SEO для сайта стройматериалов: рост трафика в 11,4 раза за 11 месяцев

Заказчик

Поставщик материалов и оборудования для строительства (Беларусь). Название не раскрывается по условиям NDA. B2B-клиент: закупки под конкретный объект, оплата по счету с закрывающими документами.

Задача

Увеличить объём трафика до уровня, достаточного для продаж с сайта, при бюджете 6 000 000 белорусских рублей на 11 месяцев работ.

Агентство GUSAROV вело SEO-продвижение сайта поставщика материалов и оборудования для строительства в Беларуси с декабря 2014 по октябрь 2015 года. За 11 месяцев посещаемость выросла с примерно 16 до 183 посетителей в сутки — в 11,4 раза. В топ-10 Яндекса вышли 80 запросов из отслеживаемого списка, в топ-10 Google — 63, видимость сайта поднялась с 4% до 51%. Ниже — что сработало и почему рост остановился раньше, чем закончился бюджет.

Карточка проекта

• Клиент: поставщик материалов и оборудования для строительства; название не раскрывается по условиям NDA
• Ниша: стройматериалы и оборудование — B2B-сегмент, закупки под конкретный объект
• География: Беларусь
• Услуга: SEO-продвижение
• Срок: декабрь 2014 — октябрь 2015 года, 11 месяцев
• Бюджет: 6 000 000 белорусских рублей (в ценах периода работ, до деноминации 2016 года)
• Исполнитель: маркетинговое агентство GUSAROV (Минск)
• Результат одной строкой: посещаемость выросла в 11,4 раза, видимость сайта — с 4% до 51%

Задача и специфика бизнеса клиента

Клиент сформулировал задачу без лишней абстракции: увеличить объём трафика до уровня, достаточного для продаж с сайта. Бюджет на продвижение — 6 000 000 белорусских рублей на 11 месяцев работ.

Специфика ниши в том, что покупатель стройматериалов — не частное лицо, листающее каталог из интереса, а прораб или снабженец, который ищет конкретную позицию под объект. Решает не факт наличия трафика на сайте, а полнота списка целевых запросов: есть ли на сайте страница именно под тот товар, который нужен здесь и сейчас, в нужном объёме и с возможностью работать по счету с юридическим лицом.

Проблемы и решения

Почему рост посещаемости остановился в мае, если позиции были хорошими

К определённому моменту работ 80 фраз из отслеживаемого списка уже стояли в первой десятке Яндекса и 63 — в первой десятке Google, то есть первый и самый ёмкий фильтр спроса был почти пройден. Когда почти все фразы списка уже наверху выдачи, следующий посетитель может прийти только по запросу, которого в списке ещё нет, — а такого запроса физически не существует в семантике сайта. Рост уткнулся не в качество работы, а в размер списка. Решение было зафиксировано в планах ещё по итогам 2015 года и повторено в обновлении 2024-го: расширение семантического ядра при помощи парсинга поисковых подсказок и информационных запросов, а также работа с запросами из России и мониторинг запросов по Беларуси.

Как понять, что список фраз исчерпан, а не разрастить его сразу вместе с продвижением

Проверить это можно по собственным же цифрам отчёта: 80 запросов из списка дают 82% в топ-10 Яндекса, 63 запроса — 65% в топ-10 Google. Оба процента сходятся на одном и том же знаменателе — списке примерно из 97 фраз. Когда 8 из 10 позиций списка уже в топе, наращивать трафик дальше можно только увеличением самого списка, а не точечной доработкой карточек, — иначе бюджет тратится на улучшение позиций, которые уже и так работают.

Что делать с юзабилити и ссылочным профилем, если основная ставка на контент

Технический аудит и юзабилити-анализ на старте — не формальность, а способ не тратить работу над текстами впустую: если пользователь не может дойти до карточки или заявки, рост позиций не конвертируется в трафик и тем более в заявки. Поэтому до текстовой части агентство провело технический аудит, usability-анализ, составило ТЗ на правки, отдельно проработало ссылочный профиль — разработало схему размещения ссылок и разместило их, — и только затем перешло к распределению запросов по страницам и написанию SEO-текстов.

