- Заказчик
- Сеть медицинских клиник «САДКО» – лидер в Нижнем Новгороде в части оказания населению качественных платных медицинских услуг.
- Задача
- Привлечь квалифицированных кандидатов на различные позиции в стоматологические клиники «САДКО»
Всем привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы расскажем, каким образом удалось собрать 1200 целевых откликов на вакансии для сети клиник «САДКО» через тщательно выстроенную и креативную рекламную кампанию в VK.
Информация о заказчике
Клиент
Сеть медицинских клиник «САДКО» – лидер в Нижнем Новгороде в части оказания населению качественных платных медицинских услуг. Клиники предоставляют широкий спектр стоматологических услуг и зарекомендовали себя как надежный работодатель, предлагающий достойные условия труда.
Проблема:
Сеть медицинских клиник «САДКО» столкнулась с трудностями в привлечении персонала, соответствующего ключевым критериям: наличие медицинского образования (для ряда вакансий – неоконченного), географическое расположение в Нижнем Новгороде и активный интерес к поиску работы. Использование стандартных работных сайтов не обеспечивало достаточного охвата целевой аудитории и приводило к получению нерелевантных заявок.
Задача:
Привлечь квалифицированных кандидатов на различные позиции в стоматологические клиники «САДКО»:
• стоматологи,
• ассистенты стоматолога,
• медсестры/медбратья,
• администраторы контакт-центров, • администраторы клиники,
• аниматоры для детей.
Решение:
Разработать и реализовать таргетированную рекламную кампанию во ВКонтакте, включающую в себя сегментирование целевой аудитории, создание привлекательных лид-форм и креативов, а также использование нестандартных подходов к таргетингу на кандидатов с медицинским образованием.
Подготовка офферов и рекламных инструментов:
Рекламная кампания стартовала с подготовительного этапа, включающего в себя:
• Анализ рынка и конкурентов: Провели исследование рынка вакансий в Нижегородской области, изучили предложения конкурентов. Учли предыдущий опыт в HR-маркетинге.
• Медиапланирование: Разработали подробный медиаплан с детализацией целевой аудитории (ЦА) для каждой вакансии. На основе анализа рынка сформировали прогнозы стоимости заявки (пессимистичный, ожидаемый, оптимистичный).
• Создание лид-формы: Использовали лид-форму во ВКонтакте для сбора контактных данных заинтересованных кандидатов.
• Креативы: Использовали банк фотографий, предоставленный клиентом, также попросили отснять видео по ТЗ.
Примеры креативов
Открутка рекламной кампании
При разработке стратегии таргетинга мы учли специфику каждой вакансии и особенности целевой аудитории. Ключевым фактором являлось разделение вакансий на две категории: требующие и не требующие медицинского образования. Для каждой категории был разработан свой подход к таргетингу с использованием различных инструментов и аудиторий.
Результат:
Бюджет — 300.000 руб
Количество заявок – 1200
Средняя стоимость заявки — 250 руб
Повышение узнаваемости бренда «САДКО»
CTR – 0,6%
Вакансии без мед. образования (аниматор, администратор контакт-центра):
При поиске кандидатов на эти вакансии сложностей не возникло. Мы работали с двумя основными аудиториями:
• Подписчики сообществ по поиску работы: Спарсили группы ВКонтакте, посвященные поиску работы в Нижнем Новгороде, и отфильтровали их с помощью инструмента Таргет Хантер.
• Геотаргетинг: Настроили таргетинг по супергео с радиусом в несколько километров вокруг каждой из четырех клиник сети «САДКО». Отбирали пользователей, которые регулярно посещали эти места и проявляли интерес к поиску работы.
Клиент известен в своей области, предоставляет достойные условия для соискателей, поэтому после запуска приходили релевантные заявки со стоимостью 150-200 рублей.
Вакансии с мед. образованием (стоматологи, ассистенты стоматолога, медсестры/медбратья):
Основная сложность заключалась в привлечении кандидатов с медицинским образованием. Первоначальный таргетинг по ключевым фразам давал слишком дорогие заявки (700-800 рублей), поэтому мы изучили образовательные учреждения в Нижегородской области, и смогли настроить хорошо работающие аудитории:
1. Подписчиков сообществ медицинских вузов (официальных и студенческих), включая группы по конкретным факультетам. Это позволило охватить выпускников и специалистов определенного профиля.
2. Людей, регулярно посещающих территорию медицинских вузов (в радиусе 500 метров). Это позволило таргетировать рекламу на студентов с неполным мед. образованием, предлагая им вакансии, такие как администраторы клиник и медсестры/медбратья. Также, это повысило узнаваемость бренда клиник «Садко» среди будущих медработников.
Новая стратегия позволила снизить цену заявки вдвое, до 350-400 рублей.
Этот кейс демонстрирует, как грамотная стратегия таргетированной рекламы и глубокое понимание целевой аудитории могут помочь решить даже сложные задачи по привлечению персонала в узкоспециализированных областях.
Хотите такие же результаты для вашего бизнеса? Обращайтесь в агентство таргетированной рекламы «В точку» — мы знаем, как настроить поток кандидатов именно под ваши задачи!
