Кейс: 441 заявка за 8 месяцев для производителя аккумуляторов через сайт, SEO и Директ

Заказчик

SparkCell, производитель литий-железо-фосфатных аккумуляторов LiFePO4.

Задача

Задача заключалась в увеличении обращений на аккумуляторы через сайт, SEO и Яндекс Директ.

Готовый B2B-сайт может содержать каталог и все же не помогать подобрать товар под конкретное оборудование. В Сайткрафт мы доработали такой сайт, расширили SEO и рекламные кампании: за январь-август 2026 года проект получил 441 заявку, а месячный поисковый трафик вырос в 8,3 раза. В кейсе для руководителей маркетинга промышленных производителей показываем логику решений и расчет стоимости обращения со всеми расходами.

Содержание

1. Задача: увеличить заявки на готовом сайте производителя

2. Специфика бизнеса: аккумулятор выбирают под оборудование

3. Структуру расширяли по задачам покупателя

4. Блог связали с каталогом в момент выбора

5. Рекламу расширяли через сравнение кампаний

6. Результаты: 441 заявка и рост поиска в 8,3 раза

7. Выводы: продвижение требовало доработки пути подбора

Задача: увеличить заявки на готовом сайте производителя

В B2B-каталоге легко потерять покупателя еще до разговора с менеджером. Человек ищет аккумулятор для конкретной машины, а сайт предлагает выбирать по напряжению. Технически раздел устроен правильно, но посетителю приходится самому выяснять, какая модель подойдет его оборудованию. Мы исходили из того, что продвижение такого сайта начинается с проверки пути подбора.

Я Дмитрий Шестаков, руководитель Сайткрафт. В январе 2026 года мы начали работу со SparkCell, производителем литий-железо-фосфатных аккумуляторов LiFePO4. Получили готовый сайт и развивали его под задачи B2B-покупателей. Сотрудничество продолжается; здесь рассматриваем результаты за январь-август 2026 года.

Задача заключалась в увеличении обращений на аккумуляторы через сайт, SEO и Яндекс Директ. Для этого требовалось расширить посадочные страницы под применение батарей, упростить выбор продукции и наладить учет заявок. Работа с сайтом, поиском и рекламой шла параллельно.

Что было на старте

Что требовалось изменить Готовый сайт с каталогом аккумуляторов Развить структуру по применению и типам техники Подбор по техническим параметрам требовал доработок Дополнить карточки и подготовить характеристики для фильтра Информационные материалы нуждались в развитии Восстановить блог и связать статьи с конкретными товарами Предстояло развивать привлечение обращений Запустить и тестировать рекламу с учетом результатов в Callibri

 

Мы не пересобирали сайт с нуля. Выбрали последовательную доработку существующих разделов, чтобы новые страницы и рекламные тесты можно было запускать по мере готовности.

Специфика бизнеса: аккумулятор выбирают под оборудование

Продукцию производителя используют в складской и клининговой технике, системах резервного питания, водном транспорте и другом оборудовании. Есть готовые модели и сборка под технические требования заказчика. Поэтому один каталог должен помогать и тому, кто уже знает характеристики, и тому, кто начинает с задачи замены аккумулятора.

Напряжение остается обязательным параметром. Но оно не заменяет контекст применения: аккумуляторы для вилочного погрузчика, поломоечной машины или источника бесперебойного питания покупают для разных задач. Мы дополняли техническую структуру страницами по оборудованию, а на этих страницах давали доступ к продукции.

Для маркетинга производителя такая структура решает две задачи. Поисковое продвижение получает страницы под более конкретный спрос; контекстная реклама получает посадочные, содержание которых можно согласовать с объявлением. При этом появление страницы само по себе еще не доказывает рост конверсии. Эффект отдельных доработок в этом кейсе не измерялся изолированно.

Структуру расширяли по задачам покупателя

Аудит показал, каких коммерческих страниц не хватает

В феврале провели технический аудит. В марте проверили конкурентов, удобство сайта и соответствие страниц поисковым запросам. Выявили несколько задач: каталогу нужны дополнительные категории, отраслевым страницам нужен вывод товаров, части коммерческих страниц не хватает текстов. Эти пробелы определили состав работ по SEO и доработке сайта.

