Комплексный интернет-маркетинг для завода арматуры: рост лидов ?2,3

Заказчик

Челябинский завод трубопроводной арматуры «Армаком» — производитель и поставщик арматуры и трубных деталей по России и СНГ.

Задача

Создать сайт, запустить SEO и контекст, наладить систему аналитики и построить стабильный поток B2B-заявок при оптимальной стоимости лида.

О проекте

Челябинский завод трубопроводной арматуры Армаком поставляет надёжные решения для промышленности и крупных инфраструктурных объектов по всей России и СНГ. Основные направления — производство и продажа задвижек, клапанов и затворов, включая продукцию собственного изготовления и поставки от российских и китайских производителей.

Когда предприятие только вышло на рынок, его развитие сдерживало отсутствие цифрового присутствия — ни сайта, ни рекламных кампаний, ни аналитики.
Команда Сайткрафт, агентства по продвижению промышленных компаний, взялась за задачу выстроить системный маркетинг с нуля.

Цели проекта

1. Создать современный сайт, который станет точкой входа для клиентов.

2. Сформировать поток лидов арматуры через SEO и контекст.

3. Увеличить долю прямых заказов от конечных клиентов и снизить зависимость от дилеров.

4. Повысить узнаваемость бренда Армаком в нише промышленной арматуры.

  Стартовые показатели Завод только запустил производство и продавал через личные контакты. Сайт отсутствовал, заявок из сети не было. Компания нуждалась в понятной маркетинговой стратегии и прозрачной системе лидогенерации B2B.

Результаты к 2024 году

Через два года комплексной работы по SEO-продвижению и контекстной рекламе компания вышла на стабильный поток заявок и рост оборота до 120–130 млн ? в год. Согласно данным СБИС, совокупная выручка Армаком за 2020–2024 годы составила 284 млн ?, а чистая прибыль превысила 50 млн ?.

Основные цифры:

• 35 617 переходов на сайт

• 2 746 лидов

• Средняя конверсия сайта — 7,7 %

• Стоимость клика снизилась с 91 ? до 41 ?

• Средний CPL — 539 ? (ранее — 808 ?)

• Количество заявок выросло в 2,3 раза

Вызов 1. Конкуренция с отраслевыми площадками в SEO

Рынок трубопроводной арматуры и деталей трубопровода — один из самых конкурентных в B2B: верхние позиции поисковой выдачи заняты агрегаторами («Пром.ру», «Металлоторг», «Металлопром»), которые собирают основную долю трафика. Для нового бренда без истории и ссылочного профиля SEO-продвижение металлопроката было задачей повышенной сложности: поисковики не спешили поднимать сайт вверх, а крупные площадки выкупали трафик даже по низкочастотным запросам.

Решение:

• Сформировали расширенное семантическое ядро (более 6000 фраз).

• Разделили запросы по сегментам: производство, опт, поставка, размеры, сертификаты.

• Разработали контент-матрицу, чтобы охватить «длинный хвост» — seo продвижение деталей трубопровода, seo продвижение арматуры, seo продвижение фланцев и др.

• Внедрили техническую оптимизацию: карта сайта, микроразметка, скорость загрузки до 2,8 сек.

• Разместили экспертные статьи и кейсы на отраслевых порталах.

Результат: через 8 месяцев после запуска сайт Армаком начал обходить агрегаторы по ряду запросов вроде «задвижки стальные Ду 300 купить» и «производитель трубопроводной арматуры».

Вызов 2. Нецелевые лиды в контекстной рекламе

На первых этапах контекстного продвижения арматуры кампания показывала неплохие CTR, но заявки приходили нецелевые: часть обращений — от частников, часть — от мелких розничных продавцов. Средняя стоимость лида превышала плановые KPI, а анализ показал, что более 30 % бюджета уходило на трафик без конверсии.

Решение:

• Разделили все кампании по воронке: холодный, тёплый и горячий трафик.

• Убрали слабые ключи и добавили минус-слова под B2C-сегмент.

• Подключили сквозную аналитику Callibri и CRM-интеграцию для отслеживания реальных заявок.

• Перешли на модель CPA — оплата за лид.

• Протестировали Мастер кампаний и автотаргетинг Яндекс.Директа.

После оптимизации доля целевых обращений выросла до 88 %, а стоимость лида снизилась на 33 %. В среднем компания получала 90–100 лидов в месяц при бюджете около 100 000 ?.

Стратегия

Мы объединили SEO и контекст в единую систему аналитики. SEO — для стабильного органического трафика, контекст — для ускоренного роста и тестирования гипотез. Все источники лидов сводились в CRM, где менеджеры видели, какие ключи реально приводят к сделкам. Эта связка позволила компании выстроить цифровую модель продаж B2B и прогнозировать объёмы заявок по каждому направлению.

Главные инсайты

1. Конкуренция с агрегаторами требует фокусировки на низкочастотных запросах и отраслевых текстах.

2. Контекстное продвижение металлоторговли становится эффективным только при глубокой аналитике и фильтрации трафика.

3. SEO и контекст должны работать как система, а не отдельные каналы.

4. Сквозная аналитика — ключ к управлению реальной стоимостью лида, а не средней по отчётам.

Планы с клиентом

Клиент продолжает сотрудничество с агентством Сайткрафт. На 2025 год запланированы:

• поддержка бюджета контекста 100 000 ?/мес;

• удержание показателя 90–100 лидов/мес;

• масштабирование seo продвижения металлопроката на новые регионы России и СНГ.

Сайткрафт для B2B

Команда Сайткрафт помогает промышленным и B2B-компаниям выстраивать системный digital-маркетинг: от контекстного продвижения металлургии и арматуры до SEO и аналитики. Мы понимаем специфику сложных продаж и умеем превращать клики в качественные заявки. Если вы хотите получить похожий результат — обратитесь к нам, и мы подберём стратегию под ваш бизнес.

Перейти на сайт