Сайт по продаже памятников: с 7 890 до 11 800 кликов из Google за полугодие после смены подрядчика

Заказчик

Производитель гранитных памятников и сопутствующих услуг, Минск и область. Локальная ниша: заказ делают в мастерской, до которой можно доехать. Выраженная сезонность, пик спроса приходится на апрель.

Задача

Повысить трафик из поиска и число заявок к весеннему сезону. Сайт передан от другого подрядчика: часть страниц вне индекса, неуникальные тексты, PageSpeed 14/100, избыточная вложенность структуры.

Агентство GUSAROV приняло сайт производителя гранитных памятников (Минск и область) осенью 2024 года после другого подрядчика: часть страниц была вне индекса, оценка Google PageSpeed составляла 14 из 100. За полугодие клики из Google выросли с 7 890 до 11 800, показы — с 389 000 до 575 000. Ниже — что чинили и в каком порядке.

Сайт пришёл в агентство в начале осени 2024 года. До этого работы вёл другой подрядчик, и состояние на входе было такое:

• большой процент страниц не попадал в индекс;
• посадочные проработаны плохо, тексты добавлены с низкой уникальностью;
• производительность 14 из 100 по Google PageSpeed, особенно проблемно на мобильных;
• нерациональная структура с повышенным уровнем вложенности;
• множественные H1, пропущенные и дублирующиеся мета-теги;
• нет canonical, большое число «мусорных» страниц в индексе.

Это определило порядок работ: пока страницы вне индекса, а робот тратит краулинговый бюджет на дубли, наращивать контент бессмысленно — правки не дойдут до выдачи.

Почему в этой нише всё решает апрель

Спрос на памятники концентрируется весной: установка привязана к погоде и к датам годовщин. Разница внутри года наглядная — 1 759 визитов в ноябре 2024 против 3 943 в апреле 2025 (Яндекс Метрика).

Позиции по коммерческим запросам набираются месяцами, поэтому сайт, который берут в работу в марте, к апрельскому пику не успевает. Рабочее окно — осень и зима. Агентство GUSAROV получило проект осенью, и межсезонье стало основным периодом внедрений.

Этап 1. Осень 2024: базовая оптимизация

Работы начались с углублённого аудита — полной проверки на технические и SEO-ошибки. Выявленные проблемы и решения:

Сокращение вложенности выглядело так: адрес вида `/categories/pamyatniki-granitnye/vertikalnye-pamyatniki/` заменён на `/categories/vertikalnye-pamyatniki/`. Перенос шёл по заранее построенной карте редиректов, поэтому обошлось без просадки позиций.

После технической оптимизации сайт стал заметно быстрее на мобильных, и это отразилось на отказах — по данным Метрики они снизились с 20,42 % до 14,35 % в сопоставимых периодах.

Параллельно внедрялись доработки, чтобы последующие правки давали больший эффект:

• Листинг товаров. Карточки выводились в излишне крупном масштабе — в ряд помещалось только две. Реализован более компактный вывод.
• Ссылка по названию товара вместо кнопки «Подробнее»: кнопка не давала полезного анкора, а название передаёт вес с ключевым словом.
• Страница товара: корректное отображение главного фото, перестановка блоков, блоки «Похожие товары» и «Сопутствующие товары».

Что проверять в первую очередь на сайте от другого подрядчика?

Индексацию и структуру, а не тексты. Если страницы не попадают в поиск, а адреса перегружены вложенностью, любой новый контент остаётся невидимым — и бюджет уходит впустую.

Последовательность здесь была такой: индекс и sitemap → структура URL и редиректы ? canonical и очистка дублей ? скорость ? микроразметка и мета-теги ? и только затем контент. Обратный порядок дал бы тексты на страницах, которых нет в выдаче.

Этап 2. Семь месяцев регулярных работ

Страницы были отранжированы по приоритетности, чтобы начать с самых важных. Со специалистами проведён мозговой штурм для сбора точек роста — по этим пунктам строился план регулярных работ.

Главная страница. В этой тематике в выдаче преобладает ранжирование по главным, самые частотные ключи относятся к её кластеру — поэтому основной объём доработок пришёлся на неё:

• блоки с популярными категориями и основными услугами;
• открытая форма заявки на видном месте;
• раздел «СМИ о нас» — трастовый блок, участвующий и в развитии ссылочного профиля;
• таблица «цены от…» со ссылками на категории: повышает текстовую релевантность и работает как перелинковка;
• листинг популярных товаров;
• скриншоты переписок с реальными клиентами и фотоотзывы;
• блок с акцией в начале страницы.

Посадочные категорий и услуг. Упор на контент и инфоблоки, принятые в тематике: фильтры и сортировка в каталогах, уникальные оптимизированные тексты, блоки перелинковки, вопрос-ответ с дополнительными запросами, фото- и видеоконтент — процесс работы, результат, варианты исполнения.

Страницы товаров. Трафик по посадочным преобладает над товарным, но карточки тоже прорабатывались: блок мессенджеров, способы оплаты и условия рассрочки, преимущества заказа, дополненная разметка Product. Это подняло переходы по товарам и снизило отказы.

Как расширять структуру в узкой коммерческой нише?

Через низкочастотные теговые страницы под конкретные поводы и формы, а околонулевые страницы — подклеивать к работающим, а не держать в индексе.

План расширения строился на структурах сайтов конкурентов в регионе и за рубежом плюс данные Вордстата. Примеры созданных теговых страниц: «Памятники для дочери», «Памятники для сестры», «Памятники в форме цветка».

