Как производитель пластиковых и RFID-карт увеличил поисковый трафик в 4,6 раза

Заказчик

Производство пластиковых карт, RFID-карт, браслетов и брелоков.

Задача

Увеличить поисковый трафик и получать больше заявок из органического поиска.

За три с половиной года поисковый трафик производителя пластиковых и RFID-карт вырос примерно с 800 до 3 717 визитов в месяц. В апреле 2026 года пользователи из органического поиска 175 раз отправили форму «заявка на сотрудничество».

Рост складывался не из одного SEO-приёма. Сначала нужно было подготовить существующие страницы и решить проблемы с индексацией, затем — расширить структуру сайта под спрос, который он раньше не охватывал. Когда техническая база и новые посадочные уже работали, начали активнее усиливать ссылочный профиль.

• Тематика: производство пластиковых карт, RFID-карт, браслетов и брелоков
• Модель продаж: B2B, преимущественно опт
• Регион: Россия
• Платформа: Самописная CMS

1. Задача: Увеличить поисковый трафик и получать больше заявок из органического поиска
2. Решение: Доработать существующие страницы, расширить структуру под дополнительные группы спроса и постепенно усиливать позиции сайта
3. Результат: Поисковый трафик вырос примерно с 800 до 3 717 визитов в месяц. В апреле 2026 года зафиксировано 175 отправок формы на сотрудничество из поиска

Результат: 3 717 визитов из поиска и 175 отправок формы за месяц

В ноябре 2022 года сайт получал примерно 800 поисковых визитов в месяц: около 475 из Яндекса и 325 из Google.

К апрелю 2026 года ситуация изменилась:

Таким образом, за рассматриваемый период органический трафик вырос примерно в 4,6 раза.

График поискового трафика:

Одновременно росла видимость сайта. На старте доля отслеживаемых запросов в ТОП-10 Google была практически нулевой. К маю 2026 года показатель составил около 61%.

В Яндексе доля запросов в ТОП-10 в лучший период доходила до 37%. Позже показатель снизился примерно до 22% — причины этого разберём отдельно.

Динамика позиций в Google:

Ближе всего к бизнес-результату — данные по обращениям. В апреле 2026 года Яндекс.Метрика зафиксировала 175 достижений цели «отправка заявки на сотрудничество»: 114 из Google и 61 из Яндекса.

Отправки формы из органического поиска:

Это именно отправки формы на сайте. Доступа к CRM и дальнейшей судьбе обращений у SEO-команды не было, поэтому в кейсе мы не называем их продажами или квалифицированными сделками.

Новый сайт решил проблему с индексацией, но ещё не охватывал весь спрос

До начала полноценного продвижения сайт уже успели переработать. Предыдущая версия столкнулась с проблемами индексации, поэтому компании пришлось переделать ресурс.

Новая версия технически работала лучше, но сама по себе смена сайта не решила задачу поискового продвижения.

На нём была представлена не вся продукция компании. Под часть групп запросов не существовало отдельных страниц: разные по смыслу потребности могли вести на одну общую категорию или вообще не иметь подходящей посадочной.

Пример структуры и спроса:

На существующих страницах тоже оставались ограничения. Не хватало текстовой релевантности и внутренней перелинковки, не везде были указаны цены и предусмотрены удобные формы для обращения.

Дополнительно приходилось контролировать индексацию самописного сайта, чтобы поисковые системы не забирали в индекс технические и служебные страницы.

Поэтому задача состояла не просто в том, чтобы поднять выше уже существующие разделы. Сначала нужно было увеличить сам объём поискового спроса, который сайт в принципе способен охватить.

Сначала доработали существующие страницы

В первые месяцы продвижения сосредоточились на том, что уже было на сайте.

Проверили индексацию и устраняли проблемы, мешавшие поисковым системам корректно работать со страницами. Затем переработали метатеги и тексты, усилили внутреннюю перелинковку.

Параллельно дорабатывали страницы с точки зрения следующего шага пользователя. Добавляли цены и формы обратной связи, чтобы посетитель из поиска мог не только изучить предложение, но и понять условия заказа и обратиться в компанию.

Основной объём этих изменений пришёлся примерно на третий-четвёртый месяц продвижения. По наблюдениям команды проекта, после этого появился первый небольшой рост.

Но потенциал существующей структуры всё ещё оставался ограниченным: сайт мог занимать более высокие позиции только по тем группам спроса, для которых у него уже были подходящие страницы.

Вместо борьбы за несколько общих запросов расширили количество точек входа

Следующим шагом начали расширять поисковые запросы и сопоставлять их со структурой сайта.

Логика была простой: если заметная группа пользователей ищет конкретный вид продукции или решение определённой задачи, на сайте должна существовать страница, которая отвечает именно на этот запрос.

Если подходящей страницы не было, её создавали.

