От 0 до 100 заявок в месяц за 1 год с нулевым бюджетом на сайт

Заказчик

Сервисный центр FixTech - это стартап в чистом виде. Наш клиент, имея опыт работы в нише ремонта техники, решил открыть собственный бизнес после распада партнёрства.

Задача

Создать рабочий инструмент продаж, практически не имея ресурсов. Нужно было не просто продвинуть сайт в ТОП, а сделать проект с нуля, который через 1 год будет приносить по 70-100 заявок ежемесячно

Задача

Создать прибыльный сайт там, где есть только идея и старый партнерский сайт.

Сервисный центр FixTech - это стартап в чистом виде. Наш клиент, имея опыт работы в нише ремонта техники, решил открыть собственный бизнес после распада партнёрства. На старте не было ничего, кроме амбиций и четкого понимания рыночной боли.

Начальные условия были пугающими даже для опытных SEO-специалистов:

• Сайт: Отсутствует.
• Точки на картах: Нет точек на Яндекс и Google картах.
• Трафик: 0 посещений в месяц.
• Лиды: 0 заявок.
• Месячный бюджет: 40 000 rub. Все средства ушли на открытие офиса и закупку оборудования.

Внешние факторы усугубляли ситуацию:

• Агрессивная конкуренция: На рынке доминируют крупные агрегаторы и команды лидогенераторов с огромными бюджетами на маркетинг.
• Сжатые сроки и высокие ожидания: Через 1 год продвижения сайт должен приносить по 70-100 квалифицированных лидов ежемесячно;
• Экономия на всём: Отдельного бюджета на разработку сайта не было, а выделенных средств категорически не хватало на создание нового сайта «с нуля».

Перед нами стояла сложная задача: создать рабочий инструмент продаж, практически не имея никаких ресурсов. Нужно было не просто продвинуть сайт в ТОП, а сделать проект с нуля, который через 1 год будет приносить по 70-100 заявок ежемесячно.

Решение

Начального бюджета не хватало даже на разработку на шаблонном решении. Вместо долгой и дорогой разработки мы предложили смелый ход: легально скопировать и полностью переработать старый сайт клиента, созданный в предыдущем партнёрстве.

Это был рискованный шаг. Простой клон или одно неправильное действие привели бы к наложению аффилиат фильтра. Нам нужно было полностью переработать сайт, превратив копию в уникальный и самостоятельный ресурс, который понравится не только поисковым системам, но и пользователям.

1. Data-драйвен расчет и целеполагание: от заявки обратно к семантике

Мы не стали гадать, сколько нужно трафика, чтобы получать 100 заявок ежемесячно. Мы рассчитали его исходя из бизнес-цели и известной конверсии в нише (4,5-5,2%).

Далее использовали исследования CTR в ТОП-10 от seowork.

https://help.seowork.ru/article/20272

Мы собрали список из 2972 запросов для 7 самых маржинальных для клиента направлений с общей частотой в 7 800 и рассчитали, какую долю видимости нам нужно завоевать, чтобы получить этот трафик.

Информационные запросы не учитывались, так как статьи имеют малую конверсию.

Это позволило составить план по тому, какой % частоты (не путать с кол-вом запросов) нужен в ТОП-1, ТОП-3 и ТОП-5, чтобы выполнить указанный показатель по числу посетителей.

2. Внутренняя оптимизация с удалением «мусора»

Работа с унаследованным кодом требовала ювелирной точности. Мы провели серию точечных, но критически важных улучшений:

• Новые ЧПУ:

до ? site.com/laptoop/macbook/air-13/ 

после ? site.com/remont-noutbukov/remont-macbook/air-13/

• Ликвидация дублей:

В коде сайта были 2 отдельных меню для десктопной и мобильной версий, скрытых с помощью CSS. Это привело к дублированию текста и ссылок на каждой странице, а также увеличило количество не уникального контента. В результате была "размыта" релевантность всех страниц и поисковые роботы хуже определяли по какому кластеру запросов продвигать каждую отдельную страницу.

• Сделали многие блоки сквозными, чтобы ещё быстрее создавать страницы

Это позволило быстро вносить изменения в некоторых блоках, которые сразу автоматически менялись на всех страницах. В число сквозных элементов попали:

1?? Первый блок, который берет основную информацию из других полей.

2?? Блок с лидмагнитом.

