Как мы снизили цену лида в 2 раза и получили 50+ заявок с квиза на станок для художественной ковки
- Заказчик
- Компания «Ажурсталь» — крупнейший российский производитель профессионального кузнечного оборудования с разнообразной оснасткой, превосходящие импортные аналоги, как по качеству, так и функциональности
- Задача
- Увеличить количество заявок из Яндекс.Директ, улучшить качество лидов и привлечь новую аудиторию — малый бизнес и частных мастеров, которым интересны функциональные и недорогие станки для художественн
Предыстория
С компанией «Ажурсталь» мы сотрудничаем с декабря 2021 года. Начали с разработки диджитал-стратегии: провели аудит, определили точки роста, обозначили ключевые направления для продвижения.
Следующим этапом стала настройка и ведение контекстной рекламы в Яндекс.Директ для продвижения промышленного оборудования. Кампании показывали стабильные результаты, и клиент расширил сотрудничество.
В 2024 году перед нами встала задача: расширить присутствие на сегменте малого бизнеса и частных мастеров, надавить на этот рынок и усилить охват.
Для этого отлично подходил настольный станок «УЗОР-Н1» Black edition — компактный, модульный и доступный по цене. Он особенно актуален для небольших мастерских и гаражного формата бизнеса.
Мы сосредоточились на продвижении этой модели как на идеальном решении для старта собственного дела с минимальными вложениями и максимальной отдачей.
Основные вызовы
Смешение аудиторий
Потребовалось чётко разделить трафик между промышленными клиентами и малым бизнесом, так как интересы и запросы этих сегментов сильно различаются.
Высокая конкуренция
В нише много предложений, и важно было грамотно донести уникальные преимущества «УЗОР-Н1».
Запрос на готовое решение для бизнеса
Аудитория искала не просто оборудование, а возможность быстро начать своё дело с минимальными вложениями. Нужно было сместить акценты в креативах и УТП.
Необходимость прогрева аудитории
Для новой целевой группы требовался иной подход к вовлечению и удержанию интереса, нежели для привычной промышленной аудитории.
Проделанные работы
В рамках улучшения РК в «Яндекс.Директ» были выполнены следующие работы.
Разделение рекламных кампаний
Чтобы избежать путаницы в трафике и повысить релевантность, мы провели чёткую сегментацию:
Для промышленного оборудования использовали основной сайт azhurstal.ru.
Для настольного станка «УЗОР-Н1» запустили отдельную рекламную кампанию, ведущую на специализированный сайт hudkovka.com, адаптированный под нужды малого бизнеса и мастеров.
Фокус на целевой аудитории
Мы переосмыслили портрет потенциального покупателя «УЗОР-Н1»:
- Мастера, работающие в гараже или небольшой мастерской.
- Люди, желающие запустить небольшой бизнес по ковке с минимальными вложениями.
- Те, кто ищет недорогой, компактный, но функциональный станок.
Сообщения в объявлениях подчеркивали:
- «Станок для бизнеса в гараже»
- «Модульная система — легко расширяется»
- «Окупаемость от 2 месяцев»
Разработка товарной кампании в Яндекс.Директ
Запустили рекламу по модели товарной карточки:
- Кампания охватывала Яндекс Поиск и РСЯ.
- Объявления вели прямо на карточку товара, упрощая путь до заявки.
Создание квиза на Marquiz
Разработали интерактивный квиз с глубоким вовлечением пользователя:
- 64 варианта комбинаций ответов.
- Квиз автоматически рассчитывал стоимость станка со скидкой в зависимости от выбранной комплектации.
- Пользователь на финальном экране видел персональное предложение — это увеличивало мотивацию оставить заявку.
- Квиз был интегрирован в сайт и использовался в рекламных объявлениях как основной лид-магнит.
Итоговый результат
- Снижение цены лида почти в 2 раза — с 1112 ? до 605 ? за один месяц (январь 2025 – февраль 2025).
- Снижение цены лида в 5 раз — с 3200 ? до 605 ? (год к году, февраль 2024 – февраль 2025)
- Более 50 лидов с квиза за первый месяц запуска
- Общий эффект: Увеличение количества целевых обращений от частных мастеров и малого бизнеса.
Правильное позиционирование продукта и внедрение квиза как инструмента прогрева аудитории позволили не только снизить цену лида в 3 раза, но и привлечь 50+ горячих заявок всего за месяц.
Даже если основной бизнес — промышленное оборудование, грамотная адаптация маркетинга под новые ниши может приносить отличные результаты.
