Нарастили органические установки приложения для детей и окупили вложения в маркетинг на 234%

Заказчик

Tinty — пространство для творчества для детей 2–7 лет. Создано художниками и ориентировано на свободное рисование, развитие воображения и мелкой моторики.

Задача

Цели проекта: получать больше органических установок и понять, может ли органика окупиться и усилить монетизацию продукта.

О клиенте  

Tinty — это пространство для творчества для детей 2–7 лет. Приложение создано художниками и ориентировано на свободное рисование, развитие воображения и мелкой моторики. 

Внутри — тысячи раскрасок, пустые холсты для рисования, режим «раскрась по цифрам», который помогает изучать числа, и многое другое. Интерфейс чистый и понятный, без рекламы и отвлекающих элементов — важный фактор доверия для родителей. 

Задача

Как уже упоминали выше, в нише детских приложений серьезная конкуренция. Продвижение по самым популярным запросам в этой категории почти всегда означает слив бюджета: крупные игроки годами укрепляли позиции, и конкурировать с ними напрямую молодому продукту сложно.

После запуска Tinty получал около 30 установок в день. Само приложение качественное: современный дизайн, много разнообразного контента, продуманные механики. Проблема была в том, что его почти не было видно в поиске App Store. 

Что мы сделали

Работали сериями итераций: выдвигали гипотезу → тестировали ? анализировали результаты ? масштабировали подход или отказывались от него, если он не давал прирост.

Этап 1. Пересобрали ASO и локализовали приложение в 10+ гео

Полностью переработали текстовые метаданные: название, подзаголовок и поле keyword. Оптимизацию проводили по каждой стране отдельно, с учётом того, как родители формулируют запросы в разных регионах.

В работу взяли конкурентные рынки — США, Францию, Великобританию, Австралию, страны Скандинавии, Бразилию, Россию, а также дополнительные гео в Латинской Америке и Азии.

Параллельно обновили графику: скриншоты и визуальные акценты стали подчёркивать ценность подписки, качество контента и его безопасность для детей.

Этап 2. Начали работать с in-app ивентами в App Store  

Чтобы расширить точки входа в карточку приложения, мы начали публиковать ивенты в App Store. Каждое событие было привязано к тематике или сезону и оптимизировано под поисковую индексацию.

Это дало дополнительные показы и краткосрочные всплески трафика от родителей, которые просматривали подборки и образовательные темы в сторе.

Этап 3. Запустили продвижение по поисковым запросам

Мы не пытались одновременно продвигаться по десяткам запросов сразу. Вместо этого работали небольшими итерациями: собирали кластер из 6–10 запросов, брали его в работу и каждый день смотрели на динамику.

Если в течение 3–4 дней замечали органический рост (например, в позициях или установках, активациях триала или покупках подписок), оставляли кластер. Если реакции не было, переходили к следующему набору запросов. 

За месяц таким способом мы проверили сотни поисковых запросов и отобрали те, которые помогают приводить платящую вовлеченную аудиторию. 

Результаты

Уже в первые недели после запуска продвижения стало понятно, что подход работает: приложение начало стабильно расти за счёт органического трафика. Вот чего смогли добиться:

• Увеличили конверсию в установку — ~3% (хороший показатель для детской ниши);
• Доказали, что платящие пользователи могут приходить органически. Это подтвердило поведение аудитории из поиска: у неё была стабильная и достаточно высокая конверсия из триала в подписку.
• Нарастили органические установки с ~30 до 100 в день (пик — до 300 инсталлов). В месяц приложение получает до 2 500+ установок. 

Итоговый ROMI проекта — 234%. После обновлений App Store была краткосрочная просадка, но рост восстановился за счёт постоянной итеративной работы с семантикой.