Кейс: базовая SEO-оптимизация b2b-сайта

Заказчик

JITL Сhemicals – подразделение компании JITL, специализирующееся на поставках химического сырья для производства бытовой химии и косметики. ЦА клиента являются закупщики крупных производств.

Задача

Привлечение заявок в узкой и специфической сфере - оптовые поставки химического сырья через SEO-оптимизацию сайта.

Рассказываем, как новый сайт занял ТОП в тематике «химическое сырье» и обошел по позициям “старичков”.

Автор: Сергей Ерофеев, директор по развитию digital-агентства Медиасфера.

О чем статья: кейс о том, как базовая поисковая оптимизация без продолжительных работ и вложений может за 6 месяцев вывести новый или молодой сайт на лидирующие позиции в поисковых системах в узкой нише.

Для кого статья: для маркетологов и владельцев бизнеса, управляющих маркетингом в b2b-сегменте (производство и поставки сырья).

О клиенте

Целевой аудиторией JITL Сhemicals являются закупщики крупных производственных компаний со следующими моделями потребления:

1. Пассивный поиск нового поставщика для удешевления производства или получения более качественного сырья
2. Поиск поставщика при запуске нового продукта
3. Оперативный поиск замены текущего поставщика при сбоях в поставках

Запрос клиента

Компания JITL chemical обратилась к нам с запросом о проведении базовых работ по SEO-оптимизации сайта jitl-chemicals.ru. Это значит, нужно было провести именно первичную оптимизацию в максимально сжатые сроки, а не полноценное итерационное продвижение с регулярными работами. Основной целью было протестировать гипотезу возможности привлечения заявок на оптовые поставки сырья в очень узкой и специфической сфере.

Задачи и стратегия

После проведения анализа выдачи поисковых систем и сайтов-конкурентов мы определили следующие базовые задачи для первичной оптимизации:

1. Наполнение сайта базовым контентом
2. Сбор семантики по каталогу товаров
3. Создание и наполнение каталога товаров на сайте
4. Расширение структуры по группам товаров
5. Оптимизация категорий и карточек
6. Базовые технические настройки сайта для успешной индексации

Сложности проекта

Сбор семантики и синонимов

Сайт вышел в свет менее месяца назад и, фактически, не имел релевантного контента. На сайте отсутствовала необходимая для продвижения структура т.е. в наличии было всего 4 страницы, включая главную и политику конфиденциальности.

В связи с тем, что тематика сайта очень узкая, то количество поисковых запросов, по которому может быть продвинут сайт, исчислялось двумя-тремя сотнями. Причем часть запросов могли приводить, как целевую b2b аудиторию, так и b2c информационный трафик. К первой группе запросов со смешанным интентом* относились запросы с прямым вхождением профессионального названия сырья, например, «лауретсульфат натрия».

Запросы типа «лауретсульфат натрия оптом» точно приведут нужную аудиторию, а запрос без приставки «оптом» мог ввести обыватель, изучивший состав крема для рук и желающий понять, что в него входит.

Ко второй группе относятся популярные запросы, которые обозначают и наименование сырья, и популярный b2c продукт, например, лимонная кислота. Среди них нас интересовали только те, которые точно приведут закупщиков, то есть запросы со словами "оптом, поставки, поставщик, производитель, прайс” и т.п., а вот общие вхождения «лимонная кислота» могут привлечь трафик, который будет иметь высокий показатель отказов, более того, по таким запросам продвинуться очень сложно из-за нахождения в выдаче поисковых систем преимущественно сайтов b2c типа (крупные интернет-магазины, маркет-плейсы, привлекающие частного покупателя).

Сам по себе процесс сбора семантики занял гораздо больше времени, чем любой сайт с сопоставимым объемом номенклатуры, но более широкой тематики. Каждая товарная позиция каталога могла иметь еще несколько вариантов названия, которые, не имея познаний в тематике, надо было как-то отыскать.

Например, продукт cocamide DEA могут искать по следующим словосочетаниям:

• ДЭА
• DEA
• диэтаноламид кокосового масла
• кокодиэтаноламид
• диэтаноламид кислот кокосового масла
• Cocamide DEA
• диэтаноламид жирных кислот кокосового масла

Поэтому для сбора приходилось использовать дополнительный инструментарий:

• Анализ поисковых подсказок
• Анализ подсветок синонимов к ключевым словам в выдаче по основному наименованию товара
• Парсинг мета-тегов и заголовков релевантных страниц конкурентов
• Изучение слов в статьях
• Просмотр вики

Написание оптимизированного контента

Написание текстов, которые удовлетворят поисковые системы и, самое главное, технических специалистов клиента – было самым сложным этапом.

