Как мы привлекли 768 новых учеников в школу танцев Exo House и снизили стоимость заявки

Заказчик

школа pole dance “EXO HOUSE”

Задача

стабильно получать новых учеников

Всем привет! Меня зовут Виктор Сотников, я владелец агентства Старк. В этом кейсе по контекстной рекламе школы танцев разберём, как нам удалось выстроить стабильный поток заявок через Яндекс Директ, увеличить конверсию сайта почти в 3 раза и значительно снизить стоимость лида. 

О клиенте

В апреле 2025 к нам обратился владелец Московской школы pole dance “EXO HOUSE” с задачей стабильно получать новых учеников. Клиент активно развивал филиалы своих студий, поэтому ему требовалась наша помощь.

Школа имеет два филиала - на Нагатинской и Семёновской - и хорошую репутацию среди тех, кто уже занимался. Но новые ученики приходили в основном через рекомендации и соцсети. Нужно было получить прогнозируемый поток заявок на пробные занятия.

Основная задача :стабильно получать новых учеников на пробные занятия в две студии, потому что основной трафик шел с instagram*(*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ), который стал запрещенной соцсетью и продвижение в нем стало невозможным.

На момент обращения у клиента уже была одна успешно работающая школа на Нагатинской, которая хорошо себя зарекомендовала и имела постоянный поток учениц. Вторая школа на Семёновской только недавно открылась и нуждалась в быстром заполнении групп, чтобы выйти на стабильную выручку и прибыль.

Наша целевая аудитория — это женщины 25–45 лет, которые не имеют серьёзной физической подготовки.

Большинство из них — офисные сотрудницы, молодые мамы в декрете или работают дома. Они давно не занимались спортом или вообще никогда им серьезно не увлекались. Многие устали от скучного классического фитнеса и хотят попробовать что-то более женственное, красивое, эмоциональное и раскрепощающее.

Именно поэтому они ищут формат, где можно начать с нуля и постепенно обрести хорошую физическую форму, гибкость, уверенность в себе и красивую осанку.

У школы есть группы разного уровня:

• Группы с нуля — для тех, кто никогда не занимался pole dance или вообще редко занимался спортом.
• Группы для начинающих — для тех, кто прошел подготовку в группах с нуля и теперь хочет продолжить развиваться.
• Группы для продолжающих и продвинутых — для тех, кто уже занимается и хочет развиваться дальше, оттачивать технику, участвовать в соревнованиях.

Разработка контекста

Мы проанализировали школу и конкурентов в нишах pole dance и exotic dance в Москве. Для сбора семантики использовали Keys.so — инструмент, бесплатно доступный на маркетплейсе eLama. На старте собрали более 600 ключевых запросов: от узконаправленных («pole dance москва», «танцы на шесте», «пол денс школа танцев») до более широких («exotic dance москва», «стрип дэнс») и брендовых запросов.

Для защиты от некачественного трафика помимо встроенных инструментов Яндекс Директа использовали Ananas.Click из . Кроме него, в eLama бесплатно доступны еще пять серисов для борьбы с фродом в Директе и ВKонтакте: Botfaqtor, ClickFraud и другие.

Первый месяц работали в тестовом режиме: запустили продвижение на поиске и Мастер кампаний на весь массив запросов и анализировали, какие ключи приводят реальные заявки. После этого провели глубокую чистку семантики и оставили только наиболее эффективные запросы:

• «пол денс москва»;
• «pole dance москва»;
• «танцы на шесте москва»;
• «пол денс школа танцев»;
• «exo dance москва»;
• «exohouse pole dance»;
• геозапросы по станциям метро и районам.

Казалось, всё настроено правильно: клики шли, CTR был нормальным. Конверсия из кликов в заявку оставалась очень слабой: на момент запуска контекстной рекламы была 3,6%.

Сайт выглядел современно, но совершенно не был заточен под привлечение новых учеников. Человек заходил с телефона, не понимал, куда нажимать, не видел четкого предложения и просто закрывал вкладку.

Сайт изначально представлял из себя красивую визитку. При просмотре которой человек должен был перейти в соцсети школы и уже оттуда записаться на пробное занятие.

