Как мы превратили сложные B2B-услуги в понятный и эффективный корпоративный сайт

Заказчик

«JP China Trade» — поставляет промышленное оборудование, станки и агрегаты из Китая для производственных предприятий, а также разрабатывает оборудование под индивидуальные задачи бизнеса.

Задача

Разработать корпоративный сайт, который понятно раскрывает сложные услуги JP China Trade, показывает экспертизу компании и упрощает путь клиента от знакомства с услугами до обращения.

Результат

Новый сайт стал полноценным инструментом коммуникации с B2B-аудиторией. Он помог усилить доверие к JP China Trade, показав реальные процессы работы, опыт компании и возможности по подбору и производству оборудования.

Структура сайта стала понятнее для пользователей: каждое направление получило отдельное представление, а путь до обращения сократился благодаря формам связи, кнопкам контакта и переходам в мессенджеры.

Сайт также подготовлен для дальнейшего SEO-продвижения: в структуру заложены необходимые разделы, посадочные страницы и инструменты для масштабирования.

Аналитика, стратегия и проектирование

Перед разработкой мы изучили аудиторию компании, основные запросы клиентов и особенности рынка поставок оборудования из Китая.

В процессе анализа выяснилось, что помимо крупных B2B-заказчиков значительную часть обращений формируют селлеры. Эта аудитория уже приносила компании прибыль, поэтому мы предложили расширить первоначальную стратегию и добавить на сайт отдельные сценарии для работы с селлерами.

При этом основной фокус на сложных поставках оборудования и индивидуальных решениях сохранился.

Сайт изначально создавался с учетом SEO-продвижения. В структуру добавили ключевые направления запросов, оптимизировали разделы, заголовки и тексты. Также настроили индексацию, подключили Яндекс.Метрику и Google Analytics, чтобы отслеживать поведение пользователей и эффективность страниц.

Дизайн

До начала работы у компании уже был сайт, но устаревший дизайн и использование стоковых изображений снижали уровень доверия к бренду.

Мы полностью переработали визуальную концепцию и сделали акцент на реальных материалах. В проект добавили фотографии и видео оборудования, которые предоставили партнеры компании из Китая.

Благодаря этому пользователи могут увидеть реальные процессы производства, масштаб оборудования и особенности работы компании.

На главной странице появилась анимация доставки: пользователь видит путь оборудования из Китая, движение грузов и распределение поставок по заводам в России и других странах.

Также была переработана структура внутренних страниц. Каждая услуга теперь оформлена в формате отдельного мини-лендинга из гибких блоков, которые можно менять и развивать без сложных технических доработок.

Отдельное внимание уделили мобильной версии сайта. Аналитика показала, что значительная часть пользователей приходит со смартфонов, поэтому при разработке использовали подход Mobile First.

Главная страница

Главная страница стала основной точкой знакомства с компанией. На ней собрана информация о направлениях работы, преимуществах, опыте, реализованных проектах и способах связи.

Для разных групп пользователей создали отдельные сценарии перехода. Теперь посетитель может быстро выбрать нужное направление: заказ товаров для селлеров, поиск оборудования в Китае или изготовление оборудования по техническому заданию.

Каждое направление ведет на отдельную страницу, где подробно раскрывается услуга и предлагается удобный способ связаться с компанией.

Раздел услуг

Для компании разработали каталог услуг с гибкой двух- и трехуровневой структурой. Такой подход позволяет создавать новые подразделы и расширять каталог без изменения основной логики сайта.

Каждая услуга оформлена как отдельная посадочная страница с подробным описанием, преимуществами и необходимыми блоками для принятия решения.

Структура каталога была разработана с учетом будущего SEO-продвижения и запуска рекламных кампаний. В дальнейшем компания сможет создавать тематические страницы под разные запросы пользователей.

Страницы услуг

Страницы услуг получили полноценную структуру мини-лендингов. В них добавили этапы работы, преимущества компании, ответы на частые вопросы, примеры проектов и формы обратной связи.

Для ускорения коммуникации разместили контакты профильных специалистов с прямыми ссылками на мессенджеры. Клиент может сразу обратиться к сотруднику, который занимается нужным направлением.

Мы использовали модульный подход к созданию страниц. Такой формат позволяет быстрее запускать новые направления, менять блоки и адаптировать страницы под задачи продвижения без значительных затрат на разработку.

Раздел «О компании»

В разделе о компании разместили видео, презентацию и реальные фотографии складов в Китае и России. Чтобы сократить путь клиента до обращения, добавили прямые контакты профильных менеджеров. Пользователь может сразу связаться со специалистом, не проходя через общий номер или дополнительные этапы коммуникации.

Информация о компании и процессах работы представлена кратко и понятно. В материалах показано, какие специалисты подключаются на разных этапах решения задачи.

Новости

Для раздела новостей разработали функциональную систему публикации материалов. Добавили теги для внутренней перелинковки между статьями и услугами, что помогает развитию SEO-структуры сайта. 

Также предусмотрели инструменты для полноценного ведения блога: оглавление, указание автора и возможность масштабирования раздела.

Упрощение коммуникации

Изменили подход к отправке обращений. Помимо стандартной формы заявки добавили быстрые переходы в мессенджеры, чтобы клиент мог сразу начать диалог с компанией.

Для B2B-сегмента такой формат особенно важен: пользователю проще задать вопрос напрямую, уточнить детали и быстрее получить консультацию.

При этом классический вариант обращения через электронную почту сохранили. Основной акцент сделали на скорости ответа и прямой связи с профильными специалистами.

Итоги проекта

В рамках проекта объединили сложные направления компании в понятную структуру, разработали современный визуал и создали гибкие страницы услуг, которые можно развивать вместе с бизнесом.

Новый сайт показывает масштаб работы JP China Trade, помогает пользователям лучше понимать услуги компании и делает процесс обращения максимально простым.

Перейти на сайт