Увеличили конверсию из контекстной рекламы в тематике легкосбрасываемые конструкции на 44%
- Заказчик
- ООО "СВД"
- Задача
- Обеспечить в независимости от сезона и времени года непрерывный поток клиентов по тематике «Легкосбрасываемые окна»
Задачи на работу с контекстной рекламой
Обеспечить в независимости от сезона и времени года непрерывный поток клиентов по тематике «Легкосбрасываемые конструкции (окна)»
Исходные данные проекта
Клиент обратился за проведением аудита и настройкой контекстной рекламы.
В результате анализа было выявлено, что текущий подрядчик откручивает трафик по смежной сфере, а именно противопожарным дверям и окнам, что было не релеватно для клиента и по-сути расходывало бюджет клиента на не эффективное направление деятельности.
Также неравномерно распределялся бюджет по рекламным системам, около 90% приходилось на Яндекс.Директ, при условии, что показатели отказов в Гугл были ниже, а время проведенное на сайте выше, частотность запросов была соизмерима.
При дальнейшем анализе было обнаружено, что используется всего две компании, первая РСЯ без сегментации по регионам, с одним набором объявлений и ключевых слов, вторая поисковая также без сегментации по регионам.
Был настроен временной таргетинг, что в B2B сфере и конкретно в данной нише является неприемлемым.
Распределение между РСЯ и поисковыми компаниями вызывало вопросы, т.к. показатели отказов для сетей были в 2 раза выше, чем на поиске, а в некоторых случаях более чем в 3 раза.
Приступив к работе, первым делом собрали семантическое ядро по ЛСК, для всех ключевых городов РФ, посчитали конкуренцию, стоимость клика.
Настроили компании по Географическому принципу
Проанализировав количество конверсий, показатели отказов и время, проведенное на сайте.
Пришли к выводу, что основной упор нужно делать именно на поисковые компании, ограничивать по времени показы объявлений.
После чего результаты были следующими:
Стали получать целевой трафик из поиска, кратно выросло число конверсий. Количество конверсий за отчетный период увеличилось на 44% только в первый месяц работы, с сайта ежедневно поступало около 2 заявок через формы, онлайн-консультантов, месседжеры.
В итоге показатели проекта:
Работа над проектом продолжается и по сей день, внедряются новые методики продвижения, такие как умные компании с оплатой за конверсии, но о них в следующей кейсе.