1 189 лидов из SEO за 7 месяцев для B2B-поставщика запчастей

Заказчик

Поставщик запчастей для спецтехники

Задача

Рост обращений из существующего каталога

В SEO поставщика запчастей для строительной техники мы сделали ставку на развитие каталога под разные способы выбора детали. Покупатель мог искать ее по бренду оборудования, конкретной модели или названию узла, и под эти задачи нужны были свои точки входа. За февраль–август 2026 года проект получил 1 189 лидов из органического поиска. В августе зафиксировали 4 050 поисковых визитов и 204 лида.

Содержание

1. Задача состояла в росте обращений из существующего каталога

2. Специфика бизнеса потребовала нескольких путей к одной группе запчастей

3. Неполное покрытие спроса закрывали расширением структуры

4. Работы проходили от семантики до проверки размещения

5. Особенность проекта была в связке узких посадочных и блога

6. Результат составил 1 189 лидов с неодинаковой динамикой по месяцам

7. Следующий этап роста требует приоритетов внутри ассортимента

Задача состояла в росте обращений из существующего каталога

Анкамикс поставляет запасные части для бетоносмесителей, бетононасосов и спецтехники. Клиент обратился с задачей развивать SEO-канал и получать больше целевых обращений из поиска. Сайт уже работал, поэтому мы занимались его структурой, коммерческими разделами и контентом.

Я смотрю на такой проект через путь покупателя. В B2B-каталоге недостаточно показать ассортимент: нужно помочь человеку попасть в подходящий раздел и понять, что здесь можно подобрать нужную запчасть. Если запрос точный, а страница слишком общая, часть работы по поиску детали сайт перекладывает на посетителя.

На старте основным ограничением было неполное покрытие спроса. Общие категории существовали, но пользователи искали продукцию также по видам техники, производителям, моделям и отдельным узлам. Чтобы расширить охват, требовалось создавать новые коммерческие посадочные и дорабатывать уже опубликованные страницы.

Сайт не начинал с нулевого трафика. В феврале он получил 2 836 визитов из поиска, а в августе 4 050. Эти значения используем как первую и последнюю точки внутри рассматриваемого периода, без подмены февраля состоянием сайта до всех работ.

Специфика бизнеса потребовала нескольких путей к одной группе запчастей

У покупателя строительных запчастей разная степень определенности. Один знает производителя оборудования, другой ориентируется на модель, третий ищет конкретный узел. Каталог, собранный только по крупным товарным группам, обслуживает эти сценарии неравномерно.

Бренд техники и название детали задают разные посадочные

В структуре раздела бетононасосов появились направления по CIFA, SERMAC, SCHWING, ZOOMLION и PUTZMEISTER. Параллельно каталог раскрывался по самим деталям: фильтрам, гильзам, гидронасосам, гидроаккумуляторам, ремкомплектам. Это разные способы добраться до продукции, и мы развивали оба.

Разница вполне прикладная. Раздел по производителю помогает посетителю, который уже привязан к своему оборудованию. Категория по узлу отвечает на задачу человека, который начинает подбор с конкретной детали. Оставить ему только общий раздел запчастей для бетононасосов означало бы заставить заново разбираться в ассортименте.

Раздел запчастей для бетононасосов: в каталоге представлены направления по брендам и по типам деталей. Скриншот показывает результат расширения структуры.

На снимке есть характерная деталь: рядом с крупными узлами выделены расходники и вспомогательные позиции, вплоть до пусковой смеси и средств для удаления бетона. Для SEO это отдельные товарные задачи, которые легко потерять, если смотреть на ассортимент только с уровня основных категорий.

Модельные направления развивали вместе с коммерческими разделами

Для спецтехники в отчетах зафиксирована работа с направлениями Liebherr и Epiroc. В августе доработали материалы о колесных экскаваторах Liebherr серии A, моделях A 904 и A 914, погрузчиках L 550–L 566, перегружателях серии LH и гидромолотах Epiroc. К этим публикациям добавили ссылки на коммерческие страницы.

Такой контент связан с задачей подбора. Статья помогает сориентироваться в направлении, а переход в каталог позволяет продолжить поиск продукции. Если коммерческий раздел не связан с материалом, полезный читательский визит может на этом и закончиться.

Неполное покрытие спроса закрывали расширением структуры

Главная рабочая гипотеза была простой: существующие крупные категории не могут одинаково хорошо отвечать на все уточненные запросы. Мы расширяли структуру так, чтобы у приоритетных направлений появлялись свои коммерческие страницы. Одновременно готовили тексты и метатеги, чтобы новые разделы получали понятное содержание.

Семантика в этой работе служила заданием на развитие сайта. По ней готовили перечни подразделов, тексты для новых посадочных и метатеги приоритетных разделов. Только переписать описания существующих категорий было бы недостаточно: под часть спроса требовались новые страницы.

