1459 лидов по 595 ? за 7 месяцев: Сайт и комплексное продвижение для поставщика арматуры

Заказчик

Росарматура — российский поставщик трубопроводной арматуры для промышленности, металлургии и строительных предприятий. Компания работает по всей России, поставляя задвижки, клапаны и затворы.

Задача

Создать сайт и запустить SEO и контекстное продвижение арматуры с нуля. Оцифровать каталог на 4059 позиций, построить системную аналитику и обеспечить стабильный поток обращений при оптимальном CPL.

До сотрудничества с агентствами Сайткрафт у клиента не было сайта и системной рекламы. Продажи шли за личными контактами и бумажным каталогом — настоящей «амбарной книги». Это был тяжёлый, потрёпанный каталог толщиной около 8 см, где учитывались все позиции, технические характеристики и пометки от рук. Внутри агентства мы шуточно прозвали его «амбарной книгой» — документом, с которым и произошло цифровое перерождение бизнеса.

Цели проекта

• Разработать высококонверсионный сайт для B2B-аудитории.

• Запустить контекстное продвижение арматуры и обеспечить поток обращений.

• Подготовить элементы и контент для SEO-продвижения сантехники.

• Повысить узнаваемость бренда и доверие к компании в Интернете.

Вызов 1. «Амбарная книга» и 4059 позиций вручную

Главная сложность заключалась в том, что весь каталог клиента сохранялся только в бумажном виде. Чтобы перевести бизнес в онлайн, нужно было полностью оцифровать ассортимент и превратить хаос из таблиц и записей в системный каталог.

Что сделали:

• актуализировали ассортимент и собрали модели на 4059 позиций;

• строительную иерархию категории: → подкатегория ? товар ? технические характеристики;

• добавили карточки с описаниями, параметрами, PDF-файлами, ссылками на соседние разделы;

• построили перелинковку — она важна не только для удобства пользователя, но и для SEO-продвижения металлопроката, так как помогает поисковикам быстрее обходить сайт;

• реализовали раздел «Отгрузки», где указаны реальные фотографии и даты доставки — это обеспечивает защиту со стороны покупателей.

Мы не просто разработали сайт, создав полноценный инструмент продаж.

Дизайн и контент

Чтобы сайт вызвал доверие, мы отказались от стоковых изображений и организовали реальную фотосессию сотрудников и производства. Такие фотографии, где всё по-настоящему — не идеально чисто, но реально, — создают ощущение живого, работающего бизнеса. Покупатели продвигают, что это не витрина-однодневка, а настоящая компания с производством, складом и людьми.

На главной странице представлены преимущества компании, быстрые переходы в каталог, реализованные проекты и формирование обратной связи. На втором экране — разделы каталога (их около 20), а также блоки о компаниях, сертификаты, новости, вакансии, контакты и поиск.

Карточка товара

После того как мы собрали каталог и разложили более 4000 позиций на выставке, отдельное внимание было уделено карточкам товаров .
В B2B-сегменте именно карточка решает, доверится клиенту компании и оставить заявку. Если страница выглядит пустой, не содержит фактов и доказательств — пользователь закрывает их, даже не дочитав.

Мы сделали карточки товаров максимально информативными и честными.
В каждой карточке предусмотрено всё, что помогает покупателю принять решение:

Чек-лист оценок товаров B2B-производителя:

1. Название с четким указанием модели и параметров (например: Задвижка стальная 30с41нж Ду 100 Ру16 ).

2. Короткое описание и область применения.

3. Основные характеристики: диаметр, давление, рабочая среда, температура, материал.

4. Преимущества работы с компанией — почему стоит купить именно здесь (наличие, отгрузка, гарантии, сертификаты).

5. Возможность скачать технические характеристики в формате PDF — важно для инженеров и закупщиков.

6. Блок «Смотрите также» — ссылки на оригинальные товары (задвижки других диаметров, материалов и образцов соединений). Это повысит конверсию и улучшит перелинковку для SEO .

