Как мы привлекли более 1500 лидов для производителя трубопроводной арматуры
- Заказчик
- Челябинский завод трубопроводной арматуры «Армаком» — производитель стальных и чугунных задвижек, затворов и клапанов. Продукция поставляется по всей России для предприятий металлургии и машиностроени
- Задача
- Настроить эффективное контекстное продвижение арматуры на Яндекс.Директе, получить стабильный поток заявок при стоимости лида до 1000 ? и выйти на показатель более 90 лидов в месяц.
Цели и задачи агентств
Задача — привести из Яндекс.Директа максимальное количество лидов сантехники при сохранении стоимости обращения не выше 1000 ?.
Клиент выделяет стартовый бюджет 50–60 тыс. руб. ? , с перспективой увеличения до 100 тыс. руб. ? после получения первых результатов.
Что мы получили на старте
- Клиент ранее не продвигался в течение двадцати лет и не имел четкого понимания механики контекстного продвижения арматуры.
- Продукт хорошо подошел для рекламы: понятный, востребованный, без выраженной сезонности.
Основные задачи:
- удержать стоимость лида ≤ 1000 ?;
- получить максимальное количество заявок в рамках бюджета;
- Акцент сделайте на задвижках большого диаметра (300 мм и выше).
Сложности и особенности проекта
Главная сложность — ограниченный бюджет на старте. Требовалось найти максимальный бюджет связку рекламных кампаний, чтобы увеличить поток лидов трубопроводной арматуры без потерь качества.
Анализ и стратегия
На сайте клиента были подготовлены установочные страницы для каждой модели задвижек и затворов, прописаны преимущества и характеристики. Мы внедрили систему коллтрекинга Callibri для идентификации всех обращений — звонков, писем и заявок с формами.
Что мы сделали
Собрали релевантную семантику по направлениям задвижек и затворов.
Запустили кампании в Поиске и в Мастерах кампаний.
Контролируемая стоимость клика (? 100 ?) и позиция показа.
Отслеживали чистоту трафика: собирали нецелевые запросы, анализировали поведение.
В объявлении включены основные преимущества: собственное производство, наличие на складе, работа с нестандартными размерами.
Настроили цели через Callibri для анализа качества лидов.
Через три месяца клиент согласился увеличить бюджет до 100 тыс. ?.
На скрине текущих результатов работы на март 2025 года. К этому времени кампании хорошо обучились, и мы решили выделить им немного больше бюджета, чтобы посмотреть результаты:
Видно, что большинство Мастеров с оплатой за крышку дали результаты гораздо лучшие, чем с Поиска.
Но клиент просил все-таки остаться в пределах 100 000 рублей в месяц. В условиях ограниченного бюджета решили обратить внимание на:
Поисковых кампаний с точной семантикой.
Поддерживающих Мастеров правительств с оплатой за лид.
Использование автотаргета, интересов и ключевых фраз для тестирования.
Результаты
- За период с апреля 2024 по май 2025 года было привлечено 1551 лид ,
- при общей конверсии 1,32% и средней стоимости обращения 848 ? — отличный показатель для рынка рекламы трубопроводной арматуры .
- Общий бюджет составил 1 314 759 ? .
Что сработало лучше всего
Коллтрекинг позволяет оптимизировать рекламные кампании на основе качества лидов, а не только их количества.
Сочетание поисковых стратегий и мастеров стратегий с различными целями обеспечивает стабильный поток подходов.
Гибкое управление поставками электроэнергии удерживает оптимальные положения при контроле CPL.
Регулярная оптимизация семантики снизила долю нецелевых запросов и безопасности конверсии.
Инсайты
Даже при ограниченном бюджете контекстное продвижение металлопроката и арматуры может оказаться рентабельным, если строить кампании вокруг чёткой аналитики.
- Ключевой фактор успеха — прозрачная коммуникация с клиентом: готовность корректировать подъем на основе данных.
Планы с клиентом
Клиент продолжает сотрудничество с агентством Сайткрафт.
В планах — сохранение бюджета на уровне 100 тыс. руб. ? в месяц и стабильный поток в 90–100 лидов арматуры .
Параллельно запущено SEO-продвижение сайта по продаже металлопроката: усиливаем позицию по запросам в отрасли.
Сайткрафт для B2B
Команда Сайткрафт специализируется на digital-продвижении промышленных и B2B-компаний: металлургия, сантехника, машиностроение, IT-сервисы. Мы понимаем особенности управления циклами сделок и сложными продуктами.
Если вы хотите получить похожий результат — обратитесь к нам , и мы подберём перемену под ваше нишу.
