Как удалось получить 300+ заявок на подбор автомобилей из-за границы

Заказчик

«AUTOTIME» — центр автокредитования, помогает подобрать и приобрести автомобили из Китая, Японии и Кореи. Компания проверяет авто, организует доставку и помогает оформить покупку через банки.

Задача

Протестировать новое рекламное направление по подбору и доставке автомобилей из Китая, Японии и Кореи, привлечь целевые обращения и оценить потенциал услуги среди аудитории AUTOTIME.

 Предыстория проекта

До запуска нового направления для AUTOTIME уже была настроена стабильная рекламная воронка во «ВКонтакте» по услугам автокредитования.

Несмотря на изменения правил ввоза автомобилей и повышение утильсбора, спрос на машины из-за границы сохранялся. В обращениях клиентов все чаще появлялись вопросы о подборе автомобиля с учетом необходимых характеристик и его дальнейшей доставке.

У компании уже была необходимая экспертиза для развития этого направления: специалисты AUTOTIME имели опыт проверки, подбора и доставки автомобилей из Китая, Японии и Кореи.

Поэтому было принято решение протестировать отдельные рекламные кампании. Основным предложением стал подбор и доставка автомобилей из-за границы, а возможность оформления автокредита через банки-партнеры использовалась как дополнительное преимущество.

Краткие результаты

За время рекламной кампании:

• в базу чат-бота привлекли более 500 пользователей;
• получили более 300 заявок;
• средняя стоимость заявки составила 1 343 ?;
• в наиболее эффективном регионе стоимость заявки составила 987 ?;
• конверсия из подписки на чат-бота в заявку составила 56,61%;
• конверсия из клика по рекламному объявлению в заявку составила 11,38%.

Чат-бот для прогрева

Для нового направления сохранили механику чат-бота, которая уже использовалась в рекламных кампаниях AUTOTIME по автокредитованию.

После перехода из объявления пользователь отвечал на несколько вопросов о желаемом автомобиле. Это помогало определить основные параметры запроса и получить контакт для дальнейшей консультации со специалистом.

При оформлении чат-бота использовали материалы клиента, чтобы сохранить единый стиль рекламных объявлений и коммуникации с пользователями.

Рекламные кампании

Для продвижения нового направления использовали реальные примеры доставки автомобилей клиентам AUTOTIME. В объявлениях размещали фотографии покупателей и отзывы, которые показывали результат услуги.

В ходе тестирования рекламных креативов сравнили эффективность объявлений с разными визуальными подходами. Варианты с девушками принесли на 7% больше заявок, чем объявления с мужчинами, поэтому на них направили основную часть бюджета.

Так как аудитория нового направления частично пересекалась с аудиторией рекламы автокредитования, протестировали несколько вариантов настройки кампаний.

В первом варианте аудитории разделяли между направлениями, во втором показывали рекламу обеих услуг одним сегментам и сравнивали показатели конверсии и качество полученных обращений.

Выводы после запсука

Рекламные кампании запустили сразу в пяти регионах с одинаковым бюджетом. Уже в первый месяц стало понятно, что эффективность продвижения отличается в зависимости от региона.

В некоторых регионах высокая частота показов быстро приводила к росту стоимости заявки. В других увеличение бюджета в 2–3 раза позволяло получать больше обращений без заметного увеличения стоимости привлечения.

За время продвижения направление принесло более 300 заявок при средней стоимости обращения 1 343 ?. В наиболее эффективном регионе стоимость заявки составила 987 ?.

Кампания показала, что услуга подбора и доставки автомобилей из-за границы востребована среди аудитории AUTOTIME. Весной 2026 года компания временно приостановила развитие этого направления из-за изменений в законодательстве и внутренних процессов.

Перейти на сайт