КП «Сердце Сибири»: увеличили трафик в 3 раза и подняли конверсию до 1,8% за 4 месяца

Заказчик

КП «Сердце Сибири» — современный коттеджный поселок в Новосибирске, предлагающий дома и участки с готовой инфраструктурой в экологически чистом районе у леса и реки.

Задача

Масштабирование SEO-канала, достижение ТОП-10 по ВЧ запросам, увеличение трафика в 2 раза и повышение конверсии для продаж домов и участков.

Цели проекта

Заказчик обратился за масштабированием канала SEO в период активных продаж. Перед командой стояли KPI по срокам и результатам:

• Попасть в ТОП10 по 20+ ВЧ запросам отрасли (дома из газобетона, участки, коттеджные поселки в Новосибирске);

• Увеличить целевой трафик в 2 раза за четыре месяца;

• Повысить конверсию сайта в целевое действие (запись на экскурсию).

Что мы сделали?

1. Исправили технические ошибки

Мы начали с гигиены сайта, чтобы технические баги не обнуляли усилия по продвижению:

• Устранили ошибки индексации. Провели полный аудит и вычистили порядка 50 технических страниц, которые были в индексе. Это нужно, чтобы поисковики не тратили краулинговый бюджет на обход дублей или пустых страниц, а сразу видели коммерчески значимые разделы.

• Настроили служебные файлы. Отредактировали .htaccess и robots.txt, чтобы они индексировали приоритетные разделы, не отвлекаясь на технические файлы и служебные страницы.

• Убрали битые ссылки и настроили 404 страницу. Удалили все ссылки, которые отдают ошибку 404, пессимизируют сайт и ухудшают поведенческие факторы. Если же человек всё-таки ошибется в адресе, его встретит 404 страница с навигацией, которая поможет вернуться в каталог, а не просто закрыть вкладку.

• Внедрили ЧПУ. Заменили URL на человекопонятный формат, чтобы упростить навигацию и улучшить ранжирование, так как ключевые слова теперь содержатся в самих ссылках на карточки домов.

2. Доработали каталог и контент

После сбора и кластеризации семантического ядра стало ясно, что старая структура сайта не закрывала все потребности пользователей и не позволяла ранжироваться по узким запросам. Раньше все проекты были представлены на одной странице «Дома от застройщика», выглядело это так:

Размещение всех проектов на одной странице мешало продвижению: поисковики не могли определить релевантность сайта конкретным запросам, так как намерения покупателей домов из бруса и газобетона сильно различаются. В итоге семантический вес размывался, позиции падали, а пользователи уходили.

Чтобы исправить ситуацию до запуска сложных фильтров, мы сегментировали каталог по материалам строительства и сделали новые релевантные страницы под точечные интенты пользователей:

Сами карточки домов тоже доработали, чтобы увеличить глубину просмотра и вовлеченность. Интегрировали все важные для принятия решения данные: сроки строительства, гарантии застройщика, финансовые инструменты и др.:

Важным дополнением к контент-стратегии стало создание блога. В нише загородной недвижимости цикл сделки длинный, и нам важно было захватить аудиторию на этапе выбора локации. 

Мы задумали блог как площадку для публикации экспертных статей и материалов, напрямую не связанных с продажей недвижимости, но затрагивающих интересы потенциальных покупателей и образ жизни, который предлагает поселок. Блог помог привлекать "холодный" трафик — людей, которые еще не ищут, где купить дом, но уже интересуются загородной жизнью.

Например, мы опубликовали статью о рыбалке на реке Иня, на которой стоит поселок. Люди, искавшие места для отдыха, обнаруживали возможность рыбачить в паре шагов от дома. Вот пример посещения по такому запросу:

И таких запросов оказалось достаточно много:

У нас вышло конвертировать праздный интерес к локации в лояльность к бренду застройщика. Это сократило стоимость привлечения первичного контакта и прогрело аудиторию до того, как она выйдет на рынок с прямым запросом «купить дом».

3. Внедрили функциональные фильтры

Мы разработали и внедрили систему функциональных фильтров, которая создает индексируемые посадочные страницы под высокочастотные и среднечастотные запросы. Каждая такая страница получила уникальный URL, метатеги, SEO-оптимизированные тексты и релевантную подборку домов. 

Например, комбинация фильтров «дома из газобетона» и «одноэтажные» создает страницу, оптимизированную под кластер запросов «одноэтажные дома из газобетона». Аналогично для «двухэтажных домов из газобетона».  Так мы смогли занять нишу средне- и низкочастотных запросов, которые отличаются наиболее высокой конверсией в лид.

Результаты в цифрах за 4 месяца работ

• Рост позиций: сайт закрепился в ТОП-10 по 25 ключевым коммерческим запросам в Новосибирске.
  
  - дома из газобетона

-коттеджные поселки

• Рост трафика: более чем в 3 раза (хотя планировалось в 2 раза), относительно стартовой точки.
  

• Улучшение вовлеченности: благодаря новым фильтрам и интересному контенту пользователи стали проводить больше времени на страницах проектов, изучая подходящие варианты.

• Увеличилось количество заявок: на графике выполнение цели «Записаться на экскурсию».
  

Конверсия сайта из посетителей в лид (CR) выросла более чем в 2,5 разас 0,7% ? 1,8%.

Владислав Комраков, «Сердце Сибири»:

«Сотрудничаем по SЕО продвижению по одному из сайтов уже 5 месяцев. Хочется отметить профессионализм Ангелины и всей команды. Всегда на связи и компетентно отвечают на все вопросы. Оперативно выполняются задачи. За данный период по некоторым запросам сайт вышел в топ в поиске. Всегда дают рекомендации по оптимизации и улучшению сайта. Молодая амбициозная компания, которая делает результат.»

Планы на будущее

Мы продолжаем развивать проект и в ближайшее время сфокусируемся на трех направлениях:

• Глубокое тегирование. Планируем детализировать систему подбора объектов под узкие запросы (площадь участков, количество комнат, наличие террасы). Это поможет пользователям точнее настраивать поиск, а нам — генерировать новые посадочные страницы, оптимизированные под узкие низкочастотные запросы.

• Расширение каталога проектов домов. Увеличим количество представленных проектов домов, чтобы расширить выбор для потенциальных покупателей и закрепить за сайтом статус экспертной площадки-агрегатора в нише загородной недвижимости.

• Интеграция живого видеоконтента. Чтобы сделать карточки домов более информативными, мы добавим профессиональные видеообзоры. Это повысит вовлеченность аудитории, даст более полное представление о преимуществах объектов и поможет сократить путь пользователя от просмотра сайта до записи на экскурсию.

Итог

В сложных нишах с высокой конкуренцией результат дает работа на стыке SEO и маркетинга. Не ограничивайтесь стандартным ключами и чек-листами — тестируйте разные темы в блоге, сегментируйте каталог через фильтры и не бойтесь подключать маркетологов к проработке страниц. Системная работа с семантикой и юзабилити каталога позволяет конвертировать даже информационный трафик в позиции и продажи.

Перейти на сайт