Тематика проекта очень сложная для непрофессионала и интуитивно понять, о чем должен быть текст, какие слова можно использовать, а какие нет, почти не представлялось возможным.

Представители клиента ожидали, что на сайте появятся тексты, отличающиеся высокой экспертизой в области химического сырья, и для того, чтобы этого добиться, мы использовали все доступные варианты:

• Написание базовых текстов копирайтерами по жесткому техническому заданию
• Рерайт текста по комментариям клиента
• Использование chatGPT
• Рерайт хороших текстов конкурентов

Согласование текстов проходило долго и очень непросто, но рерайт за рерайтом и базовая оптимизация продвигаемых страниц была успешно проведена.

Ключевые этапы внедрения стратегии

1. Поисковый и технический анализ сайта – выявили незначительное количество вполне стандартных проблем для молодого ресурса. Оперативно исключили все недостатки, которые могли ограничивать сайт в индексации поисковыми системами и, как следствие, ранжировании по нужным ключевым словам.
2. В том числе провели работы по созданию корректного файла robots.txt, увеличению скорости загрузки сайта, настройке базовых редиректов, оптимизации метатегов и заголовков, настройке корректной обработки серверных ошибок и многое другое. А также составили стратегию развития ссылочного профиля ресурса и проработали коммерческие факторы.
3. Интервьюирование клиента – определили основные портреты целевой аудитории, частые вопросы, волнующие при поиске партнера относительно самого сырья и, конечно, условий поставки т.е. всё от скорости доставки до наличия и возможность получения образцов сырья для теста уже «завтра».
4. Написали оптимизированные тексты, учитывающие выявленные при интервьюировании важные для ЦА моменты.
5. Создали структуру каталога, наполнили товарами, оптимизировали карточки товаров, категории и подкатегории.
6. Проконтролировали корректность индексации сайта поисковыми системами, проанализировали результаты после внедрения базовой первичной оптимизации.

Результаты

После проведения базовых работ по SEO-оптимизации сайта мы получили следующие результаты:

1. Увеличение органического трафика

Конечно, при условии, что изначально трафика на сайте не было вовсе, то достигнутый результат можно было бы озвучить «рост трафика в тысячи раз», но, конечно же, это будет некорректно.

Стоит отметить, что проведенная оптимизация до сих пор приводит к приросту поискового трафика, даже при условии, что активных работ по продвижению ресурса не проводится.

График динамики:

2. Улучшение позиций в поисковых системах

За несколько месяцев работы нам удалось вывести в топ 10 более 30% запросов в Яндекс и более 20% в Google. Клиент отметил, что подобный результат, при отсутствии итерационных работ, считает более чем отличным!

Отметим, что по многим общим запросам со смешанным интентом, представляющим собой наименование продукта, сайт прочно занял места в топ-10 и, часто топ-3, например:

• cetearyl alcohol
• butylene glycol
• кокосульфат натрия
• lauryl glucoside
• cocamide dea
• cetrimonium chloride

Проиллюстрирую также позиции поисковой выдачи:

Более того, проведенная оптимизация позволила сайту клиента обойти всех ключевых конкурентов в поиске. На графике красной линией обозначен процент вывода запросов в топ-10 Яндекс сайта нашего клиента, остальные графики - процент вывода сайтов конкурентов:

Похожие результаты были достигнуты и в поисковой системе Google:

3. Привлечение заявок

Привлекаемый трафик довольно быстро начал конвертироваться в оптовые заявки с высоким процентом прохождения квалификации на стороне отдела продаж клиента:

4. Известность бренда

Дополнительное касание с брендом клиента по продуктовым запросам начало генерировать возврат оптовых покупателей на сайт через брендовые запросы:

Что подтверждается также наличием брендовых запросов среди популярных в статистике счетчика Яндекс Метрика:

Вместо постскриптума

Даже в узкой нише при недостаточно большой емкости рынка, с точки зрения поисковых запросов, можно достигать отличных результатов по привлечению заявок в b2b сегменте. Причем наш опыт показывает, что стоимость заявок, привлеченных из поиска, является наиболее привлекательной за счет продолжительного эффекта от SEO-продвижения. Даже после прекращения сотрудничества с подрядчиком по продвижению сайт будет еще долгое время привлекать трафик и заявки, а значит, что каждый новый лид, каждый новый посетитель будет дешевле предыдущих.

Спасибо за прочтение! По традиции желаю всем агентствам успешных кейсов, а маркетологам и собственникам бизнеса – надежных партнеров и результатов в продвижении сайтов.