Больше клиентов за тот же бюджет: сократили стоимость лида на 70% для поставщика спецодежды

Заказчик

«Феникс-Спецодежда» — компания, которая занимается продажей спецодежды, спецобуви и СИЗ. Головной офис находится в Челябинске, есть представительства в других городах России.

Задача

Запустить рекламную кампанию в четырех городах (Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и Кургане) и привлечь оптовых покупателей.

КЛИЕНТ

«Феникс-Спецодежда» — компания, которая занимается продажей спецодежды, спецобуви и СИЗ. Головной офис находится в Челябинске, есть представительства в других городах России. Клиент пришел к нам в 2023 году на SEO-продвижение, доработку сайта и техподдержку.

Задача

Запустить рекламную кампанию в четырех городах (Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и Кургане) и привлечь оптовых покупателей.

У клиента уже был свой рекламный кабинет, в котором с помощью сервиса сгенерировали множество рекламных объявлений. Мы взяли их в работу и запустили первую кампанию в июне 2024 года.

Результаты

За 5 месяцев работы:

• Снизили стоимость лида на 68,4%, или в 3,16 раза
• Увеличили количество обращений на 217,6%, или в 3,18 раз

Как это получилось

АУДИТ

1) Изучили целевую аудиторию бизнеса. Компания работает с физическими и юридическими лицами, но мы решили сделать упор на привлечение бизнес-партнёров. Для этого выбрали формат текстово-графических объявлений с показом в поиске.

2) Проанализировали готовые рекламные кампании.
И поняли, что их нельзя использовать в исходном виде.

• Сервис сгенерировал кампании для всех страниц сайта сразу, и среди них были нецелевые объявления.

• Многие объявления содержали нечитаемые ключевые слова, неправильный порядок слов и не могли привлечь пользователя.

• На этапе аудита мы вместе с клиентом нашли точки роста: решили размещать в рекламе объявления об акциях и скидках.

РАБОТЫ НА ЗАПУСКЕ

Изменили структуру кампании:

1) Почистили семантическое ядро и убрали все нецелевые запросы.

2) Скорректировали заголовки, добавили в них важные для аудитории тезисы и триггеры.

3) Вместе с клиентом разработали концепцию акций, которая сработает в рекламе. Раньше информация о них была спрятана глубоко на сайте, а в карточках товаров не было информации о скидках. Поэтому посетитель, перешедший по объявлению, мог запутаться в ценах. Мы составили рекомендации, как лучше представить спецпредложение на сайте, а наши разработчики их внедрили.

4) Для детальной аналитики мы разделили все объявления по географическому признаку. Рекламу планировали запустить в четырех регионах: Челябинске, Екатеринбурге, Тюмени и Кургане. Также добавили разделение по типам товаров. Получилось 16 кампаний с разными объявлениями.

5) Проверили целевые страницы. В интернет-магазине часто корректируются карточки товаров. Если вдруг изменились URL-адреса, страница выдаст код «404». Мы внимательно проверили все перед запуском и заменили карточки с ошибками на актуальные.

6) Ввели понижающие корректировки. Ключевая ориентация клиента — это бизнес-партнеры. Обычно это сотрудники отдела снабжения на предприятиях и в компаниях — люди от 25 лет, которые ищут спецодежду на рабочем компьютере. Поэтому мы ввели корректировки по возрасту и показы на мобильных устройствах.

ВЫВОДЫ

Первые результаты удалось получить довольно быстро: менее, чем за два месяца с начала работ снизили стоимость лида на 61,58%, или в 2,6 раза. Нашим специалистам удалось сохранить этот результат, поэтому через пять месяцев мы зафиксировали снижение стоимости лида уже на 68,4% и рост обращений на 217,6%.

Все это позволило приводить на сайт больше потенциальных клиентов, не увеличивая при этом бюджет.

Что помогло добиться успеха:

Поскольку в команде есть разработчики, мы смогли довольно быстро подготовить сайт под контекстную рекламу и отобразить на нем акции — это тоже сказалось на скорости и результатах. Сейчас работы по проекту продолжаются.

Работа над кейсом "Феникс-Спецодежда" дала нам новый опыт в сегменте B2B и работе с региональными рекламными кампаниями. Желаете так же снизить стоимость лида? Проведем аудит вашего сайта и рекламы.

 Больше интересных материалов, статей и свежих новостей из мира SEO - в нашем Telegram-канале.