PRO32: рост дохода на 380% за три месяца платной рекламы

Заказчик

PRO32 — поставщик ИТ-решений для бизнеса, государственных структур и домашних пользователей.

Задача

Увеличить продажи и доход за счёт привлечения новой аудитории, развивать узнаваемость бренда.

Клиент и задача

PRO32 — поставщик ИТ-решений для бизнеса, государственных структур и домашних пользователей. Задачи Nimax: увеличить продажи и доход за счёт привлечения новой аудитории, развивать узнаваемость бренда.

Аудит и запуск рекламы

Начали с аудита прошлых рекламных кампаний. Обнаружили пересекающуюся семантику и предложили пересмотреть структуру кампаний, расширить визуальные форматы и подготовить товарные фиды.

Пока у клиента не было фида по товарам, запустили основные кампании на Поиске и в РСЯ. Использовали брендовые, конкурентные и целевые запросы, интересы, базы и похожие аудитории.

Масштабирование и выбор стратегий

Кампании быстро обучились. Со второго месяца расширили их количество и увеличили бюджеты: подключили Мастера кампаний для роста охвата и медийный баннер на поиске. Когда подготовили фиды, запустили товарную кампанию и смарт-баннеры. Для узнаваемости бренда добавили медийные кампании по интересам, видеорекламу и баннеры.

На старте использовали оплату за трафик. Если в течение месяца кампания стабильно набирала необходимое количество покупок еженедельно, тестировали оплату за конверсии по средней цене конверсии. При высоком CPO переходили к оплате по ДРР.

Результаты за три месяца

Брендовые запросы: +11,45%.

Покупки: +346%.

Доход: +380%.

CPL: −10,5%.

Воронка подписки во ВКонтакте

Для привлечения новых пользователей антивируса запустили таргетированную рекламу во ВКонтакте. Трафик направляли на пробную версию через лид-формы, квиз и сайт.

Сравнили варианты лид-форм: форма с минилендингом дала CR 5,12% против 2,89%. Включение всех плейсментов ускорило модерацию. Яркие нейросетевые и стоковые изображения показывали высокий CTR. После привлечения пользователей клиент конвертировал их в платную подписку с помощью email-рассылок.

Скачивания пробной версии выросли на 362%.

Что можно применить в других проектах

Опыт PRO32 показывает последовательность тестирования: начать с доступных поисковых и сетевых кампаний, подготовить фиды для товарных форматов, а смену стратегии оплаты привязать к накопленной статистике покупок. В воронке подписки отдельно проверять способы сбора заявок: добавление минилендинга в этом проекте повысило конверсию лид-формы.

Источник: https://www.nimax.ru/pro32/

Перейти на сайт