти в следующую вкладку к более продуманному конкуренту.
На старте у клиента был сайт с множеством проблем: хаотичная структура, дублирующийся контент, технические ошибки, поддомены, которые полностью копировали контент с основного домена. Если ваш сайт находится в такой же ситуации, не отчаивайтесь и не сносите его. Читайте ниже инструкцию, как можно исправить положение.
Стратегия SEO арматуры
Мы выделили следующие этапы:
- разработать стратегию SEO-продвижения запорной арматуры
- вывести сайт в топ по приоритетным запросам, связанным с промышленной арматурой.
- увеличить количество лидов для категорий «задвижки», «шаровые краны», «обратные клапаны», «клапаны запорные» через сайт.
Мы приняли решение выстраивать стратегию вокруг SEO и структуры сайта. Главная гипотеза: если каждая модель продукции получит отдельную оптимизированную страницу, закупщики начнут находить её напрямую в поиске.
Инструменты SEO и зачем они нужны простым языком
Работа с семантикой:
- Собрали более 1000 запросов по арматуре
- Сформировали кластеры: «шаровые краны», «обратные клапаны», «задвижки».
- Определили приоритетные группы для SEO-продвижения: краны шаровые, клапаны запорные, клапаны обратные.
Зачем это нужно:
Чтобы страница отвечала на конкретный запрос. Если люди ищут «кран шаровый Ду 50», они хотят видеть страницу именно про него, а не общий каталог «Краны и задвижки»
Чтобы избежать каннибализации. Если на сайте есть пять страниц с одинаковыми запросами, поисковик запутается и не поймёт, какую страницу показать. В итоге в топ не выйдет ни одна.
Чтобы увеличить охват. Кластеризация помогает охватить не только общие ВЧ-запросы («арматура»), но и конкретные СЧ и НЧ («кран шаровый Ду 50», «задвижка фланцевая», «обратный клапан 32»).
Работа с сайтом:
- Убрали дубли и «мёртвые» страницы, сделали редиректы. Поисковики не любят дубли: они не понимают, какую страницу показать в выдаче. Когда страница удаляется, мы настраиваем редирект — автоматическую переадресацию пользователя и поисковика на правильную страницу. Это помогает сохранить позиции и не терять трафик.
- Создали новые посадочные страницы под ключевые запросы (кран шаровый Ду 50, задвижка фланцевая, обратный клапан 32). Это важно, потому что люди ищут не «просто кран», а конкретную модель или диаметр. Страница под точный запрос → выше релевантность ? больше кликов и заявок.
- Уникализировали и открыли к индексации поддомены для Москвы и Санкт-Петербурга. У клиента были поддомены для разных регионов, но они были неуникальными. Мы переписали тексты так, чтобы каждая региональная версия сайта была уникальной и полезной. После этого открыли их для поисковиков.
Техническая оптимизация:
- Исправили ошибки в метатегах, редиректах, robots.txt, sitemap.
- Настроили защиту от DDoS.
- Исправили дубли title, description, Н1.
Эти работы нужны, чтобы сайт нормально индексировался и быстро загружался, а поисковики понимали его структуру. Например, исправление ошибок в метатегах, редиректах, файлах robots.txt и sitemap – это чтобы роботы видели правильные страницы и не путались. Убрали дубли в заголовках и описаниях, чтобы каждая страница имела уникальный контент и лучше ранжировалась. А защита от DDoS позволила избежать атак, из-за которых сайт мог «падать» или терять скорость, что критично для SEO.
Контент:
- Добавили уникальные тексты на страницы категорий.
- Сфокусировались не на «сухих характеристиках», а на выгодах для клиента: сертификация, срок поставки, гарантии.
Это уже контент маркетинг, который отвечает за то, чтобы у целевой аудитории формировалось желание довериться именно нашему клиенту и оставить заявку на сайте.
Внешняя оптимизация:
С марта 2025 начали закупку ссылок. Закупка ссылок нужна, чтобы повысить доверие поисковиков к сайту и ускорить рост позиций. Когда на сайт ссылаются другие авторитетные ресурсы, Яндекс и Google воспринимают его как более надёжный и полезный. Чем больше качественных ссылок — тем выше шанс выйти в топ по конкурентным запросам и быстрее наращивать трафик и лиды.
Результаты SEO продвижения сайта арматуры
Рост индексации.
- Яндекс: с 500 до 5573 страниц.
- Google: с 300 до 3520 страниц.
Рост трафика.
- Январь–май 2024: ~ 6621 переходов.
- Январь–май 2025: ~11 200 переходов
Рост лидов.
- 2024: в среднем 68 заявок в месяц.
- 2025: в среднем 134 заявки в месяц.
- Всего получено 1654 лида за период сотрудничества с начала 2024 года по июнь 2025
Снижение стоимости лида.
- 2024: в среднем 905 р за лид
- 2025: в среднем 570 р за лид
Рост конверсии.
- 2024: 6,1%.
- 2025: 7,2%.
Выводы, инсайты и планы по дальнейшему продвижению
Главный драйвер роста — проработка структуры сайта: каждая модель продукции получила собственную страницу, что совпало с логикой поиска закупщиков.
- Контент играет ключевую роль. Уникальные описания и тексты помогли сайту быстрее выйти в топ и закрывать потребности аудитории.
- Региональные поддомены открыли новые каналы лидогенерации в Москве и Санкт-Петербурге.
- В дальнейшем планируется масштабирование SEO на другие регионы, подключение email-маркетинга арматуры и автоматизация продаж металлопроката через CRM.
Ключевой инсайт для маркетологов: SEO для промышленных компаний — это не про «метатеги», а про грамотное отображение логики закупщика на сайте. Когда структура каталога совпадает с реальными запросами клиентов, конверсия растёт даже без масштабных рекламных бюджетов.
Мы эксперты в продвижении металлотрейдинговых компаний
Мы — маркетинговое агентство с опытом в продвижении металлопроката, промышленной арматуры, трубопроводной продукции, фланцев, тройников и других направлений B2B. Занимаемся SEO-продвижением металла и металлоторгующих компаний, настраиваем контекстную рекламу, автоматизацию лидогенерации и контент-маркетинг под реальные запросы клиентов.
Хотите вывести свой сайт в топ по ключевым запросам, увеличить количество лидов и снизить стоимость заявки? Оставьте заявку на сайте — обсудим стратегию продвижения вашего металлопроката и подберём решение под вашу нишу.