Так на сайте появились дополнительные товарные и категорийные страницы. Отдельно запустили раздел «Решения для бизнеса»: он позволял работать не только с прямым спросом на конкретный продукт, но и с ситуациями, когда компания ищет продукцию под определённую задачу.

Пример раздела «Решения для бизнеса»:

В результате структура сайта увеличилась примерно на 50%. Точное количество созданных страниц в исходных данных не сохранилось, поэтому фиксировать его в кейсе было бы некорректно.

По наблюдениям команды проекта, именно после появления новых посадочных сайт получил наиболее заметный импульс — примерно на шестом-восьмом месяце продвижения.

Для проекта это было принципиально. Рост строился не вокруг нескольких самых частотных запросов. Сайт постепенно собирал трафик из множества более узких поисковых сценариев.

Это особенно важно для B2B-ниши с ограниченным спросом: небольшой объём каждого отдельного запроса ещё не означает, что органический канал не сможет давать заметный суммарный результат.

Ссылочный профиль начали активнее развивать после работы со структурой

Внешнее продвижение усиливали не сразу.

Сначала нужно было подготовить страницы, на которые имеет смысл направлять дополнительный вес. Поэтому заметнее работать со ссылочным профилем начали со второго года проекта.

В начале у сайта было около 170 входящих ссылок и примерно 55 ссылающихся IP.

К маю 2026 года показатели выросли до примерно 374 входящих ссылок и 217 ссылающихся IP.

Динамика ссылочного профиля:

Мы не рассматриваем рост числа ссылок как самостоятельный бизнес-результат. Он был одной из частей общей работы и сопровождал развитие страниц, которые уже могли собирать коммерческий поисковый спрос.

Самописная CMS требовала постоянного контроля

Часть изменений на сайте нельзя было внести силами SEO-команды. Для этого требовалось участие разработчиков клиента.

Поэтому проект не строился по схеме «передали рекомендации — ждём внедрения». Задачи регулярно обсуждали с маркетологом клиента, соотносили с возможностями разработки и меняли приоритеты по мере развития сайта.

За несколько лет возникали и технические сбои.

Например, в конце 2025 года на сайте один раз слетел robots.txt. Из-за этого Google начал индексировать ненужные страницы. Ошибку обнаружили и исправили. По имеющимся данным, заметной просадки позиций или поискового трафика она не вызвала.

Этот эпизод не определил результат проекта, но показывает особенность долгого продвижения на самописной CMS: техническое состояние нельзя проверить один раз в начале и больше к нему не возвращаться.

Почему процент запросов в ТОП-10 Яндекса снизился после пика

Лучший показатель сайта в Яндексе составлял около 37% отслеживаемых запросов в ТОП-10. Позже доля снизилась примерно до 22%.

Это не означает, что поисковый канал вернулся к стартовому состоянию.

Во-первых, во время продвижения в мониторинг постоянно добавлялись новые запросы. База становилась шире, поэтому процент ТОП-10 рассчитывался уже относительно большего количества фраз.

Во-вторых, менялась сама поисковая выдача. Для дальнейшего роста требовались дополнительные изменения: блоки вопросов и ответов, микроразметка и развитие функциональности интернет-магазина. Часть этих рекомендаций заказчик не согласовал.

Дополнительно снизились позиции части информационных запросов на фоне изменений выдачи и появления нейросетевых ответов.

Пример динамики информационного спроса:

При этом поисковый трафик оставался существенно выше стартового уровня. Поэтому оценивать результат проекта только по проценту запросов в ТОП-10 было бы некорректно.

Что изменилось за время продвижения

Что можно вынести из этого проекта

В этом проекте рост не был результатом одной технической правки, одного текста или нескольких высокочастотных запросов.

Сначала сайт подготовили к нормальной работе с поиском. Затем доработали существующие страницы и расширили структуру примерно на 50%, чтобы охватывать больше продуктовых и сценарных запросов. После этого продолжили развивать страницы и перелинковку, а со второго года активнее подключили внешнее продвижение.

За период с ноября 2022 года по апрель 2026 года поисковый трафик вырос примерно в 4,6 раза — с 800 до 3 717 визитов в месяц. В апреле 2026 года пользователи из органического поиска 175 раз отправили форму на сотрудничество.

Такой подход нельзя автоматически переносить на любой производственный сайт. Он имеет смысл, если у продукции есть поисковый спрос, пусть даже разбитый на большое количество небольших групп, а ассортимент и сценарии применения позволяют создавать под них релевантные страницы.

Не менее важно, чтобы компания могла внедрять изменения. В этом проекте часть задач зависела от маркетолога и разработчиков клиента, а отказ от отдельных доработок позже ограничивал возможности дальнейшего роста.

Для узкого B2B-проекта главный вывод оказался в другом: небольшой объём отдельных запросов не мешает SEO давать результат, если сайт последовательно расширяет количество релевантных точек входа и работает с ними на длинной дистанции.

Перейти на сайт