Вывод 65,9% семантики в ТОП-10 Яндекса и компенсация рыночного спада на 50% в нише автоковриков

Заказчик

Carforma — ателье по изготовлению автомобильных ковриков по параметров авто. Ворсовые и EVA-модели, с выбором материалов, цветов и индивидуальных размеров.

Задача

Удержать эффективность продвижения Carforma на фоне падения спроса: ограничить снижение органического трафика, усилить SEO, рекламу, аналитику и мобильную воронку.

Задача и стартовые условия

В 2025 году категория автоковриков вошла в фазу системного спада спроса. Проблема вышла за рамки отдельных брендов и продавцов: рынок сжимался в целом. Это подтверждали данные Вордстата, Google Trends и общая статистика авторынка:

Автоковрики динамика

Коврики EVA динамика

Снижение было видно сразу по нескольким рыночным индикаторам:

• «автоковрики»: месячный объём показов сократился со 129 977 до 95 932 (-26%)

• «коврики EVA»: спрос снизился с 245 018 до 160 867 показов (-34%)

• рынок новых автомобилей в России просел на 10–20% год к году по данным Автостата, РБК и MarkLines

• часть высокочастотного спроса перешла к маркетплейсам: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет усилили конкуренцию за органический трафик и оттянули его с сайтов производителей

Таким образом, в 2025 году ниша автоковриков столкнулась не с обычной сезонной просадкой, а с изменением самой структуры спроса. Поэтому результат проекта нельзя оценивать в отрыве от рынка: в таких условиях даже умеренное снижение показателей означает, что продвижение сдерживает внешний спад, а не просто следует за ним.

 Срок работ над проектом: 

С клиентом работаем с 2010 года, в кейсе описаны работы, проведённые в период с января 2025 по декабрь 2025.

Начальные условия (точка А)

К началу 2025 года Carforma столкнулась с классической проблемой растущего e-commerce: сайт приносил заказы, но инфраструктура не позволяла наращивать трафик в пик сезона. Сервер не справлялся с нагрузкой, воронка не была отслежена до конца, а реклама велась собственными силами.

Ключевые показатели на январь 2025:

Органический трафик снижался: общий объём просел на 12,6% к 2024 году, а визиты из Яндекса — на 26,6%.

Органический трафик

Кампании в Яндекс Директ работали без регулярной оптимизации и глубокого анализа статистики. При этом у проекта есть выраженная сезонность: спрос растёт весной и осенью.

Рекламный трафик

Основной трафик приходил с мобильных устройств: 76% пользователей заходили со смартфонов, но путь к заказу на мобильной версии оставался недостаточно проработанным.

Устройства

Ключевые показатели на январь 2025:

Дорожная карта. Три шага для компенсации спада

В 2025 году фокус сместился с роста на удержание: вместо работы «на расширение» нужно было выстроить систему, которая сохраняет и усиливает позиции даже при снижении спроса.

1. Укрепили SEO-базу. Провели техническую оптимизацию, расширили структуру каталога и усилили региональное продвижение, чтобы перехватывать оставшийся спрос.
2. Перезапустили контекстную рекламу. Настроили и масштабировали Яндекс Директ, чтобы компенсировать просадку органики и поддержать выручку.
3. Доработали сайт к сезонным пикам. Усилили инфраструктуру, снизили риск перегрузок и доработали мобильную воронку.

Технологии и инструменты

Шаг 1. SEO-фундамент: усилили сайт перед сезонным спросом (январь — май 2025)

Когда спрос в нише падает на 26–34%, одного контентного SEO уже недостаточно. Нужно было не просто публиковать новые страницы, а дать сайту техническое и структурное преимущество: чтобы он быстрее индексировался, точнее отвечал на поисковые запросы и эффективнее забирал оставшийся спрос.