Ход работ по этапам

1. Аудит и подготовка. Технический аудит сайта, usability-анализ, составление ТЗ для внесения правок, анализ ссылочного профиля.
2. Ссылочный профиль. Разработка схемы размещения ссылок и их размещение.
3. Семантика и контент. Распределение ключевых слов по страницам с согласованием распределения, составление контент-плана, написание SEO-текстов, согласование текстов и метаинформации с клиентом, размещение согласованных текстов, доработки текстов по требованиям клиента.
4. Техническая часть. Оптимизация метаинформации на сайте, перепроверка выполненных технических правок.
5. Аналитика и отчётность. Настройка счётчиков аналитики, анализ данных Яндекс Метрики, анализ текущих позиций сайта, анализ результатов оптимизации, ежемесячный отчёт о выполненных работах и план на следующий месяц.

Рост посещаемости шёл не линейно: за первые месяцы работ трафик почти не менялся — держался около 16 посетителей в сутки, — затем начался резкий подъём, и к середине срока (ориентировочно к маю 2015 года) посещаемость вышла на плато около 180–185 визитов в сутки и держалась на этом уровне до конца проекта в октябре. Плато совпало по времени с насыщением списка запросов в топ-10 — это не совпадение, а прямое следствие: список исчерпал резерв роста раньше, чем закончился срок работ.

Результаты — таблица ДО/ПОСЛЕ

Источник данных: текст кейса, график посещаемости сайта за декабрь 2014 — октябрь 2015 года.

Выводы — что переносится на похожие проекты

1. В нише стройматериалов и похожих B2B-сегментах рост трафика ограничен не позициями, а размером семантического списка: когда 80–90% фраз списка уже в топ-10, дальнейший рост требует расширения ядра, а не доработки уже занятых позиций.
2. B2B-покупатель ищет конкретную позицию под объект, а не листает каталог из интереса — решает полнота списка целевых запросов, а не факт наличия трафика на сайте.
3. Технический аудит и юзабилити-анализ до начала контентных работ экономят бюджет: рост позиций без юзабилити не конвертируется в заявки.
4. Отчётность, где один и тот же результат подтверждается и в процентах, и в абсолютных числах (запросах), проще проверить на непротиворечивость — это укрепляет доверие к цифрам кейса.
5. При низкой стартовой базе (единицы-десятки визитов в сутки) кратный рост за 10–12 месяцев достижим при последовательной работе по этапам: аудит → ссылочный профиль ? семантика и тексты ? мониторинг и донастройка.

Популярные вопросы

Сколько времени занимает SEO-продвижение сайта стройматериалов? На этом проекте активная фаза заняла 11 месяцев, но рост был неравномерным: первые месяцы посещаемость почти не менялась, затем начался резкий подъём, а к середине срока рост вышел на плато. Ускорить выход на плато можно, но убрать саму неравномерность — нет: пока не проиндексируются правки и не пересчитается выдача, заметного роста не будет.

Что делать, если позиции в топе хорошие, а трафик перестал расти? Проверить, не исчерпан ли список запросов: если большая часть фраз из отслеживаемого списка уже в топ-10, дальнейший трафик может прийти только по новым запросам, которых в семантике ещё нет. В этом случае решение — расширение семантического ядра, а не точечная доработка уже занятых позиций.

Как понять, что семантическое ядро нужно расширять? Сопоставить долю фраз в топ-10 с долей роста трафика за последние месяцы. Если процент фраз в топе высокий (на этом проекте — 82% в Яндексе), а прирост посетителей замедлился или остановился, резерв роста в текущем списке запросов исчерпан.

Что решает при выборе поставщика стройматериалов для покупателя-организации? Наличие нужного объёма товара одной партией, актуальная цена на момент запроса, срок подачи машины и готовность выставить счёт юридическому лицу с закрывающими документами на поставку. Описание товара на сайте вторично по сравнению с этими условиями.