Собрали поисковую семантику с приоритетной продукции и подключили инструменты вебмастеров. Дальше запросы группировали так, чтобы они помогали принимать решения о структуре: где развивать категорию по характеристике, где готовить страницу применения, а где достаточно дополнить существующий раздел.

Страницы применения дополнили товарами

Создали новые категории и страницы зарядных устройств, переработали меню и шаблон страницы категории. На отраслевых страницах реализовали вывод товаров, подготовили тексты и мета-теги. Для нас было принципиально, чтобы посетитель мог перейти от описания применения к подходящим моделям в том же разделе.

В июле появились страницы для автодомов, кемперов, эхолотов и аккумуляторов с подогревом. В августе добавили страницы для поломоечных машин Nilfisk, Метлана и KARCHER, а также для якорных лебедок. Новые направления включили в набор отслеживаемых поисковых запросов.

Так расширение структуры получило конкретную основу: модель техники, задача использования или особенность аккумулятора. Это давало более понятную точку входа, чем попытка направить весь спрос в одну общую категорию.

Фильтр дорабатывали вместе с характеристиками карточек

В каталоге создали карточки по прайс-листу, обновляли описания и цены, добавляли сведения о системе управления батареей BMS. Исправили переходы по фотографиям товаров. Отдельно прорабатывали подбор по функциям, включая Bluetooth и USB.

Фильтр потребовал поэтапной работы. В мае подготовили характеристики, в августе дополнили карточки и продолжили доработку подбора. Фильтр зависит от наполнения каталога: если свойства не внесены в карточки, элемент навигации не поможет выбрать товар. Поэтому подготовку данных и разработку нельзя было считать независимыми задачами.

Технические исправления сопровождали развитие разделов

Внедрили микроразметку и адаптировали товарную разметку под требования Яндекс Товаров. В июне подготовили YML-фид с данными о продукции. Обновляли карту сайта после появления новых страниц и исправили ошибку 404 на страницах пагинации блога.

Эти работы входят в общую техническую основу продвижения. Мы не приписываем отдельному фиду или исправлению пагинации весь последующий рост поиска: за тот же период менялись структура, карточки и контент.

Блог связали с каталогом в момент выбора

Информационный запрос в этой нише может появиться до выбора модели. Посетитель выясняет, какой аккумулятор подходит для резервного питания или как подобрать батарею для оборудования. Статья отвечает на техническую часть вопроса, но без связи с ассортиментом оставляет человеку еще одну задачу: найти товар самостоятельно.

Мы проверяли материалы со старого сайта, переносили подходящие статьи и готовили новые. В мае разместили 17 статей и отправили их на переобход. В июле добавили вопросы и ответы на коммерческие страницы, в том числе в разделы тяговых аккумуляторов и батарей для вилочных погрузчиков.

Следующая доработка была небольшой по форме, но существенной для пути покупателя: реализовали добавление товаров в статьи. В июле такие блоки появились в 15 материалах, в августе еще в 12. Среди них были статьи о подборе аккумуляторов для источников бесперебойного питания и резервного питания дома.

За июль и август товарные блоки добавили в 27 статей. Читатель получил переход к ассортименту прямо из материала о подборе аккумулятора.

 

Мы рассматривали блог как часть выбора продукции. Поэтому в плане работ учитывали и темы статей, и то, куда читатель сможет перейти после объяснения. Изолированных данных о конверсии товарных блоков в исходном кейсе нет; их эффект не выделяем отдельным процентом роста.

Дмитрий Шестаков, Руководитель Сайткрафт

 

Я бы оценивал статью о подборе аккумулятора по тому, насколько она помогает продолжить выбор. Если материал объяснил параметры, логичный следующий шаг для сайта производителя заключается в переходе к моделям с этими характеристиками. В нашем проекте для этого потребовалось доработать сам шаблон статьи.