Техническая оптимизация

• Провели технический SEO-аудит: исправили HTTP-заголовки Last-Modified, canonical и robots meta, устранили ошибки индексации, настроили 301-редиректы
• Внедрили микроразметку Schema.org: Product с ценами, условиями доставки и возврата, FAQPage, LocalBusiness, BreadcrumbList и BlogPosting — для расширенных сниппетов в период высокой конкуренции
• Усилили региональное SEO: оптимизировали страницы под ключевые города — Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Челябинск, Нижний Новгород, Краснодар и другие — и добавили локальную микроразметку, чтобы забирать спрос, который маркетплейсы покрывают слабее
• Переработали структуру каталога по логике «производитель ? модель ? модификация ? тип коврика»: настроили ЧПУ-адреса и массовую генерацию уникальных SEO-метаданных title, description и H1 с переменными, чтобы избежать дублей. Во время аудита также выявили канибализацию трафика: в разделах автомобилей с единственным вариантом кузова между собой конкурировали карточка и раздел

Контентная подготовка

• Подготовили уникальные описания товаров для BMW, Porsche, BYD и других марок
• Открыли раздел «База знаний» / блог, например материал «Подпятник для автомобильного коврика», чтобы собирать низкочастотный спрос, который не забирают маркетплейсы
• Наполнили галерею фотографиями кастомных ковриков с вышивкой — важным конкурентным преимуществом в ситуации, когда стандартные предложения перестают выделяться

Дизайн и UX

• Адаптировали дизайн конфигуратора под мобильные устройства, на которые приходилось 79% органического трафика

Шаг 2. Навели порядок в рекламе, аналитике и CRM (июнь — сентябрь 2025)

Летом 2025 года мы провёли аудит действующих кампаний в Яндекс Директ. Проверка показала точки роста: структуру объявлений можно было сделать точнее, сквозную аналитику — глубже, а стратегии Директа — эффективнее за счёт автоматизации. После аудита клиент передал управление рекламным аккаунтом специалистам агентства. Мы начали с корректировок текущих кампаний и постепенно перешли к полноценной оптимизации рекламной системы.

Интеграция аналитики и CRM

• Настроили e-commerce-аналитику в Яндекс Метрике: подключили электронную коммерцию и внедрили dataLayer для передачи данных о товарах и действиях пользователей

• Интегрировали CRM: подключили Битрикс24, настроили автоматическое создание сделок и отдельные воронки продаж для розницы и B2B

Структура рекламных кампаний

• Разделили поисковые кампании по типам ковриков: EVA, ворсовые, 3D, коврики в багажник — чтобы точнее перераспределять бюджет в растущие сегменты

• Подключили РСЯ для охвата аудитории вне поисковой выдачи

• Настроили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей при более длинном цикле принятия решения

Шаг 3. Запустили рекламу и усилили сайт в сезонный пик (октябрь — декабрь 2025)

Осенний запуск: октябрь

• Запустили поисковые кампании в Яндекс Директ и рекламу в РСЯ
• Перевели основной рекламный трафик на новые кампании поэтапно: использовали A/B-тестирование, чтобы снизить риски резкого перехода
• Стабилизировали техническую часть: настроили круглосуточный мониторинг и оптимизировали нагрузку на сервер

Зимняя оптимизация: ноябрь — декабрь

• Скорректировали хлебные крошки в Schema.org и добавили вывод аналогов в карточки товаров
• Доработали мобильную версию: подняли цены и целевые действия выше, сократили лишние шаги в оформлении заказа
• Подключили оплату через СБП и вывели авторизацию через Яндекс ID

Финишная черта (точка Б): противодействие спаду рынка

Достижение 2025 года: несмотря на структурное падение спроса в диапазоне 26-34% в основных категориях, для заказчика были сохранены занимаемые позиции. Более половины рыночного спада удалось нивелировать благодаря техническим исправлениям сайта, масштабированию семантического ядра и грамотной настройке рекламных кампаний.

Преодоление спада рынка: сравнительный анализ

Вывод: при условии, что Carforma разделяла бы общую рыночную динамику, органический трафик потерял бы 26–34%. Реальные же 12,6% падения достигнуты за счёт грамотной работы и целенаправленных SEO-доработок.

