Перевыполнили план по лидам в 2,3 раза для производителя трубной арматуры

Заказчик

Компания «Профиль Арма» — производитель и поставщик трубопроводной арматуры и деталей трубопровода. Основана в 2002 году, работает по всей России, среди клиентов — «Газпром», «Сибур», «Роснефть».

Задача

Обновить сайт производителя арматуры, внедрить SEO и контекстную рекламу, увеличить поток заявок, усилить доверие к бренду и снизить стоимость лида при росте выручки.

Проблематика рынка

Рынок промышленной арматуры традиционно конкурентен: десять компаний обеспечивают одинаковый ассортимент, закупщики выбирают поставщиков не только по цене, но и по доверию. Для бизнеса в B2B-сегменте важно показать, что производство реально существует, работает по направлениям и обеспечивает стабильные поставки.

У клиента уже был сайт, но он не ограничивал лиды: скромная структура каталога, отсутствие SEO-оптимизации, неработающие фильтры и слабые точки доверия на страницах. Цель — повысить эффективность интернет-маркетинга, настроить SEO и контекстное продвижение арматуры и обеспечить стабильный поток обращений с рентабельной стоимостью лида.

Цели и задачи проекта

Получать стабильно не менее 120 лидов в месяц стоимостью до 1000 рублей за обращение. Для этого нужно было полностью обновить сайт и провести комплексное SEO-продвижение металлоторговли, а также запустить контекстное продвижение арматуры в Яндекс.Директ.

1. Разработка сайта для завода трубопроводной арматуры — с удобным каталогом, фильтрами и отложенным заказом.

2. Подготовка сайта под SEO продвижение металлопроката — создание уникального контента, оптимизация структуры и метатегов.

3. Запуск контекстной рекламы металлопроката для генерации лидов до вывода сайта в топ.

Этап 1. Разработка сайта и функционала

Мы создаем современный каталог арматуры с удобной структурой и адаптивным дизайном.

В каждом разделе каталога — собственные фильтры по типу, диаметру, стандарту и материалу.

Сразу после загрузки товара осуществляется автоматическая выгрузка: если позиция временно отсутствует, карточка остается в каталоге с отметкой «по запросу», что сохраняет позицию в поисковой выдаче.

На сайте добавлены калькуляторы расчета веса и стоимости, которые удерживают внимание пользователей. Это усиливает поведенческие факторы — важный элемент SEO продвижения трубопрокатного завода. 

Этап 2. Усиление доверия

В B2B-сегменте доверие решает всё. Мы просмотрели серию визуальных и контентных решений, которые заметили тревогу «вдруг компания-однодневка».

Ключевые элементы доверия на сайте:

1. Живые фотографии производства и склада с водяными знаками — сигнал, что компания реальная.

2. История компании с 2002 года и фото директора — создайте образ надёжного партнёра.

3. Видео о производстве — «виртуальная экскурсия», которая заменяет личный визит.

4. Галерея сертификатов и соответствующих областей, доступная для скачивания.

5. Отзывы и благодарственные письма клиентов, включая «Газпром» и «Сибур».

6. Раздел «Отгрузки» с регулярными обновлениями — экономическая активность компании.

7. Фото отдела продаж — клиент сразу видит, с кем общается.

Эти инструменты усилили не только конверсию, но и время пребывания посетителей на сайте, что напрямую влияет на SEO продвижение сайта трубной арматуры.

Этап 3. Контекстное продвижение

Для привлечения лидов с первых недель мы запустили контекстную рекламу трубопроводной продукции в Яндекс.Директ.

– Создано 13 рекламных кампаний;
– Собрано более 11 000 ключевых запросов, оставлены только наиболее конверсионные;
– Задействовано около 500 посадочных страниц.

Запросы охватывали как общие фразы («купить фланцы», «арматура оптом»), так и узкоспециализированные контексты арматуры, контекст деталей трубопровода, контекст металлургии.
Мы регулярно пересобирали семантику, обновляли минус-слова и корректировали ставки по регионам.

Этап 4. SEO-оптимизация сайта

После выхода сайта из песочницы мы перешли к системному SEO продвижению металлургии.
Работы выполнены:
– кластеризация 4500 запросов и приоритетизация 1500;
– создание уникальных текстов для всех товарных категорий;
– снижение перелинковки, Schema.org и оптимизацию заголовков H1;
– публикация статей и блоговых материалов для контент-маркетинга арматуры;
– адаптацию таблиц и фильтров под мобильные устройства.

Результаты продвижения за 12 месяцев

— 27,7 ? — стоимость обмена на сайте;
– 50 471 переходов;
– 6,5% — конверсия сайта;
– 3280 заявок и звонков;
— 426 ? — цена лида;
– 273 обращения в месяц.

Перевыполнили план по лидам в 2,3 раза.

За годы сотрудничества выручка клиента выросла в 4 раза — со 120 млн до 477 млн ??рублей. Работаем с компанией и в настоящее время продолжаем поддерживать и развивать интернет-маркетинг металлоторговли.

Инсайты проекта

– Для B2B-компаний важна не только структура сайта, но и доверие — именно визуальные маркеры (фото, видео, отзывы, отгрузки) увеличивают конверсию.
– SEO продвижение сайта по продаже металлопроката и контекстная реклама дают максимальный эффект только при наличии CRM и аналитики.
– Калькуляторы, фильтры и интерактивные элементы повышают вовлечённость и поведенческие метрики.

Перейти на сайт