 

Рекламу расширяли через сравнение кампаний

Учет обращений подключили в начале работ

В январе изучили рекламу конкурентов, собрали и сгруппировали запросы для поисковой кампании, подготовили объявления и минус-фразы. Подключили Callibri и аналитику. Проверяли формы, подменные номера и почту, чтобы видеть обращения из рекламы и поиска.

Для оптимизации Директа нам нужны были данные о заявках. Статистика визитов показывает, как меняется объем трафика, но сама по себе не отвечает на вопрос о стоимости обращения. Количество и качество обращений проверяли в Callibri, а рекламные кампании сравнивали по результату привлечения.

Поиск дополнили ретаргетингом и Мастерами кампаний

Начали с поисковой рекламы, затем подключили ретаргетинг и тестировали Мастера кампаний. Проверяли варианты для аккумуляторов в кейсе, то есть в переносном корпусе, и для источников бесперебойного питания. Сравнивали кампании с товарными объявлениями и без них, исключали нецелевые запросы.

В первом полугодии Директ давал от 15 до 51 заявки в месяц. У поисковой кампании и новых автоматизированных кампаний стоимость обращения различалась. Поэтому одинаковое увеличение бюджетов по всем направлениям не было достаточным основанием для масштабирования рекламы: сначала требовалось сравнить конкретные варианты.

Кампания или тест

Заявки в июле 2026 года Поисковая кампания 18 Мастер кампаний для аккумуляторов в кейсе 27 Вариант без товарных объявлений для мужской аудитории 17 Кампания по резервному питанию 15

 

В таблице приведены отдельные кампании, а не полный состав июльских обращений. Она показывает, за счет каких тестов расширяли привлечение за пределами исходной поисковой кампании. Лучший из перечисленных результатов по числу заявок дал Мастер кампаний для аккумуляторов в кейсе. Однако одного объема заявок недостаточно, чтобы объявить кампанию самой выгодной: для такого сравнения нужны ее расходы и качество обращений.

Июльский пик не превратился в ровную линию роста

В январе реклама принесла 15 заявок, в июне 51, в июле 103. В августе число заявок снизилось до 71. Мы фиксируем июль как пиковый месяц за отчетный период. Причину августовского снижения по имеющимся данным отдельно не устанавливаем.

Эта динамика важна для дальнейшего управления рекламой. Итог удачного месяца дает основания продолжать проверку работающих вариантов, но не заменяет сравнение следующих периодов. В B2B-продвижении решение о развитии кампании должно опираться и на стоимость обращения, и на его содержание.

Результаты: 441 заявка и рост поиска в 8,3 раза

За январь-август 2026 года проект получил 441 заявку при 59 445 посетителях сайта. Общие расходы составили 3 016 031 рубль: в сумму входят реклама, услуги, разработка сайта и коллтрекинг. Стоимость заявки с учетом всех этих расходов составила 6 839 рублей.

Показатель за январь-август 2026 года

Результат Заявки по проекту 441 Посетители сайта 59 445 Конверсия в заявку 0,74% Все расходы на маркетинг 3 016 031 руб. Стоимость заявки со всеми расходами 6 839 руб.

 

Расчет стоимости заявки: 3 016 031 рубль / 441 заявка = 6 839 рублей после округления. Конверсия рассчитана как отношение 441 заявки к 59 445 посетителям. Эти показатели относятся к проекту целиком; число визитов из поиска ниже является отдельной метрикой канала.

Сопоставимые показатели до и после

Показатель

Январь 2026 Результат за период Визиты из поисковых систем за месяц 223 1 842 в августе; рост в 8,3 раза Заявки из Директа за месяц 15 103 в июле; 71 в августе Рекламная стоимость заявки из Директа 4 140 руб. 2 883 руб. в июле; снижение примерно на 30%

 

В сравнениях указаны разные конечные месяцы: август для поискового трафика и июль для пикового результата рекламы. Это не единый срез на одну дату. Для Директа ниже приведена полная помесячная динамика, включая снижение в августе.