3?? Похожие услуги (в которых можно было менять логику).

4?? Цены на страницах с видами поломок.

• Переместили все формы обратной связи в самый низ

Ранее все формы были в коде до основного контента. Краулеры (боты поисковых систем) читают HTML-код страницы последовательно, сверху вниз. Чем быстрее и проще он поймет, о чем страница, тем точнее определит ее тематику и ценность, что потенциально улучшит ранжирование.

Когда все формы обратной связи находятся сверху страницы, краулер тратит часть своего ограниченного бюджета на его обработку, прежде чем доберется до сути. Это неэффективное использование ресурсов. Перемещая технически сложные элементы в конец кода, вы «расчищаете дорогу» для краулера, помогая ему быстрее и с меньшими затратами проиндексировать именно тот контент, по которому страница должна ранжироваться.

3. ИИ-фабрика текстов для страниц услуг

Анализ движения пользователей показал, что лишь 3% пользователей читают SEO-тексты до конца. Этот вывод натолкнул нас на мысль о полной автоматизации написания seo-текстов через n8n с автоматической загрузкой в определённый блок WordPress на странице. Мы отказались от ручного копирайтинга в пользу автоматизированной конвейерной системы на базе n8n и LLM (DeepSeek, GPT).

Чтобы тексты по качеству были как и написанные копирайтером, одного промпта с просьбой написать текст - недостаточно. 

4. UX-исследование и точечное повышение конверсии

На конференции SEO in Minsk мы поделились исследование по типам страниц с которых люди чаще всего оставляют заявки.

Данный проект также вошёл в это исследование. Несмотря на наличие >300 страниц на сайте именно с главной страницы люди чаще всего (в 42% случаев) оставляли заявки. Это было удивительно, так как по посещаемости главная страница была на 21-м месте. Это говорило о том, что не смотря на то, с какой страницы пользователь зашёл на сайт, он с большей долей вероятности перейдет на главную и оставит заявку с неё.

Это означало, что главная - ключевая точка конвертации. Мы полностью переработали ее дизайн на основе данных карты кликов и вебвизора.

Вторым ключевым инсайтом стали страницы с конкретными видами поломок (например, «Замена экрана iPhone 14»). Проработав UX первого экрана на этих страницах, мы подняли конверсию по ним с 2,6% до 4,7%.

Результат

SEO-канал стал не только самым объемным, но и самым рентабельным, обеспечивая значительную экономию маркетингового бюджета.

А что по деньгам и окупаемости SEO?

Давайте считать вместе!

За время работы над проектом клиентом было потрачено 520 000 RUB (напоминаю, что проект - на белорусский рынок, с немного другими бюджетами, в отличие от Москвы и России в целом) + это наш старый клиент, для которого мы были готовы вложиться больше, чем нужно, чтобы в дальнейшем работать на более выгодных для себя условиях.

А давайте подсчитаем прибыль последнего месяца SEO:

Из 95 заявок получилось закрыть 27 сделок. При среднем чеке в 13 500 мы получаем 365 000 RUB; чистая прибыль составила 125 000 RUB, а за вычетом SEO - 85 000 RUB!

То есть по сути последний месяц уже принес больше половины всей годовой прибыли с канала, а это означает, что в следующем году при дальнейшем росте показатели изменятся значительно!

Что дальше и какие цели:

• До конца 2026 года мы ставим цель с клиентом выйти на 200+ заявок в месяц (при таком росте в Google, как в последние месяцы, это более чем возможно).
• Мы планируем дальше расширять структуру сайта исходя из моделей, а также работать над ростом конверсии сайта в заявку!

Через год мы обязательно сделаем вторую часть этого кейса! 

Итог: Мы превратили идею и старый сайт в прибыльный актив, который работает как часы. Через год после старта с полного нуля клиент получил автоматизированную фабрику лидов, которая приносит 100+ заявок ежемесячно и продолжает наращивать обороты. Этот кейс доказывает, что даже в условиях жёсткой конкуренции и ограниченного бюджета можно добиться выдающихся результатов, если заменить шаблонные действия стратегическим мышлением и технологичными решениями.

Информациявзята с сайта: https://workspace.ru/cases/ot-0-do-100-zayavok-v-mesyac-za-1-god-s-nulevym-byudzhetom-na-sayt/?agency=alekzo-by

Перейти на сайт