Больше страниц в каталоге еще не означает больше заявок. Между расширением структуры и бизнес-результатом остаются индексация, попадание на нужную посадочную и возможность отправить обращение.

Поэтому работу с каталогом сопровождали техническим контролем. В ежемесячных отчетах есть проверка Яндекс.Вебмастера и Google Search Console, диагностика индексации, анализ поисковых визитов и проверка форм обратной связи. Это позволяло оценивать продвижение по нескольким связанным показателям.

Выбор в пользу развития посадочных опирался на конкретное ограничение проекта. Спрос был шире представленной структуры. Мы увеличивали число содержательных входов в каталог, а затем проверяли, как меняются поисковые посещения и обращения.

Работы проходили от семантики до проверки размещения

Февраль и март: подготовили основу для новых подразделов

В первом из предоставленных отчетов отражены сбор семантики и подготовка технического задания на создание подразделов. Вместе с этим проверяли панели вебмастеров, анализировали посещаемость и вели еженедельный учет лидов. Так у проекта появилась связка между планируемыми изменениями структуры и наблюдением за результатом.

Апрель и май: готовили коммерческие страницы к расширению

В апреле подготовили файл для создания разделов и метатеги по приоритетным направлениям. Писали тексты для новых страниц. В мае продолжили подготовку текстов, работу над стратегией продвижения и проверку выполненных доработок.

Это менее эффектная часть кейса, чем итоговый график, но именно здесь каталог получает содержание. Перечень новых URL без текстов и понятной принадлежности к товарным направлениям еще не решает задачу покупателя. В работе над посадочными структуру и наполнение приходилось вести вместе.

Июнь и июль: расширяли перечни посадочных и развивали контент

В июне подготовили списки страниц для размещения и правки по существующим страницам. В отчете также зафиксирован анализ спада лидов. В июле продолжили подготовку текстов, составили список страниц по бетононасосам и написали статьи из контент-плана.

Мы не прятали колебания канала за накопительным итогом. Еженедельные и месячные срезы нужны в том числе для проверки просадки: общий рост охвата не отменяет ситуаций, когда обращения меняются в другую сторону.

Август: связали материалы с каталогом и проверили новые страницы

Подготовили статьи для блога, доработали уже опубликованные материалы и составили задания программисту. В статьи по Liebherr и Epiroc добавили ссылки на коммерческие страницы. Подготовили перечень новых страниц для раздела запчастей Liebherr и тексты для них, а также шаблон текста для карточек.

Отдельно проверили работы программиста по заданиям и размещение новых посадочных. Это существенная часть процесса: подготовленный документ и появившийся на сайте раздел представляют разные стадии работы. В результат засчитывали опубликованные изменения, а факт подготовки шаблона не выдавали за обновление всех карточек.

Семантика в этой работе служила заданием на развитие сайта. По ней готовили перечни подразделов, тексты для новых посадочных и метатеги приоритетных разделов. Только переписать описания существующих категорий было бы недостаточно: под часть спроса требовались новые страницы.

Больше страниц в каталоге еще не означает больше заявок. Между расширением структуры и бизнес-результатом остаются индексация, попадание на нужную посадочную и возможность отправить обращение.

Поэтому работу с каталогом сопровождали техническим контролем. В ежемесячных отчетах есть проверка Яндекс.Вебмастера и Google Search Console, диагностика индексации, анализ поисковых визитов и проверка форм обратной связи. Это позволяло оценивать продвижение по нескольким связанным показателям.

Выбор в пользу развития посадочных опирался на конкретное ограничение проекта. Спрос был шире представленной структуры. Мы увеличивали число содержательных входов в каталог, а затем проверяли, как меняются поисковые посещения и обращения.

Работы проходили от семантики до проверки размещения

Февраль и март: подготовили основу для новых подразделов

В первом из предоставленных отчетов отражены сбор семантики и подготовка технического задания на создание подразделов. Вместе с этим проверяли панели вебмастеров, анализировали посещаемость и вели еженедельный учет лидов. Так у проекта появилась связка между планируемыми изменениями структуры и наблюдением за результатом.

Апрель и май: готовили коммерческие страницы к расширению

В апреле подготовили файл для создания разделов и метатеги по приоритетным направлениям. Писали тексты для новых страниц. В мае продолжили подготовку текстов, работу над стратегией продвижения и проверку выполненных доработок.

Это менее эффектная часть кейса, чем итоговый график, но именно здесь каталог получает содержание. Перечень новых URL без текстов и понятной принадлежности к товарным направлениям еще не решает задачу покупателя. В работе над посадочными структуру и наполнение приходилось вести вместе.

Июнь и июль: расширяли перечни посадочных и развивали контент

В июне подготовили списки страниц для размещения и правки по существующим страницам. В отчете также зафиксирован анализ спада лидов. В июле продолжили подготовку текстов, составили список страниц по бетононасосам и написали статьи из контент-плана.

