KillerTeam

Это кейс не про один удачный товар, а про системную работу с широкой матрицей автозеркал и зеркальных элементов на Ozon. Рост выстраивали через точную структуру ассортимента, продвижение в поиске, доработку карточек и инфографики под разные модификации авто, набор отзывов и аккуратную работу с акциями. Параллельно контролировали цены, ставки и поставки. В результате матрица начала расти как единая система, а не как набор разрозненных позиций.

Фишка проекта была не в снижении цены на всю линейку, а в точечном управлении спросом. Мы снизили цену только на один размер товара и использовали его как вход в объединённую линейку карточек. За счёт этого усилили видимость всей группы товаров, не обесценивая остальные позиции. Такой подход позволил продвигать не отдельный товар, а всю линейку как единую систему продаж.

Вместо роста через скидки любой ценой мы выстроили систему продаж на Ozon через экономику. Усилили карточки, повысили видимость товаров и задействовали весь набор доступных инструментов продвижения, но только там, где это не ломало рентабельность. В результате бренд рос не за счёт демпинга, а за счёт более сильного позиционирования, лучшей конверсии и управляемого масштабирования категории.

Мы не продвигали отдельные товары — мы выстроили доминирование в категории. За счёт работы с широкой ассортиментной матрицей, SEO, склейки карточек, обновления ИГ, отзывов, рекламы и управления остатками бренд вошёл в топ брендов категории, занял 1 место и забрал более половины рынка. Доля бренда в категории достигла 65,85% продаж.

Производитель чая с добавками. За полгода продажи выросли на 259%. Рост собрали не скидками, а через точную подсортировку складов под праздники, чтобы товар быстрее доезжал до покупателей, SEO с сезонными ключами, постепенное повышение цен без потери экономики и точечное участие только в рентабельных акциях. В пике одна позиция доходила до 282 шт. в неделю, что подтвердило потенциал масштабирования спроса.

Партнёр производит пряники, украшения для тортов и подарочные сладкие изделия в нише с низкой плотностью сильных игроков и множеством небольших продавцов. Наша задача была не просто усилить продажи под праздники, а перестроить ассортимент в сторону более постоянного спроса, чтобы равномернее загружать производство. В результате продажи выросли на 197% через 3 месяца сотрудничества.

Премиальный продукт в высоком ценовом сегменте нельзя масштабировать через скидки. Поэтому мы сделали ставку на позиционирование, упаковку карточек, SEO и структуру линейки, чтобы покупатель понимал ценность продукта и возвращался за следующим вкусом или объёмом. В итоге продажи выстраивались не через демпинг, а через доверие, удержание ценности бренда и повторные покупки.