7. Место о доставке, доставке и сроках отгрузки.

8. Фото товара, при возможности — фото с производства.

9. Контакты менеджера или форма «Отредактировать заявку».

10. Правильно сформированные хлебные крошки , чтобы пользователь всегда видел путь и мог вернуться к разделу.

Такая структура карточек делает сайт не просто каталогом, а надежной опорой .
Клиент видит, что компания открыта, дает максимум информации, а это напрямую повышает конверсию.

Вызов 2. Контекстная реклама с нуля

До сотрудничества с компанией Сайткрафт не использовалась контекстная реклама. Мы завели рекламный кабинет с нуля, подключили Callibri для идентификации лидов и убедили клиента, что без аналитики и разметки качественных приложений невозможно управлять рекламой.

На старте поисковых кампаний проводились лиды по 1116 ?, а РСЯ — по 982 ?. При этом часть заявок была нецелевой — от частников и розниц. Задача поставлена ??в том, чтобы снизить CPL и выровнять поток заявок.

Что сделали:

• внедрили сквозную аналитику, начали обучать кампании на одних целевых обращениях;

• перераспределили бюджет в пользу РСЯ и брендовых запросов;

• запустили баннерную рекламу для повышения узнаваемости (редкий ход для ниши, но решение при отсутствии представления о бренде);

• протестировали снижение CPA — оплата за лид;

• Регулярно чистили поисковые запросы, добавляли минус-слова, корректировали по устройствам, регионам и возрасту.

Результаты контекста:

• бюджет в Яндекс.Директ — 321 964 ?;

• 5628 переходов;

• средняя стоимость обращения из Директа — 843 ?;

• Доля целевых заявок выросла до 88%.

SEO-продвижение: большой каталог и дубль-страницы

Когда сайт заработал, мы начали работу по SEO. В каталоге оказались более 4000 товаров, часто отличающихся буквально по одной детали.

Мы поэтапно прорабатывали семантику, потому что объём был объёмом. Исправили технические ошибки, связанные с выводом хлебных крошек (цепочка навигации, которая показывает пользователю, где он находится, и помогает поисковикам понять структуру сайта). Добавили и уникализировали фотографии, убрали ли фильтры, не дающие конверсий.

Созданы подкатегории для перемещения по материалам, диаметрам и с учетом окружающей среды. Добавили блоки «Смотрите также» для перелинковки и повышения релевантности страниц.

Проблема дублей решалась посредством унификации: многие товары имели одинаковые заголовки и метатеги, отличающиеся лишь по деталям («с фланцем», «без фланцев»). Мы уникализировали заголовок и описание, добавили ключи и уточнения, прописали тексты, которые объясняют поисковику, что страницы разные и важные.

Результаты SEO за 6 месяцев:

• 5408 переходов из поиска;

• 1077 обращений;

• средняя стоимость обращения — 274 ?.

Общие итоги проекта

За 7 месяцев работы мы:

• разработали и запустили сайт с нуля;

• оцифровали каталог на 4059 позиций;

• получили 11 036 переходов на сайт;

• выполнено 1459 обращений;

• соблюдение конверсии 13,22 %;

• снижена максимальная стоимость обращения до 595 ?;

• общий рекламный бюджет составил 868 964 ?.

Эти результаты — итог комплексной работы по SEO и контексту, а также продуманной структуры сайта.

Инсайты

1. Даже бумажный каталог можно превратить в онлайн-инструмент продаж, если заложить грамотную структуру и аналитику.

2. В B2B-диджитале честность важнее, чем глянец: настоящие фотографии повышают доверие и конверсию.

3. Контекстное продвижение арматуры эффективно только при помощи сквозной аналитики и обучения кампаний на целевых обращениях.

4. SEO и контекст должны работать синхронно — органика поддерживает качество сайта, реклама ускоряет рост.

Перейти на сайт