Мы не прятали колебания канала за накопительным итогом. Еженедельные и месячные срезы нужны в том числе для проверки просадки: общий рост охвата не отменяет ситуаций, когда обращения меняются в другую сторону.

Август: связали материалы с каталогом и проверили новые страницы

Подготовили статьи для блога, доработали уже опубликованные материалы и составили задания программисту. В статьи по Liebherr и Epiroc добавили ссылки на коммерческие страницы. Подготовили перечень новых страниц для раздела запчастей Liebherr и тексты для них, а также шаблон текста для карточек.

Отдельно проверили работы программиста по заданиям и размещение новых посадочных. Это существенная часть процесса: подготовленный документ и появившийся на сайте раздел представляют разные стадии работы. В результат засчитывали опубликованные изменения, а факт подготовки шаблона не выдавали за обновление всех карточек.

Поисковые визиты с февраля по август выросли на 42,8%, с 2 836 до 4 050. Число лидов увеличилось с 104 до 204, на 96,2%. Отношение обращений к визитам в этих двух точках составило 3,67% и 5,04% соответственно. Расчеты сделаны по значениям таблицы, а не по округленным процентам отчетов.

Для сравнения одинаковых календарных месяцев: в августе 2025 года сайт получил 3 274 визита из поиска, в августе 2026-го 4 050. Прирост составил 23,7%. Это дополнительный ориентир по трафику, но он не доказывает вклад каждой выполненной работы отдельно.

 Динамика переходов из поисковых систем с января 2025 по август 2026 года. Зеленая линия показывает Google, розовая показывает Яндекс. На графике видны колебания и восстановление трафика в 2026 году.

Рост трафика не совпадал с ростом лидов в каждом месяце

Июнь дал 219 лидов при 3 257 визитах, а июль 161 лид при 3 771 визите. Трафик между этими месяцами вырос на 15,8%, но обращений стало на 26,5% меньше. Если смотреть только на посещаемость, июль можно было бы принять за безусловно удачный месяц. По лидам оценка другая.

В августе поисковые визиты выросли еще на 7,4% к июлю, а лиды на 26,7%, до 204. При этом максимум обращений внутри периода остался в июне. Поэтому результат проекта корректнее описывать как развитие охвата и рост между первой и последней точками с месячными колебаниями, без обещания ровной восходящей линии.

К августу сайт получал больше поисковых визитов и обращений, чем в феврале. Суммарно за 7 месяцев SEO принес 1 189 лидов. Помесячные колебания показывают, зачем оценивать трафик вместе с обращениями.

Результаты поддерживают выбранное направление работы: развитие коммерческого каталога сопровождалось увеличением охвата и числа лидов между февралем и августом. Данных для точной атрибуции каждого изменения или оценки окупаемости продаж в кейсе нет. Следующий шаг в аналитике такого проекта состоит в разборе качества обращений и их движения до сделки.

Следующий этап роста требует приоритетов внутри ассортимента

Мой вывод по проекту: сложный B2B-каталог нужно развивать с учетом того, как покупатель определяет нужную продукцию. В этом случае работа шла по видам техники, производителям, моделям и узлам. Под каждое направление требовалась проверка содержания, размещения и дальнейшей динамики.

Универсального задания создать еще несколько сотен страниц здесь мало. Сначала стоит определить, какие коммерческие задачи пока не закрыты, где уже есть подходящий ассортимент и какие опубликованные посадочные получают визиты, но слабо приводят к обращениям. После этого можно обоснованно выбирать следующую очередь доработок.

Проверим, какие виды техники, бренды, модели и узлы не закрыты посадочными страницами на вашем сайте, и покажем приоритеты роста SEO.

Обсудить проект

Частые вопросы

Можно ли переносить этот результат на другой каталог?

1 189 лидов относятся к конкретному проекту и периоду. Для другого сайта нужно отдельно оценить спрос, ассортимент, существующую структуру и путь до заявки.

Что считать отдельной коммерческой посадочной?

В этом проекте развивали направления по технике, брендам, моделям и узлам. Практический критерий для новой страницы: она должна помогать с самостоятельной задачей подбора и иметь подходящее товарное содержание. Простая замена названия на том же наборе товаров этого не обеспечивает.

Достаточно ли написать статьи для роста заявок?

В кейсе статьи работали вместе с развитием каталога. В августе материалы по модельным направлениям доработали и связали с коммерческими страницами.

Как проверяли техническую часть продвижения?

Использовали Яндекс.Вебмастер, Google Search Console и Яндекс.Метрику. В отчетах зафиксированы проверки индексации, поисковой посещаемости и работоспособности форм; лиды учитывали еженедельно.

Что означает лид в итоговой таблице?

Это обращение, учтенное в SEO-отчетности проекта. Таблица не показывает продажи. Для оценки коммерческой отдачи потребуются данные о квалификации обращений, сделках и марже.

Перейти на сайт