Месяц 2026 года

Заявки из Директа Январь 15 Февраль 19 Март 16 Апрель 30 Май 28 Июнь 51 Июль 103 Август 71

 

Поисковый трафик увеличился с 223 до 1 842 визитов

 

Между январем и августом месячный поисковый трафик вырос в 8,3 раза. Основное ускорение видно в июле и августе, после нескольких месяцев развития структуры, карточек и материалов. В августовском отчете зафиксированы 24 заявки из SEO, за февраль-август суммарно 95.

 

Визиты из поисковых систем за январь-август 2026 года. Скриншот из исходного кейса показывает ускорение роста в июле и августе; месячные значения на границах периода составили 223 и 1 842 визита.

Рост трафика сопровождал комплекс SEO-работ. Отделить вклад новых страниц от публикации статей или технических исправлений по этим данным нельзя. Поэтому результат связываем с совокупностью изменений, не заявляя, что его обеспечила одна доработка.

Стоимость заявки из рекламы и по проекту считали отдельно

В июле рекламная стоимость заявки из Директа составила 2 883 рубля против 4 140 рублей в январе. В этих значениях учтены расходы Директа. Показатель 6 839 рублей включает все вложения в проект за восемь месяцев, в том числе сайт, услуги и коллтрекинг.

Сопоставлять 2 883 и 6 839 рублей как улучшение или ухудшение рекламы было бы ошибкой. У показателей разные расходы и периоды. Для управления Директом используем стоимость заявки канала, для оценки объема вложений в маркетинг учитываем полный состав затрат. Данных о продажах и прибыли в этом кейсе нет, поэтому вывод об окупаемости не делаем.

Выводы: продвижение требовало доработки пути подбора

В этом проекте работа с готовым сайтом оказалась самостоятельной частью маркетинга. Нужно было дать покупателю подходящий раздел под его оборудование, наполнить карточки и связать инструкции с ассортиментом. Запуск трафика шел одновременно с этими изменениями.

Мой основной вывод из кейса: структуру промышленного сайта нужно проверять по тому, как покупатель формулирует задачу. Каталог по напряжению сохранил свою роль, а страницы применения добавили другой способ добраться до продукции. Такой подход полезен там, где технический параметр еще не отвечает на вопрос о совместимости.

Второй вывод касается рекламы. Прирост обращений пришел вместе с расширением набора кампаний и проверкой разных вариантов. Июль дал 103 заявки из Директа, август 71, поэтому дальнейшая работа требует регулярного сравнения результатов, без обещания повторять пиковое значение каждый месяц.

 

У проекта появились более подробная структура, товары внутри статей и данные для оценки каналов. За восемь месяцев это сопровождалось 441 заявкой и ростом месячного поискового трафика в 8,3 раза. Следующую оценку эффективности стоит продолжать на уровне качества обращений и продаж, сохраняя одинаковую основу расчета расходов.

---

Разберем, какие запросы не закрывает ваш сайт и какие кампании можно масштабировать без потери качества заявок.

 

[ Обсудить проект ]

---

  

Частые вопросы

Что считали результатом: заявки или продажи?

Заявки. Число 441 не означает 441 покупателя или заключенную сделку. Продажи в результатах этого кейса не представлены.

Нужно ли было менять сайт полностью?

Мы работали на готовом сайте: меняли структуру, категории, карточки и отдельные шаблоны. Решение о полной пересборке для другого проекта потребует отдельной оценки его ограничений.

Все ли доработки завершили к августу?

Работы продолжались. В частности, в августе дополняли характеристики карточек и продолжали доработку фильтра; завершенность всего подбора на эту дату не заявляем.

Можно ли по скриншоту сравнить качество трафика Яндекса и Google?

Нет: он показывает динамику визитов и их распределение по поисковым системам. Для сравнения качества нужны обращения или продажи в разрезе каждого источника.

Можно ли перенести эти результаты на другого производителя?

Применимы принципы работы: структура по задачам покупателей, связь контента с ассортиментом и сравнение кампаний по обращениям. Конкретные объемы и стоимость заявок зависят от спроса, продукта и условий проекта.

 

Перейти на сайт