Вместо сильного призыва «Записаться на пробное занятие» на первом экране висела кнопка «Забронировать зал». Вместо перехода на страницу записи на пробное занятие весела кнопка перехода в Telegram-канал. Блок с абонементами отвлекал. В формах не было выбора филиала и направления, что создавало трудности, ведь поездка через всю Москву сомнительное удовольствие. В блоке направлений стояли просто стрелки вместо прямых кнопок записи и не совсем понятно, можно ли было на них нажать. Логика аренды залов и покупки абонемента спутана. И еще несколько ключевых элементов, которые не позволяли эффективно конвертировать холодный рекламный трафик в заявки.

Задача: превратить сайт из обычной красивой визитки в настоящий продающий лендинг, главной целью которого является получение заявки с холодного рекламного трафика именно на пробное занятие.

В итоге после тестового запуска рекламной кампании мы увидели реальную «точку ноль»: сайт давал всего 57 заявок в месяц при стоимости заявки около 1992 рублей и конверсии всего 3,6%.

Как мы перестроили сайт и воронку

Мы включили Яндекс.Метрику разобрали поведение каждого посетителя. Карта кликов показала, где люди тыкали пальцем в пустоту, а где просто пролистывали мимо. Карта скроллинга рассказала, на какой секунде 87 % холодного трафика с рекламы теряли интерес и закрывали вкладку. Мы увидели всё: где именно пропадало доверие, где путались в филиалах.Чтобы повысить эффективность Яндекс Директ для школы танцев, мы решили полностью переработать сайт.

Мы применили наш многолетний опыт — создание сайтов для рекламного трафика, которые мы превращали из красивых визиток в настоящие машины по сбору заявок. Мы знали, какие элементы работают именно на холодную аудиторию, которая приходит «попробовать, но я пока сомневаюсь».

И вот из этого родились все доработки, которые вы сейчас увидите ниже. Ни одной случайной кнопки. Ни одного лишнего блока. Только то, что реально убирает возражения и ведёт потенциального ученика прямо к записи на пробное занятие.

Мы полностью переделали главный экран: большое атмосферное фото зала, яркий заголовок с выгодой и четкая кнопка «Записаться на пробное занятие». Теперь с первого взгляда всё понятно. Наша целевая аудитория приходят на сайт в состоянии «хочу попробовать, но пока сомневаюсь». У них обычно мало времени и довольно высокий эмоциональный барьер. Если с первых секунд они не видят четкого и безопасного предложения, большинство просто закрывают вкладку. На главном экране осталось только одно целевое действие. Это резко снижает когнитивную нагрузку и убирает главную причину закрыть сайт.

Добавили выбор филиала прямо на первом экране. Это работает лучше потому что занятие не «где-то в Москве», а максимально близко к дому, работе, детскому саду или школе ребёнка. Если человек сразу не понимает, есть ли студия в удобном для него районе, он часто думает: «Потом посмотрю» — и закрывает сайт.

Новый блок выбора филиала решает эту проблему мгновенно:

1. Человек с первых секунд видит, что школа есть в двух удобных локациях.
2. Он может сразу выбрать «свою» студию, не листая сайт дальше.
3. Это снижает количество «отказов» и значительно ускоряет движение по воронке.

Сделали понятные кнопки, где можно сразу выбрать направление - стало понятно, что по ним можно нажать. Убрали всё лишнее: заменили второстепенные кнопки, убрали плавающую ссылку Telegram-канал, в блоке направлений поставили прямые кнопки «О филиале» которая переносит на страницу филиала.

Добавили блок с видео отзывами реальных участников, крупные фото залов и тренеров, понятные блоки с абонементами и расписанием. Особое внимание уделили именно видео отзывам.

Наша целевая аудитория перед тем, как записаться на pole dance, испытывают довольно сильный эмоциональный барьер. Многие стесняются, боятся выглядеть неуклюже, сомневаются, подойдёт ли им эта нагрузка и атмосфера в зале. Текстовый отзыв «Занятия классные, рекомендую» уже почти не работает, ему мало кто верит.

Видеоотзывы же дают совсем другой эффект человек видит и слышит реальную женщину примерно своего возраста и уровня подготовки, видео гораздо сложнее подделать, поэтому уровень доверия резко повышается, девушки на видео рассказывают не просто «мне понравилось», а показывает свои реальные переживания: как она боялась первый раз, как быстро почувствовала себя комфортно, как изменилось её тело и самооценка. Это работает как «социальное доказательство» самого высокого уровня: потенциальный клиент думает «Если она смогла — значит, и я смогу». Такой подход сильно снижает страх и сомнения перед первым занятием.

