Жилой Квартал Яркий г.Казань

Заказчик
ООО Специализированный Застройщик "ЖК Яркий".
Задача
400 лидов в месяц в пределах 2000 рублей за лид.

 Период сотрудничества: С октября 2018 года по настоящее время.

 Специфика: Многоэтажный жилой комплекс комфорт-класса

 Результаты сотрудничества: За год сотрудничества благодаря лидам, которые пришли в том числе с нашей рекламы, застройщик полностью распродал квартиры в первом доме (720 квартир) и начал строительство второго дома.

 Результаты рекламной кампании:

100-120 лидов в неделю по цене 1000 руб./лид (http://prntscr.com/rjmbar)

Средний CTR в контекстной рекламной кампании на поиске - 26%.

Статистика рекламной кампании в Яндекс.Директе:

Динамика количества кликов с рекламы:

Количество лидов в динамике:

 Динамика средней стоимости клика:

Ход работы по контекстной рекламе:

Изначально были разработаны отдельные рекламные кампании для поисковой рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads, и отдельно для РСЯ и КМС.

Вся семантика разделена на несколько групп запросов:

  • Горячие  запросы – покупка квартиры в новостройке;
  • Теплые запросы – покупка квартиры в Казани.

В процессе работы с кампанией теплые запросы были оставлены только в РСЯ. На поиске и в сетях добавлены группы запросов по ипотеке.

Позже, для того чтобы поднять конверсию с получаемых кликов в заявки, были разработаны одноэкранные лендинги нескольких вариантов:

  • с заголовком под тип квартиры по количеству комнат и УТП о покупке такой квартиры в данном ЖК (например, "Ищете двухкомнатную квартиру в Казани?" "Квартиры в ЖК…. Это…");
  • подбор квартир – одноэкранный сайт, на котором есть форма, где пользователь задает параметры квартиры, которую он ищет и отправляет заявку с этими параметрами в отдел продаж. Например, количество комнат, этаж, с ипотекой или без и т.п.

Для теста на одноэкранные сайты был перенаправлен трафик с основного сайта компании. По итогам было принято решение трафик с поисковой рекламы оставить на основной сайт, а трафик с РСЯ и КМС вести на эти одноэкранные лендинги.Предполагаем, что когда люди ищут в поиске "квартиру в новостройке", им все-таки нужно видеть больше информации и подробностей, поэтому их лучше направлять на основной сайт. При этом, пользователи с сетей хотят, чтобы им перезвонили и дали всю информацию, а потом, если нужно, они уже будут изучать подробности. Поэтому для них хорошо подходит формат одноэкранников. Внедрение этого решения помогло существенно снизить стоимость заявки и увеличить их количество.

По мере накопления статистики в рекламную кампанию вносились корректировки ставок за клик. На наиболее конверсионные запросы ставки поднимались, на менее конверсионные - устанавливались понижающие коэффициенты. Таким образом, корректировки внесены по типу устройства, по возрасту. Отдельно корректировка ставок за клик проводится и по самим ключевым запросам, по каждому в отдельности. Это позволило максимально эффективно распределить рекламный бюджет и получать больше заявок.

В самих рекламных объявлениях во втором заголовке использованы самые «вкусные» УТП (акции и предложения), которые есть у застройщика. И они обновляются по мере необходимости.  Как показала практика, лучше всего работают УТП – "старт продаж", затем "%-ая ставка по ипотеке", "цена за кв.м.".

Дополнительно тестировалось размещение рекламы в близлежащих городах и регионах. Но количество заявок было очень маленькое. В итоге эту рекламу остановили, перенаправив бюджет на более конверсионные запросы и источники.

Ход работы по таргетированной рекламе:

 

Основной объем заявок дает таргетированная реклама, в частности в Instagram, частично в Вконтакте.

 При размещении таргетированной рекламы проводился тест по нескольким параметрам:

  • Куда ведет реклама – на сайт, в группы в социальных сетях, на лид-форму. Наиболее эффективным оказался вариант с переходом на лид-форму, далее вся реклама делается на нее.
  • Визуальная составляющая объявления – изображения или видео. Тестирование и замена визуала происходит постоянно на протяжении всей работы с рекламой.

Средний срок жизни рекламного объявления при настройке на один город, по нашему опыту, в среднем составляет около 3 недель. Соответственно, каждые 3 недели визуал надо менять.

Есть несколько групп визуала: рендеры будущего ЖК, планировки квартир, визуал с людьми.

  • УТП – акции, выгоды и предложения о покупке квартиры именно в этом ЖК. Срабатывают в разных сочетаниях под разные аудитории с разными визуалами. Лучше всего срабатывали УТП: "старт продаж" (но имеет ограниченный срок действия), "ставка по ипотеке", "цена на квартиру в ипотеку в день/в месяц" (например, своя квартира за 14 000 руб. в месяц), планировки квартир. Базовые предложения остаются неизменными, тестируются разные формулировки и способ подачи этих УТП.
  • Аудитория, которой показывается объявление. По опыту, если реклама идет на один определенный город, то, в первую очередь, самое вкусное УТП запускается только по географии, полу и возрасту без дополнительных ограничений по интересам.

Большая работа по данному проекту проводится именно по тестированию различных аудиторий. Главная идея в том, чтобы определенной группе аудитории подобрать самый цепляющий для них визуал и УТП.

Удалось отработать хорошие связки по аудитории, визуалу и УТП, например, для молодой семьи. Где на картинке было фото молодых мужа и жены и маленького ребенка в разных вариациях на эту тему (с коляской, с двумя детьми и т.п.) и для них писались объявления в стиле «квартира для молодой семьи», по ценам и ипотеке. Группу объявлений для семьи с двумя и более детьми – реклама шла двух и трехкомнатных квартир с посылом в стиле «семья растет, пора расширяться». Отдельно стоит отметить, что неожиданный большой успех получили объявления под мусульманскую аудиторию. Были две группы объявлений – на русском языке, но на фото люди в тюбетейках или платках и прочих национальных костюмах. И на татарском языке  с настройкой на соответствующую аудиторию. 

В процессе работы тестируем многие другие аудитории и форматы объявлений.

Единовременно в рекламной кампании работает порядка 8-12 разных креативов и по 3-4 варианта с разным визуалом или на разную аудиторию для теста. Постоянно происходит аналитика рекламы, отключаются объявления, которые срабатывают хуже, поднимаются ставки и лимиты там, где хорошо идут заявки.

 Такой подход позволяет получать большое число заявок по очень хорошей стоимости.


Перейти на сайт

В карточку агентства
Пользуйтесь реальным опытом в IT и следите за успехами потенциальных подрядчиков и конкурентов

Кейсы по этой теме

Не трать деньги на ошибки —
используй чужой опыт

Разработка и продвижение сайтов, SEO, SMM, брендинг и многое другое – вооружайтесь свежими IT — решениями из рассылки кейсов Рейтинга Рунета

Подписаться на кейсы