Органический трафик: рост позиций на падающем рынке

Падение трафика и рост позиций

1. Ситуация на рынке. Спрос в ключевых категориях рухнул на 26–34%. Удержать 87,4% прошлогоднего трафика при таком падении — значит не просто закрыть спад, а перекрыть его с запасом.
2. Сезон. В 2024 году были пиковые месяцы с максимальным органическим спросом.
3. Приоритеты. Ресурсы и время команды перенаправили на системные изменения (каталог, микроразметка, регионы). Это база, которая позволит отыграть трафик в 2026 году, когда рынок выровняется.
4. Google. Прирост 1,45% доказывает: технические улучшения работают вне зависимости от спроса в конкретных поисковых системах. Важное уточнение — для жителей РФ рекламная выдача в Google не показывается.
5. Позиции: средний показатель поднялся с 13,3 до 9,6. Видимость растёт, эффект в трафике проявится с лагом при стабилизации рынка.

Средняя позиция в Google

Динамика позиций в Яндексе (Топвизор, Челябинск, 3 142 запроса)

Распределение позиций: начало vs конец

92,4% запросов (2 826 из 3 142) показали улучшение позиций. Среднее улучшение: на 4,4 позиции вверх.

Топвизор

Контекстная реклама: компенсировали просадку органики управляемым ростом

На фоне рыночного спада органический трафик из Яндекса снизился на 26,6%, поэтому контекстная реклама стала одним из ключевых каналов поддержки продаж. Мы не ограничились увеличением бюджета: рекламную систему перестроили так, чтобы нарастить трафик на 48% и одновременно улучшить его качество.

Распределение позиций: начало vs конец

Качество трафика Директ:

• Глубина просмотра: 2,77 страницы (в поиске — 2,02)
• Время на сайте: 2 м 25 с (в поиске — 2 м 12 с)
• Отказы: 22,07%

Ключевой вывод: даже при снижении спроса SEO остаётся более рентабельным каналом привлечения — в 2,7 раза дешевле контекстной рекламы. Такой подход позволил проекту сохранить управляемую стоимость заявок, несмотря на общее сокращение лидов в нише. Если бы работы по SEO остановили, средний CPA мог вырасти на 30–40%.

География и устройства

Топ-3 региона по рекламе:

1. Москва и МО — 132 440 визитов
2. Санкт-Петербург и ЛО — 29 976 визитов
3. Краснодарский край — 13 839 визитов

Устройства (реклама):

• Смартфоны: 62%
• ПК: 36%

Отзыв клиента

«Работаю с Флексайтс с 2010 года. Заказывал разработку сайта Carforma (2020), а также обслуживание и продвижение. Крайне доволен результатом. Главная фишка- сайты здесь делают вручную, индивидуально. Например, на сайте реализовали сложную логику оформления заказа. Намного сложнее, чем на маркетплейсах. Это удобно клиентам- всё можно настроить, выбрать под себя. В других фирмах предлагали упрощать логику и базу данных, чтобы натянуть её на готовые решения, при этом потеряв много важных функций. Здесь же, сначала дизайнер и маркетолог продумывают функционал, а уже потом программист реализует. При этом, каждую кнопочку или крутилочку можно настроить, как нужно. Тот же подход и в продвижении. Клиенты отмечают, что работать с сайтом удобно, а с менеджеров снята большая часть работы.»

— Иван, руководитель Carforma (отзыв на 2GIS).

Выводы

Готовить проект к сезону нужно заранее. SEO-фундамент начали закладывать за 6 месяцев до пика, поэтому к зимнему сезону 65,9% семантики вышло в ТОП-10 — именно в период, когда конкуренция за оставшийся спрос была максимальной.

SEO может работать не только на рост, но и на защиту от спада. Пока рынок снижался, технические доработки, расширение семантики и региональное продвижение помогли сдержать падение и подготовить основу для восстановления при стабилизации спроса в 2026 году. По ключевым категориям удалось компенсировать более 50% рыночного спада.

Перейти на сайт