"Муравей": Комплекс платных каналов для интернет-магазина кровельных материалов

Заказчик

«Муравей» — розничный интернет-магазин кровельных материалов. Компания продает гибкую металлочерепицу, профнастил, сайдинг, а также комплектующие для скатных кровель, фасадов, заборов частных домов.

Задача

Вывести сайт в топ-10 по приоритетным запросам и увеличить конверсию в заявки.

Как вывести сайт в топ-10  по приоритетным запросам и  увеличить конверсию в заявки? Расскажем в кейсе о интернет-магазина кровельных материалов "Муравей"

Для начала коротко о проекте:

«Муравей» — розничный интернет-магазин кровельных материалов. Компания продает гибкую металлочерепицу, профнастил, сайдинг, а также комплектующие для скатных кровель, фасадов, заборов частных домов.

• Клиент обратился к нам за три месяца до начала сезона, чтобы мы обеспечили приток целевого трафика на сайт компании. 
• Сайт продвигается в двух регионах: Челябинск и Магнитогорск.
• Технический аудит выявил на сайте 4600 ошибок, которые мешали эффективному продвижению в поисковых системах

Клиент обратился в Ingate, чтобы решить следующие задачи:

1. Вывести сайт в топ-10 по продвигаемым запросам.
2. Получить максимальный охват целевой аудитории
3. Увеличить объем целевого трафика на сайт.

Для выполнения целей проекта мы разработали комплексную стратегию привлечения клиентов, которая включала следующие этапы работ:

•  Поисковое продвижение
• Комплекс платных каналов
• Таргетированная реклама
• Веб-аналитика

А теперь подробнее об этапах: 

1. Комплекс платных каналов: стратегия работы

Проблема: ранее основным источником трафика на сайт была контекстная реклама. Сумма расходов на нее превысила 500 000 рублей. При этом невозможно оценить, сколько заказов принес данный канал, потому что в Яндекс.Метрике не было настроенных целей.

Решение: мы настроили цели и подключили комплекс платных каналов – уникальное технологичное решение для привлечения потенциальных клиентов из контекстных, медийных и социальных сетей.

Каналы и инструменты:

• Реклама в поисковой выдаче Яндекса и Google
• Размещение объявлений в рекламной сети Яндекса (РСЯ)
• Размещение объявлений в контекстно-медийной сети Google (КМС)
• Настройка коллтрекинга 

Перечень работ:

• Настройка целей в Яндекс.Метрике и системе учета звонков
• Подбор семантического ядра, рекламных объявлений
• Запуск рекламной кампании в платформе
• Перераспределение бюджетов между каналами в зависимости
• от их эффективности

 Интеграция с коллтрекингом

Для повышения эффективности рекламных кампаний мы настроили коллтрекинг. Это позволило нам отслеживать результаты по входящим звонкам.

2. SEO: стратегия работы

Проблема: на старте работы пользователи приходили из поисковых систем по брендовым запросам (с упоминанием названия компании).

Решение: чтобы увеличить количество новых клиентов, повысили объем тематического трафика на сайт за счет продвижения новых поисковых запросов.

Техническая оптимизация

Для повышения позиций сайта в выдаче поисковых систем провели техническую оптимизацию и устранили ошибки, мешающие корректной индексации ресурса.

• Скорректировали семантическое ядро сайта
• Оптимизировали метатеги и заголовки H1 непродвигаемых страниц
• Добавили микроразметку на сайт
• Написали уникальные тексты, оптимизировали их и разместили на разводящих страницах сайта
• Распределили запросы по посадочным страницам
• Удалили тестовые разделы сайта с нетематичным контентом

Поисковая оптимизация

Проблема: сайт не был привязан к определённому региону в Яндекс.Вебмастере. Это усложняло его продвижение в выдаче по геозависимым запросам.

Решение: в Яндекс.Вебмастере привязали сайт к основным продвигаемым регионам: Челябинску и Магнитогорску

Проблема: в URL отдельных страниц встречались лишние фразы, символы и идентификаторы, затрудняющие их восприятие.

Решение:  чтобы сайт лучше ранжировался в выдаче, мы скорректировали семантику URL продвигаемых страниц, сделав их понятными целевой аудитории. Теперь URL страницы полностью соответствуют размещенному на них контенту.

 3. Веб-аналитика: стратегия работы

• За время работы над проектом мы стремились облегчить взаимодействие пользователей с сайтом.
• Исправили ошибки в юзабилити, негативно влияющие на поведенческие факторы ранжирования.
• Провели анализ конкурентов и полностью переработали макет главной страницы.
• Постоянно работаем над улучшением интерфейса, чтобы удержать пользователей на сайте.

Корзина

На старте работ у клиента не работала корзина. Пользователь добавлял товар в корзину, нажимал «Купить», а в ответ получал сообщение, что товара нет в наличии. Обычно строительные материалы через нее не заказывают, но и для единичных случаев необходима рабочая корзина.

Мы исправили эту ошибку, что позитивно сказалось на конверсии в звонки.

Результаты продвижения:

Таким образом, с начала работ по проекту позиции сайта вырос общий трафик на сайтт на 6%, а также  количество целевых звонков увеличилось в 2,4 раза. 

Перейти на сайт