Продвижение имплантации на Avito с ROMI 514%

Заказчик

«Династия» — стоматологическая клиника, которая специализируется на имплантации.

Задача

Протестировать канал Авито.Реклама и оценить его потенциал в Иркутской области. Получить заявки по приемлемой цене.

Результаты рекламной кампании

• Получено 185 лидов при итоговой стоимости заявки 840 рублей против среднерыночной стоимости лида 2000–2500 рублей.

• 36% лидов дошли до записи, 17% посетили клинику, 6% начали лечение.

• ROMI составила 513.97% — экономическая эффективность канала подтверждена.

Запуск рекламы на Avito

Одними из первых в регионе запустили рекламу на Avito для продвижения имплантации.

Аудитория по категории «Стоматологии» в настройках рекламного кабинета оказалась достаточно ограниченной. Поэтому сразу тестировали кампании с близкими по смыслу категориями интересов: «Медицинские услуги», «Товары для здоровья» и другими.

Параллельно запустили кампании на широкую аудиторию с ограничениями только по географии и возрасту. Портрет целевой аудитории сформировали на основе показателей рекламных кампаний в других каналах за 2024–2025 годы. Использовали связку с Марквизом. На старте получали заявки на имплантацию всего по 280 рублей.

Анализ качества лидов и доработка посадочной страницы

Анализ сквозной аналитики показал, что лиды, привлеченные по низкой цене — 280 рублей, почти не переходили к записи. Причиной стала высокая доля случайных кликов, характерная для медийной рекламы на Avito. Это потребовало максимально точной формулировки оффера на посадочной странице.

Чтобы решить проблему, обновили квиз: переработали оффер, сместив акцент на консультацию с врачом для получения итогового расчета, а также усложнили последовательность вопросов, чтобы отсечь менее заинтересованных пользователей.

После внесения изменений кампания принесла 185 лидов при стоимости 840 рублей за заявку. Из них 36% дошли до записи на прием, 17% посетили клинику и получили план лечения, 6% начали лечение и внесли первые платежи. ROMI достигла 513.97%.

Сейчас рекламные кампании масштабируются на область, при этом ежемесячно фиксируется рост эффективности канала.

Заключение по проекту

Проект для стоматологии «Династия» подтвердил результативность Avito как канала привлечения пациентов на имплантацию.

Ключевым фактором стала не минимальная стоимость лида, а повышение качества заявок за счет доработки посадочной страницы и внедрения усложненного квиза с акцентом на консультацию врача.

Это позволило увеличить стоимость лида до 840 рублей, но заметно повысить конверсию в целевые действия: 36% дошли до записи, 17% посетили клинику, 6% начали лечение.

Итоговая ROMI составила 513,97%, что подтверждает высокую экономическую окупаемость при грамотном подходе к настройкам и сегментации аудитории.

Сейчас реклама продолжает работать и приносить результаты.

Сквозная аналитика помогает увидеть реальные результаты. Для ваших проектов мы рекомендуем два подхода: настроить сквозную аналитику или провести аудит текущих рекомендаций. 

Перейти на сайт