Кейс MediaNation: Влияние бюджетов и цены конверсии на неэффективные кампании

Заказчик

Mascotte — российский модный бренд обуви, одежды и аксессуаров для женщин, мужчин и детей, основанный в 2000 году

Задача

Решить проблему с дорогим CPO по кампаниям

Вводные:

Mascotte — российский модный бренд обуви, одежды и аксессуаров для женщин, мужчин и детей, основанный в 2000 году. Каждая коллекция сочетает актуальные тренды с практичной эстетикой, предлагая стильные и комфортные решения. Бренд ориентирован на сегмент “Средний+”, что подразумевает баланс качества, дизайна и цены. 

Миссия бренда. Создавать стильную и комфортную основу для гардероба на каждый день и запоминающиеся акценты образа для особых поводов.

Философия бренда. Вещи не должны диктовать стиль, ведь главное — не то, во что ты одет, а то, чем ты занимаешься и к чему стремишься. Именно поэтому в основе коллекций Mascotte лежат не только мировые тренды, но и реальные потребности, цели и желания людей.

Сотрудничаем с брендом Mascotte более года, развиваем контекстную рекламу в Яндекс Директ.

Перед нами стояла классическая задача: часть кампаний приносят покупки по дорогой стоимости и обучаются нестабильно.

В этом кейсе рассказываем, как мы в январе 2026 оптимизировали рекламные кампании: “поисковая товарная по категориям” и “сетевая с ключами по категориям”.

Цели и задачи:

• Решить проблему с дорогим CPO по кампаниям: “поисковая товарная по категориям” и “сетевая с ключами по категориям”.
• “Раскачать” кампании, чтобы обучились на целевых целях для достижения наилучших результатов .

Как проходили работы:

Для “сетевая с ключами по категориям” выбрали самый популярный способ, а именно — снизить цену за конверсию, чтобы кампания приносила конверсии по более низкому CPO. Снизили с 1400 руб до 1250 руб за покупку. Кампания работала на оплате за конверсию. Обычно снижение цены/ценности напрямую влияет на конкурентоспособность, мы были готовы на снижение числа конверсий, но при этом ожидали и снижения CPO.

Для кампании “поисковая товарная по категориям” решили поступить радикально, так как показатели были крайне негативные. Уже на 3-й неделе января мы существенно изменили настройки стратегии, а именно:

Было:

Стратегия “максимум конверсий”, оплата за клики, по средней цене конверсии, по цели "Ecommerce: покупка" 1 400 руб., "Ecommerce: добавление в корзину" 150 руб, бюджет в неделю 34 000 руб.

Стало:

Стратегия “максимум конверсий”, оплата за конверсии, по цене конверсии, цели "Ecommerce: покупка" 1 400 руб., бюджет 68 000 руб.

Сразу удалось получить результат, стоимость конверсии снизили — CPO снизилось на -88,31%.

Далее существенно изменились бюджетные планы у клиента для кампании “поисковая товарная по категориям”.

Пришлось оставить только 4 000 руб. с НДС (3 200 руб без НДС) в неделю – скорректировали ей недельный бюджет, сократив его в 21 раз.

Также снизили кампании цену за конверсию по аналогии с кампанией “сетевая с ключами по категориям”.

Результаты:

• кампания “сетевая с ключами по категориям”

Снижение CPO на 18,55%, увеличение количества покупок на 243,33%, стратегия обучилась.

• кампания “поисковая товарная по категориям”

Снижение CPO на 88,84%, увеличение количества покупок на 135,71%, стратегия обучилась.

Кейс демонстрирует, как радикальные изменения в кампаниях позволили опровергнуть миф, что снижение цены всегда влияет на снижение числа конверсий. Нам удалось протестировать интересный кейс и нащупать целевую аудиторию. Такой подход позволил не просто отключить кампанию, а получить эффективное решение в этой ситуации.

Не всегда сильное снижение бюджета влечет падение количества конверсий, кампания уходит на переобучение под капотом и может наткнуться на эффективную аудиторию, на которой в дальнейшем и обучится.