Обратная операция тоже дала эффект: теговые и гео-страницы с околонулевым трафиком подклеены к остальным посадочным для переноса ссылочного веса. Без этого вес размазывается по страницам, которые ничего не приносят.

Насколько важны карточки организации для локальной ниши?

Существенно: памятник заказывают у мастерской, до которой можно доехать, поэтому карточка, отзывы и адрес влияют на результат наравне с текстами на сайте.

Что делалось: оптимизация карточек в Google My Business и Яндекс Бизнес — описание, услуги и товары с ценами, фото- и видеоконтент, новости и события. На страницах сайта выведен фиксированный виджет с рейтингом и отзывами в Яндексе.

Остальные общие доработки:

• служебные страницы: рассрочка, доставка и оплата, преимущества, о компании, вопрос-ответ, гарантии, вакансии;
• контроль «мусорных» страниц с параметрами и дублей, корректировки robots и мета-тегов;
• блок со ссылками на региональные страницы в подвале;
• переработка шапки: ссылки на ключевые категории и услуги, выпадающие списки, точечная работа с анкорами в шапке и хлебных крошках;
• кнопка «Вверх» для навигации.

Юзабилити отразилось на поведенческих факторах, что особенно значимо для Яндекса: среднее время на сайте выросло с 2:13 до 3:16 в сопоставимых периодах (Яндекс Метрика).

Ссылочное продвижение

Стратегия строилась после полного анализа ссылочных массивов конкурентов: без понимания, чем закрываются лидеры ниши, ссылки покупаются вслепую. По итогам подготовлен анкор-лист с учётом вхождений разных видов ссылок.

Ежемесячно закупались ссылки — сформировался стабильный график роста ссылающихся доменов. Параллельно шёл краудмаркетинг: ссылки в открытых источниках для разбавки основного массива. Набор по анкорному и безанкорному направлению в корректном соотношении позволил закрепить часть запросов основного кластера в топ-10 Google.

Информационный трафик: кластер по кладбищам

Работа с информационными запросами началась не с блога, а с кластера по кладбищам: расположение, основные данные, схемы и маршруты. Подготовлены шаблон хабовой страницы и шаблон отдельной страницы под каждое кладбище.

Выбор кластера объясняется нишей: эти запросы пользователь задаёт до обращения в мастерскую, и они привязаны к той же локации, что и коммерческий спрос. Хабовая структура дала информационный трафик в Google и Яндексе сразу после запуска. На момент подготовки кейса готов макет блога, публикация планируется по контент-плану.

Результаты

Органический трафик из Google, полугодие к предыдущему полугодию (Google Search Console):

Динамика по Яндекс Метрике. Параллельно с SEO на проекте велась контекстная реклама — это стоит учитывать при чтении показателей ниже; изолированные органические данные приведены в таблице Google Search Console выше.

Межсезонье к межсезонью:

Пик к пику: апрель 2024 — 2 608 визитов, апрель 2025 — 3 943, рост 51 %. Внутри отчётного периода: ноябрь 2024 — 1 759 визитов, апрель 2025 — 3 943, рост 124 %.

Конверсии за весенний сезон (Google + Яндекс):

По кликам на телефон база сравнения мала — семь событий за квартал, поэтому корректнее читать абсолютные значения, а не процент.

Выводы, применимые к другим проектам

1. На сайте после другого подрядчика первыми чинят индексацию и структуру URL, а не тексты: здесь значительная часть страниц не попадала в поиск, и до возврата в индекс контентные работы не имели смысла.
2. Сокращение вложенности адресов выполнимо без просадки позиций, если заранее построена карта редиректов и перенос делается с сохранением ссылочного веса.
3. Скорость — не абстрактный показатель: рост оценки PageSpeed с 14 до 67 из 100 сопровождался снижением отказов с 20,42 % до 14,35 % (Яндекс Метрика, сопоставимые периоды).
4. В сезонных нишах результат закладывается в межсезонье: визиты за сентябрь — январь выросли с 5 101 до 8 719 год к году, и именно эта работа обеспечила апрельский показатель.
5. Страницы с околонулевым трафиком выгоднее подклеивать к работающим посадочным, чем держать в индексе: вес переходит туда, где конвертируется в позиции.
6. В локальной нише карточки в Google My Business и Яндекс Бизнес, отзывы и адрес работают наравне с текстами.

FAQ

Как продвигать сайт по продаже памятников?

Начинать с индексации и структуры, а не с текстов: в этом проекте значительная часть страниц не попадала в поиск, а избыточная вложенность мешала роботу до них добраться. После исправления базы заработали посадочные под конкретные виды памятников и услуги.

Когда начинать продвижение, чтобы успеть к весеннему сезону?

За полгода до пика, то есть осенью. Позиции по коммерческим запросам набираются месяцами: сайт, который берут в работу в марте, к апрелю не успевает. Здесь старт пришёлся на осень 2024 года, и к апрелю 2025 изменения уже отражались на трафике.

Что делать, если сайт достался от другого подрядчика?

Провести полный технический аудит до любых новых работ. Здесь обнаружились неуникальные тексты, страницы вне индекса, PageSpeed 14 из 100 и избыточная вложенность разделов. Наращивать контент поверх таких проблем бессмысленно.

Какие страницы приносят заявки в ритуальной тематике?

Карточки товаров и страницы услуг с фотографиями готовых работ, ценами и условиями. Информационные материалы вроде страниц по кладбищам приводят аудиторию раньше, на этапе изучения, но заявку человек оставляет на коммерческой странице.