Кейс транспортной компании: как увеличить количество заявок в 5 раз за счет мультисайтовой стратегии

Заказчик

Транспортно-логистическая компания «Транслогистик», работающая на направлениях Россия, Казахстан и Кыргызстан. Компания оказывает услуги грузоперевозок для частных клиентов и бизнеса.

Задача

Увеличить поток заявок, расширить присутствие в поисковой выдаче и снизить зависимость от одного сайта за счет мультисайтовой системы привлечения клиентов.

Ситуация на старте

На момент начала работ у компании уже было три сайта под разные направления бизнеса. Несмотря на это, проекты не обеспечивали стабильного потока заявок и не занимали заметных позиций в поисковой выдаче.

Основная проблема заключалась в том, что сайты работали независимо друг от друга и не были объединены в единую систему привлечения клиентов. Поисковый потенциал использовался частично, а рекламные кампании не давали возможности масштабировать количество обращений без увеличения затрат.

Перед нами стояла задача построить модель, которая позволит получать заявки одновременно из контекстной рекламы и органического поиска, а также расширять присутствие компании в выдаче за счет нескольких сайтов.

Что сделали

Построили систему продвижения на базе нескольких сайтов

Вместо концентрации всех усилий на одном ресурсе была выбрана мультисайтовая стратегия.

Существующие сайты переработали с учетом задач продвижения и распределили между ними поисковые кластеры. Это позволило избежать конкуренции между собственными ресурсами и увеличить количество точек входа для потенциальных клиентов.

Позже стратегия была масштабирована: количество продвигаемых сайтов увеличилось с трех до семи.

Запустили контекстную рекламу по регионам

Для быстрого получения заявок были запущены рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads.

Отдельные группы объявлений были подготовлены для России, Казахстана и Кыргызстана. Такой подход позволил точнее работать со спросом и анализировать эффективность каждого направления.

Контекстная реклама стала источником оперативных данных о поведении аудитории и помогла определить наиболее перспективные направления для дальнейшего развития.

Усилили SEO-продвижение

После запуска рекламы основное внимание было сосредоточено на развитии органического трафика.

Были доработаны структура сайтов, посадочные страницы и контент. Для каждого ресурса сформировали отдельные группы запросов, что позволило расширить охват поискового спроса и занять больше позиций в выдаче.

В результате видимость проектов в поисковых системах выросла с 0,26% до 30%.

Провели редизайн основного сайта

Основной сайт, ориентированный на рынок России, был полностью переработан с точки зрения структуры и конверсии.

Обновили коммерческие блоки, усилили офферы, пересмотрели сценарии взаимодействия с пользователями и подготовили ресурс к работе с растущим объемом поискового и рекламного трафика.

После доработки сайт стал главным источником SEO-заявок и начал приносить около половины всех обращений из органического поиска.

Масштабировали проект за счет новых сайтов

Для расширения присутствия в поисковой выдаче были разработаны четыре дополнительных сайта.

Каждый ресурс продвигался по собственной группе запросов и гео (РФ, Казахстан, Кыргызстан) и выступал самостоятельной точкой входа для потенциальных клиентов.

Такой подход позволил увеличить общий охват спроса без необходимости постоянно наращивать рекламные бюджеты.

Внедрили сквозную аналитику

Все сайты и рекламные каналы были объединены в единую систему аналитики.

Это позволило отслеживать заявки по каждому ресурсу, оценивать эффективность отдельных направлений и принимать решения на основе фактических данных, а не предположений.

Результаты

• Рост количества заявок со 130 до более чем 700 в месяц
• Увеличение годового объема заявок с 7 021 до 8 479
• Рост конверсии с 5,4% до 17%
• Увеличение видимости в поисковых системах с 0,26% до 30%
• Основной сайт стал источником около 50% SEO-заявок
• Сформирована система привлечения клиентов из нескольких независимых каналов

Вывод

Ключевым фактором роста стала не отдельная рекламная кампания и не классическое SEO-продвижение. Результат обеспечила мультисайтовая стратегия, которая позволила компании занять больше поисковой выдачи, распределить трафик между несколькими ресурсами и снизить зависимость от одного канала привлечения клиентов.

Вместо одного сайта был создан набор специализированных площадок, работающих как единая система лидогенерации. Это обеспечило рост заявок, повышение поисковой видимости и возможность дальнейшего масштабирования бизнеса без пропорционального увеличения маркетинговых расходов.

Перейти на сайт