Сайт и продвижение завода арматуры: рост выручки ?5 и 2 527 обращений за 16 месяцев
- Заказчик
- ЗСПА — Завод Специальной Промышленной Арматуры. Российский производитель деталей трубопровода, фланцев, отводов и тройников с нанесением изоляции ВУС и ППУ. Клиенты — промышленные и строительные предп
- Задача
- Создать сайт и настроить SEO и контекстное продвижение с нуля. Обеспечить лидогенерацию и рост выручки предприятия за счёт интернет-маркетинга и системной аналитики.
Клиент обратился к нам в 2018 году, чтобы расширить клиентскую базу за счет новых клиентов из Интернета, увеличить количество заявок и укрепить доверие к бренду в сфере производства и поставок промышленной арматуры.
Основные задачи, которые мы поставили перед собой:
Разработка сайта для производителя трубопроводной арматуры с высокой конверсией и удобной структурой каталога. Полноценного сайта на момент обращения не было.
Настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ для привлечения B2B-клиентов по России. Клиент не пользовался интернет-рекламу и действовал «по старинке».
Провести SEO-продвижение промышленных предприятий по выдаче в топ-10 по приоритетным запросам отраслей.
Разработать маркетинговый сдвиг с учетом специфики рынка и поведенческих факторов окружающей среды.
Маркетинговая стратегия и вызов
Продвижение сайтов в сфере металлургии и трубопроводной арматуры имеет особенности: высокая конкуренция, сложные B2B-закупки проекта и аудитория, требующая доказательств надежности. 80 % клиентов — менеджеры отделов снабжения, принимающие решения на основе надежности, сроков поставки и опыта компании.
Мы проанализировали 8 000 поисковых запросов и провели интервью с руководителем отдела продаж, чтобы понять мотивацию. На основе анализа были определены шесть ключевых клиентов-страховщиков, которые легли в основу идеи сайта и коммуникаций в рекламе.
Ключевые гарантии включены и как мы с ними работали:
– Сроки поставки. На сайте транслируемая информация, что продукция всегда в наличии на складе.
– Высокие цены. Показываем, что цены на 7% ниже рыночных благодаря собственному производству.
– Посредники на рынке. Подчёркиваем, что ЗСПА — производитель, а не перекупщик, с собственными цехами и складами.
– Гарантия качества. Подтверждаем сертификаты и гарантируем возврат в случае брака.
– Скорость обработки заявок. Указываем, что менеджеры обслуживают в течение 15 минут.
– Логистика. Отражаем транспортную гибкость — доставка по России с выбором компании под приоритет клиента.
Конкурентный анализ
Мы изучили конкурентные сайты в области металлургии и трубопроводной арматуры, собрали лучшие UX-решения и объединили их в единую структуру. Это ресурс для создания сайта, ориентированного на пользователя и конверсию, что особенно важно в сегменте B2B-продвижения промышленных компаний.
Разработка сайта
При разработке современного сайта для заводской арматуры мы сосредоточились на доверии и комфорте.
Создали структурированный каталог продукции с визуальными эффектами, фильтрацией по диаметру, толщине стенки и типу материала.
В разделе «О компании» подробно раскрыта информация о производстве: 20 цехов, 6 складов, 350 сотрудников, отгрузка более 50 тонн в месяц. Для усиления социальной доказательности размещайте логотипы партнеров и карты географии поставок. Блок преимуществ подкрепили цифрами — площадка в 1990 году, 1 млн произведённых деталей, 10 000 м² производственной площади.
На первом экране добавлены предложения с формами заявок и фото руководителей — это снижает барьер и повышает доверие.
Важно, что на сайте использованы живые фотографии производства, а не сток — такой визуальный рост конверсии и положительно влияет на поведенческие факторы.
Контекстная реклама
Мы собрали семантическое ядро ??для контекстной рекламы из 8 000 слов, на основе которой строится война в Яндекс.Директ.
В проекте около 140 посадочных страниц, адаптированных под узкие запросы.
Использовали поисковые кампании и рекламу в РСЯ, внедрили коллтрекинг и UTM-метки для аналитики.
Постоянно оптимизировали объявления, отбирали площадки, корректировали ставки и расширяли охват.
Это позволит снизить затраты и повысить эффективность — классический пример контекстного обеспечения промышленного предприятия.
SEO-продвижение
SEO-оптимизация сайта производителя трубопроводной арматуры включает глубокую работу с семантикой и техническими аспектами.
Мы собрали и кластеризовали запросы поиска по каждой товарной категории, оптимизировали метатеги, заголовки H1, структуру URL и внутреннюю перелинковку.
Написали уникальные SEO-тексты для карточек товаров — фланцы, отводы, тройники, компенсаторы.
Разместили сайт на трастовых площадках металлургической отрасли, зарегистрировали компанию в Яндекс.Справочнике и в профильных каталогах.
В результате сайт вышел в топ по ряду конкурентных запросов, что обеспечило стабильный поток органического трафика.
Результаты SEO и контекстного продвижения за 16 месяцев:
- 33 755 переходов на сайте
- 2 527 обращений с сайта
- 536 ? — средняя стоимость лида
- 4 963 ? — средняя стоимость клиента
- Проведено 273 сделки
- 120 лидов месяца в среднем из поиска
Финальные результаты и рост клиента
Выручка компании выросла в 5 раз за 6 лет — с 21 до 109 млн рублей.
С 2018 года проект Разработчик в рамках комплексного интернет-маркетинга: SEO-продвижение, контекстная реклама, аналитика и развитие сайта.
Рост трафика, доверия и продаж показывает, что интеграция SEO и контекстной рекламы в единый кризис дает наилучший результат для B2B-производителей.
