Снижение СРА до 2,74$ и увеличение среднего чека на 32%

Заказчик

mandrivnik.com.ua - интернет-магазин туристического снаряжения по оптовым и розничным ценам в Украине

Задача

Основные цели и задачи, которые стояли перед нами: оптимизировать работу сайта, увеличить средний чек, привести новых клиентов, увеличить количество продаж

Проект зашел на комплекс услуг, куда вошли:

• SEO-продвижение
• Контекстная реклама
• Таргетированная реклама
• WEB-аналитика

Начали с SEO-продвижения, решив такие задачи:

•  повышение позиций сайта в поисковой выдаче;
• увеличение количества посещений сайта целевой аудиторией;
• увеличение удобства пользования сайтом;
• следовательно, увеличение продаж.

Этапы работы по SEO:

• провели технический аудит сайта, анализ ниши и конкурентов
• собрали семантическое ядро
• разработали структуру сайта
• написали тз на внутреннюю оптимизацию
• сделали внутреннюю перелинковку
• оптимизировали контент
• поработали над юзабилити
• провели внешнюю оптимизацию сайта
• расширили семантическое ядро и структуру сайта
• выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности

В результате, сайт значительно поднялся в поисковой выдаче по релевантным запросам, с 100-х позиций в топ-3 

Также, количество сеансов выросло на 10%, а количество пользователей  на 25%

Далее подключили контекстную рекламу для:

• увеличения релевантного трафика на сайт;
• повышения узнаваемости бренда;
• увеличения числа транзакций;
• увеличения дохода с сайта.

Этапы нашей работы по PPC:

• настроили e-commerce для отслеживание romi;
• проанализировали ца, конкурентов;
• разработали стратегию действий по проекту;
• определили цели рекламной кампании;
• провели анализ посадочной страницы;
• написали варианты объявлений, с указанием основных компании;
• настроены рекламные кампании, с первичными настройками и тестовыми кампаниями;
• настроили скрипты для корректировки ставок, отслеживания 404 страниц, показателю качества и чистки площадок;
• выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности

Какие кампании Google мы использовали?

Удалось увеличить количество кликов на 95% и снизить стоимость клика на 23%

Увеличили количество транзакций в 34 раза (коэффициент транзакций увеличился в 6 раз) 

ROI = 492,62% (увеличили на 592,6%)

Подключили таргетирвоанную рекламу, чтобы решить такие задачи:

• увеличение % посетителей, которые покупают;
• увеличение количество транзакций;
• увеличение активности и вовлеченности посетителей сайта.

Этапы работ по таргетированной рекламе:

• прописали стратегию запуска;
• проанализировали нишу, конкурентов, создали портрет ца;
• настроили пиксель;
• определили kpi, на которые потом ориентировались;
• проверили и загрузили товарный фид;
• запустили динамический ретаргетинг по каталогу с целью “продажа товаров из каталога”, с целью- конверсия;
• проанализировали полученные данные;
• выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности;

Примеры баннерной рекламы в Facebook

Cредняя длительность сеанса выросла на 45%, показатель отказов снизился на 55%

Что было сделано в рамках WEB-аналитики:

• анализ целей сайта;
• анализ эффективности трафика из поисковых систем;
• анализ эффективности контекстной рекламы;
• анализ эффективности медийной рекламы;
• анализ навигации сайта на основании данных google analytics;
• анализ целевых страниц сайта;
• анализ поведения посетителей на сайте;
• также, помимо анализа электронной торговли, мы анализировали оффлайн торговлю магазина.

Все отчеты были представлены в динамической форме в Google Data Studio, которые доступны клиенту 24/7.

Результаты, которых мы достигли:

• Увеличили средний чек на 32%
• Снизили стоимость клика на 65%
• Количество транзакций составило - 5 338
• Стоимость транзакции (CPA) снизили до 2,74$
• Количество новых пользователей составило - 668 102

Больше кейсов по различным направлениям и нишам читайте у нас на сайте imaris.ua 

Перейти на сайт