Особенно тщательно поработали над блоком «Направления». Раньше там стояли просто стрелки, которые вели на текстовое описание направления которое выбрал участник. Мы полностью переделали этот блок: убрали стрелки и поставили прямые кнопки «Записаться» под каждым направлением. Теперь человек видит pole dance, exotic, stretching или другое направление и сразу может нажать кнопку и оставить заявку именно на него.

Теперь всё стало максимально удобно и логично. Если ученик приходит на сайт с конкретной целью например, она уже решила попробовать именно pole dance или exotic, она сразу видит нужное направление и может нажать кнопку «Записаться» именно на него. Ей не нужно искать форму записи по всему сайту, выбирать из общего списка или думать «а куда нажать».

Такой подход особенно хорошо работает для нашей аудитории. Многие женщины 25–40 лет приходят уже с достаточно чётким запросом: «Хочу именно танцы на шесте», «Интересует exotic» или «Нужен stretching для гибкости». Когда они могут сразу выбрать и записаться на желаемое направление, это сильно снижает барьер и ускоряет принятие решения. Вместо раздумий и лишних кликов — один точный и удобный шаг вперёд.

Особое внимание уделили мобильной версии — ведь 90 % трафика приходило с телефонов. Сайт стал грузиться быстро, всё крупное и удобное для нажатия. Люди редко садятся за компьютер, чтобы поискать школу танцев. Чаще всего клиент заходит на сайт в перерыве на работе, по дороге в метро, вечером на диване или даже стоя в очереди. У неё всего несколько секунд внимания. Если сайт плохо работает на телефоне — медленно грузится, кнопки мелкие, формы неудобные, текст плохо читается — человек просто закрывает вкладку и больше не возвращается.

Мы полностью оптимизировали мобильную версию: сайт стал грузиться быстро, все элементы сделали крупными и удобными для нажатия пальцем, формы адаптировали под небольшие экраны, а текст легко читается даже на ходу.

Теперь посетитель может комфортно ознакомиться с предложением и оставить заявку в любой момент и в любом месте. Это критически важно, потому что в сегодняшних условиях удобство мобильной версии часто решает — запишется человек или уйдёт к конкурентам.

Результат доработок: конверсия сайта выросла с 3,6 % до 9,42 %., стоимость заявки 1324 рублей.

Как только сайт начал нормально конвертировать, мы вернулись в контекст.

После роста конверсии мы усилили контекстную рекламу школы танцев:

• поиск + Мастер кампаний
• ретаргетинг
• отдельные кампании под филиалы
• постоянная оптимизация

Продолжали тестировать и оптимизировать объявления каждую неделю. Самые сильные креативы — те, где прямо в заголовке было предложение пробного занятия и упоминание локации.Теперь каждый рубль работал гораздо эффективнее.

Аналитика и управление коммуникациями

Чтобы понимать реальную эффективность рекламы, мы подключили комплекс инструментов: Яндекс.Метрику, Callibri (инструмент маркетплейса Elama) и AmoCRM.

Яндекс.Метрика помогла детально разобрать поведение посетителей на сайте с помощью карт кликов, скроллинга и записей сессий.

Callibri использовали для динамического коллтрекинга — мы видели, сколько реальных звонков принесло каждое объявление и ключевое слово.

AmoCRM система управления взаимоотношениями с клиентами в которой отображались все типы заявок: на пробное занятие, повторные занятия, покупки абонементов и другие обращения. Отдел продаж видел все заявки и мог дать нам обратную связь, на основе которой мы могли вносить корректировки в дальнейший план по развитию контекстной рекламы.

Связка этих инструментов мы смогли не только привлекать трафик, но и значительно повышать его качество, чётко понимая, какие источники приносят наиболее мотивированных и лояльных клиентов.

Вывод

За весь период сотрудничества мы проанализировали школу, изучили конкурентов в нише pole dance и exotic dance в Москве, полностью переработали сайт и подготовили всё необходимое для запуска.

• 768 - общее число записей на пробное занятие
• 1 324 рублей - средняя стоимость лида

Наполняемость групп значительно выросла. Школа получила стабильный и предсказуемый поток новых клиентов. Этот кейс продвижению школы танцев показал: даже в конкурентной нише pole dance и exotic dance в Москве контекстная реклама работает отлично — если сайт и воронка тоже «в деле».

Перейти на сайт