«Складно»: продвижение мебельного бренда через SEO и контекстную рекламу

Заказчик

ИП Архангельская Анастасия Михайловна. «Складно» — магазин доступной мебели для квартир, отелей и офисов.

Задача

Создать бренд и айдентику, запустить сайт, обеспечить поисковую видимость и привлечь продажи с помощью SEO и контекстной рекламы.

Задача

Клиент «Складно» – магазин доступной мебели, который стремился быстро выйти на рынок с предложением удобной, недорогой и качественной мебели для квартир, отелей и офисов.

Проект начинался как вывод нового бренда на рынок: нужно было одновременно сформировать узнаваемый образ компании, подготовить сайт к продвижению и запустить каналы, которые будут приводить целевой трафик и продажи.

Эти направления нельзя было развивать изолированно. Название и фирменный стиль должны были передавать идею бренда, сайт — быть понятным покупателям и поисковым системам, а реклама — приводить аудиторию на уже подготовленные страницы.

Основными задачами заказчика были:

1. Создание нового бренда и айдентики, в частности разработка имени, слогана, логотипа и фирменного стиля.
2. Запуск сайта и обеспечение высокой видимости нового интернет-магазина в поисковых системах через SEO-оптимизацию, а также привлечение качественного трафика посредством контекстной рекламы.
3. Создание комплексной маркетинговой стратегии, которая позволила бы увеличить количество заявок, продаж и, соответственно, рост выручки.

Решение

Эти цели требовали комплексного подхода, объединяющего креативное брендинг-решение, техническую оптимизацию сайта и эффективное ведение рекламных кампаний.

Работу выстроили поэтапно: сначала сформировали основу бренда, затем подготовили сайт и поисковую оптимизацию, после чего развивали рекламные кампании и улучшали их на основании накопленных данных.

Такой порядок помог связать коммуникацию бренда, содержание сайта и продвижение в единую систему: каждый следующий этап опирался на результаты предыдущего.

1. Айдентика и брендинг

• Проведен тщательный перебор более двухсот вариантов названий, в результате чего было выбрано имя «Складно». Это название подчёркивает идею простоты сборки и удобства использования мебели.
• Разработан слоган «Дома всё складывается», отражающий стремление компании сделать процесс обустройства дома непринужденным и доступным.
• Создан логотип, где каждая буква представлена на карточке, что позволяет использовать его в различных вариациях на носителях фирменного стиля.

Название не ограничивает бренд одной категорией мебели и поддерживает главную идею проекта — простое и удобное обустройство пространства. Слоган продолжает эту мысль и описывает не отдельный товар, а результат для покупателя.

Карточная конструкция логотипа позволяет менять композицию под разные форматы и носители, сохраняя узнаваемость. Так айдентика стала рабочей системой для дальнейших коммуникаций, а не только отдельным знаком.

2. Запуск и оптимизация контекстной рекламы

В рамках полного обновления стратегии контекстной рекламы в 2021–2022 годах были настроены кампании в Яндекс Директ и Яндекс Маркет, запущены товарные и классические мастера кампаний, смарт-баннеры и динамические объявления на основе сайта.

На старте важно было охватить разные сценарии спроса: поиск конкретных товаров, просмотр ассортимента и возврат пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом. Поэтому использовали несколько рекламных форматов, а не одну универсальную кампанию.

В рамках работ по оптимизации рекламных кампаний в период с 2022 по 2024 годы:

• Оптимизированы товарные кампании.
• Созданы мастера кампаний на маржинальные категории товаров.
• Сделан перезапуск мастера кампаний на интересы и ключевые фразы по Госзакупкам.
• Собрана детальная семантика.
• Запущена брендовая кампания на поиске.
• Разработан новый детальный фид для товарных кампаний.
• Созданы новые товарные кампании по маржинальным категориям через новый формат ЕПК.

Оптимизация превратила первоначальный набор кампаний в более точную систему. Категории товаров, маржинальность, брендовый спрос и специальные аудитории получили отдельную логику продвижения.

Детальная семантика и обновлённый товарный фид помогли точнее сопоставлять запрос пользователя с предложением магазина, а новые форматы ЕПК использовали для развития наиболее перспективных направлений.

3. Работа по SEO

В рамках предварительного этапа были начаты работы по SEO до запуска сайта, что позволило внедрить коммерческие факторы (контактная информация, описания товаров, формы обратной связи) и оптимизировать скорость загрузки сайта. Это обеспечило высокую видимость ресурса сразу

Преимущество такого подхода в том, что фундаментальные требования поисковых систем учитывались до запуска. Коммерческие элементы, содержание страниц и скорость загрузки не пришлось добавлять постфактум: сайт сразу получил основу для индексации и дальнейшего роста видимости.после его старта.

В рамках этапа настройки:

• Оптимизированы страницы сайта, в частности написаны тексты с учетом ключевых запросов, скорректированы метатеги, выведены релевантные страницы в поисковой выдаче.
• Настроена внутренняя аналитика с сегментацией трафика (по категориям мебели, типам клиентов и запросам в поисковых системах), что позволило оперативно корректировать стратегию продвижения.

Сегментация позволила оценивать не только общий объём посещений, но и качество отдельных направлений: категории мебели, типы клиентов и поисковые запросы. На основании этих данных стратегию можно было корректировать точечно.

В рамках этапа модернизации:

• Проведены технические аудиты, исправлены ошибки, оптимизировано главное меню и разделы каталога.
• Усовершенствован функционал сайта с целью расширения сниппетов и внедрения дополнительных возможностей, что повысило удобство пользования и конверсию.

SEO не ограничилось разовой настройкой метатегов. Работа включала содержание, структуру, техническое состояние и удобство сайта, поэтому улучшения одновременно влияли на видимость в поиске и на путь пользователя до обращения.

Результат

В рамках полного обновления стратегии контекстной рекламы в 2021–2022 годах ежемесячный прирост по сравнению с 2019–2020 годами составил: +50 заявок, +20 продаж и более 200 000 рублей дополнительной выручки.

Уже первый этап перезапуска показал, что связка подготовленного сайта и обновлённой рекламной стратегии влияет не только на число обращений, но и на продажи и выручку.

Динамика продаж до обновления рекламной стратегии

Затем были продолжены работы по оптимизации рекламных кампаний, и в период с 2022 по 2024 годы ежемесячный прирост составил: +128 заявок, +47 продаж и более 516 000 рублей выручки.

Продолжение оптимизации усилило эффект: по сравнению с первым этапом выросли и количество заявок, и продажи, и ежемесячная выручка. Результат обеспечила не разовая настройка, а последовательное развитие кампаний.

Динамика продаж после оптимизации рекламных кампаний

Работа по направлению SEO принесла следующее результаты:

• Значительный рост объема целевого трафика благодаря оптимизации страниц и улучшению индексации. Рост трафика в в Google увеличился на 20%, а в Яндекс на 15%.
• Улучшение позиций сайта в поисковой выдаче. Достигнуто 107 позиций в топ-3 Google и 89 показов в топ-3 Яндекс.
• Рост числа звонков и заявок. За год были было получено 375 звонков и 820 заявок.

В итоге проект объединил создание бренда и системное digital-продвижение. «Складно» получило имя, слоган и визуальную основу, подготовленный к поисковому продвижению сайт, работающую рекламную систему и измеримый рост обращений и продаж.

Ключевым фактором стала последовательность: SEO заложили до запуска сайта, а рекламные кампании продолжали развивать на основании данных. Благодаря этому каждый следующий этап усиливал предыдущий.

Перейти на сайт