Сайт для премиум-проката катеров: как продавать эмоции, а не часы аренды

Заказчик

«Волжская Ривьера» — прокат водомоторной техники премиум-класса в Самаре. Отличаются от массовых сервисов высоким качеством катеров и форматом подачи: технику доставляют к любому берегу клиента.

Задача

Запустить премиальный лендинг к открытию сезона навигации. Отстроиться от стереотипа дешевого речного такси, привлечь платежеспособную аудиторию и спроектировать интерфейс без жестких таблиц с ценами.

С чем пришел клиент

В Самаре рынок аренды катеров ассоциируется либо с «речным такси», либо с бюджетными лодками, где сервис заканчивается на передаче ключей. У «Волжской Ривьеры» другой подход: качественная техника и формат «день в день», когда катер подают к любому берегу.

Что нужно было решить в дизайне:

1. Уход от шаблонов: клиент не захотел использовать бело-голубые полоски и якоря. Такое оформление упрощает продукт и вызывает ассоциации с дешевыми речными прогулками.

2. Смена приоритетов: вместо технических характеристик и сухих цифр (мощность, расход топлива, год выпуска) нужно было показать образ жизни. Это было и осознанным бизнес-решением клиента: стоимость аренды плавающая и зависит от условий, поэтому жесткая сетка тарифов со скидками за объем не подходила формату — решение о цене принимается по звонку.

3. Локальный контекст: обыграть понятие «Заволга» — главный самарский триггер для тех, кто хочет сбежать из города на чистые пляжи.

Что мы сделали

1. Первый экран: эффект присутствия

Мы использовали полноэкранное видео с идущим катером и видами Самары. Заголовок прямо говорит о главном преимуществе: «Доставка в любую точку». Самара расположена вдоль Волги, поэтому катер или гидроцикл можно подать практически к любому берегу — человеку не нужно ехать в яхт-клуб, сервис сам приходит по воде туда, где находится клиент.

2. Продажа через сценарии отдыха

Вместо таблицы цен мы предложили блоки с поводами выйти на воду.

• «Романтическое свидание»: формат для тех, кто хочет сделать предложение на воде — катер с шампанским на закате.

• «Семейный выходной»: прогулка до Самарской Луки, где дети в восторге, а взрослые отдыхают.

• «Скорость и адреналин»: формат для компаний на мощных гидроциклах BRP.

 Каждый блок закрывает конкретную потребность клиента, будь то желание удивить девушку или активно провести время с друзьями.

3. Дизайн и «чилловый» вайб

Мы совместили запрос на «пастельные тона» с ощущением дорогого сервиса. Темный фон блоков подчеркивает статус техники, а оранжевые акценты добавляют энергии, не превращая сайт в пеструю рекламу. Переходы между блоками оформлены плавной волной — единственная отсылка к воде, которую мы себе позволили.

«Глобальная идея в том, чтобы использовать суперкрупную типографику и видео на фоне. Мы не технику продаём, а эмоцию от аренды — как Coca-Cola продает не напиток, а ощущение, так и здесь товар вторичен. Для блоков с мероприятиями выбрали формат "фотокарточек" — как будто это сохраненные моменты из личного архива, а переход между карточками сделали перетекающей анимацией, будто одно событие плавно сменяет другое», — Дмитрий Теренин, дизайнер студии «Арбуз»

4. Техническая карточка техники

Несмотря на упор на эмоции, мы оставили возможность изучить «инструментарий». Для катера Sea Ray 275 Sundancer указали важные для комфорта детали: наличие каюты, кухни, туалета и холодильника. Это обосновывает цену и показывает, что на борту можно провести весь день, не возвращаясь в город.

5. Механика заказа

Сайт спроектирован под быстрые решения. Если человек зашел с Авито или из поиска, находясь уже на пляже, он видит крупные кнопки прямой связи в Telegram и два номера телефона. Это сокращает путь от идеи «хочу покататься» до подтверждения брони.

Результаты

1. Скорость запуска: сайт заработал к началу активной навигации.
2. Позиционирование: благодаря отказу от стандартной «морской» гаммы, проект выделился на фоне конкурентов. Сайт выглядит как страница частного яхт-клуба, а не массового проката.
3. Конверсия в звонок: прямая интеграция с мессенджерами и акцент на доставке техники «к вашему берегу» обеспечивают стабильный поток заявок в первый же месяц работы.

Перейти на сайт