Кровельная компания: от +670% трафика к 1 463 заявкам в год из SEO

Заказчик

Roofcover.by — кровельные работы любой сложности в Минске и области и магазин кровельных материалов.

Задача

Сделать сайт с услугами и материалами, который приводит клиентов из поиска. Контекстная реклама до этого давала очень низкую конверсию.

Задача

Летом 2020 года к нам пришёл сайт roofcover.by. Компания выполняет кровельные работы по Минску и области и продаёт кровельные материалы. До этого компания запускала контекстную рекламу, но конверсия оказалась минимальной, и было решено попробовать SEO.

Цель — продвижение по Минску и Минской области для роста посещаемости и заказов.

Год первый: техника, перенос сайта и +670% трафика

Ещё до старта мы составили список ошибок по аудиту и сразу начали их устранять — это главная точка роста для любого сайта в начале работ.

Перенос на другой хостинг и новая структура

Сайт размещался на хостинге разработчика и часто был недоступен. Кроме того, в интернет-магазине была неправильная структура и слишком длинные URL. Мы решили сделать всё за один раз: выгрузили старую структуру в Xmind и на её основе построили новую с вложенностью URL. Для разработчика это стало наглядным ТЗ, для SEO-специалиста — картой редиректов.

Клиента заранее предупредили о возможной просадке. Трафик просел, но меньше, чем ожидали, а позиции начали расти.

Трафик стоял — исправили релевантность

Позиции росли, а трафик долго стагнировал. Прежде чем браться за ссылки, мы скорректировали текстовую релевантность всех страниц услуг — и это сразу дало результат.

Следующий рывок дали три действия: перевели цены в валюту, которую используют конкуренты, создали страницу с ценами на основе точечного анализа и усилили перелинковку с главной на услуги и материалы.

Главной сложностью было то, что на старте приоритетом считался интернет-магазин, а в итоге главной целью стало продвижение услуг. Когда цели прояснились, мы полностью сменили стратегию, запросы и план. За 9 месяцев: 64% семантики в ТОП, позиции выросли у 96% запросов, трафик вырос на 678% при минимальном бюджете.

Год второй: от позиций к заявкам

Во второй год задача сместилась с позиций на поток заявок. Ниже — правила, которые мы применяем в кровельной и других строительных тематиках.

1 услуга — 1 страница

Для каждого вида покрытия и каждой услуги — отдельная страница, созданная на основе семантического ядра. Даже при запуске рекламы правильнее вести пользователя не на общий лендинг, а на страницу конкретной услуги.

Цены и элементы конверсии на каждой странице услуги

Текст сам по себе не отвечает на запрос. На странице услуги должны быть:

1. таблица с ценами;
2. ссылки на портфолио;
3. форма обратной связи или кнопка заказа в начале страницы;
4. отзывы клиентов;
5. преимущества и УТП.

Общая страница с ценами

Большая часть запросов в кровельной тематике — это желание узнать стоимость. Без страницы, которая отвечает на этот вопрос, такие пользователи на сайт не попадут. Поэтому мы сделали общую страницу расценок с каждым видом работ.

Позиции сайта в Топвизоре после внедрения страницы цен.

Калькулятор ориентировочной стоимости

Многие калькуляторы требуют телефон в конце расчёта. Мы сделали иначе: человек сразу видит ориентировочную стоимость крыши, а за точным расчётом оставляет заявку менеджеру.

В строительстве клиент принимает решение от 1 до 9 месяцев, и бюджета у него может ещё не быть. Калькулятор позволяет подготовиться без участия менеджера и прийти в компанию уже «тёплым».

Раздел «Портфолио»

Портфолио может увеличить количество заявок на 20–80%, если каждый объект оформлен на отдельной странице с фотографиями. Клиенты, готовые заказать монтаж крыши за 5–10 тыс. $, ищут подрядчика, который уже делал похожий проект.

На страницы портфолио заходят чаще, чем на «Контакты». Частые вопросы и наши ответы:

• Объектов много, фото мало. Выделите два дня и объедьте объекты, лучше с квадрокоптером.
• Фото плохого качества. Отберите лучшее из того, что есть: лучше что-то, чем ничего.
• Как описывать похожие объекты. Указывайте то, что отличает объект: место и дату монтажа, цвет, материал, срок работ.
• Сколько добавлять. Все имеющиеся и регулярно новые — раздел должен показывать, что компания работает.

Результат

• ТОП-10 Яндекса — 243 запроса (+238);
• ТОП-10 Google — 263 запроса (+251).

• Посетителей на старте второго этапа — 422 в месяц, сейчас — 3 558 в месяц (+743%).
• За 2022 год сайт принёс 1 463 заявки без рекламы.
• Средняя конверсия сайта за 2022 год — 4,7%.

Выводы

• Перенос сайта со сменой URL не страшен, если заранее построить новую структуру и карту редиректов.
• Если позиции растут, а трафик нет — сначала проверьте текстовую релевантность, а не покупайте ссылки.
• В строительстве заявки приносят цены, калькулятор и портфолио на отдельных страницах.

Перейти на сайт