Как привлечь 492 заявки и снизить CPL до 2 800 ? для турфраншизы
- Заказчик
- Слетать.ру — федеральная сеть турагентств и одна из ТОП-25 самых выгодных франшиз России по версии Forbes.
- Задача
- Настроить стабильный поток заявок на покупку франшизы и удерживать стоимость лида не выше 3 500 ?.
Решение
Мы сделали ставку на поисковый спрос и точную работу с намерением пользователя — без попыток «залить» проект массовым трафиком.
Этап 1. Подготовка воронки и посадочной страницы
На первом этапе мы сфокусировались на повышении конверсии текущей посадочной страницы. Усилили ключевые блоки, упростили логику прохождения квиза и выстроили рекламную воронку под аудиторию с высоким интересом к покупке франшизы. Поисковая реклама стала основным каналом привлечения — именно она позволяла работать с максимально «горячим» спросом.
Этап 2. Сбор и сегментация семантики
Мы собрали и переработали семантическое ядро по средне- и низкочастотным запросам: франшизы, открытие турагентства, бизнес в туризме. Запросы были разбиты на логические группы, пересечения отминусованы, а под каждую группу подготовлены отдельные объявления. Ставки управлялись вручную, чтобы удерживать среднюю цену клика в диапазоне 100–130 ?.
Даже в высокий сезон, когда конкуренция в нише традиционно растёт, нам удалось сохранить контроль над ставками и не выйти за рамки целевого CPL.
Этап 3. Тестирование рекламных форматов
В процессе мы тестировали различные варианты объявлений — с акцентом на выгоды франшизы, формат бизнеса и финансовые условия. Анализировали отклик, отключали неэффективные связки и усиливали те, которые давали стабильные заявки.
Этап 4. Акционные офферы и бизнес-калькулятор
Отдельный акцент сделали на объявлениях с акциями, бонусами и возможностью рассрочки. Такие форматы хорошо работали на аудиторию, которая находилась на стадии сомнений. Дополнительно после прохождения квиза пользователи получали бизнес-план с расчётами под конкретный город. Это усиливало ценность заявки и повышало мотивацию к диалогу с менеджерами.
Результаты
- Получено лидов: 492
- Плановый CPL: 3 500 ?
- Фактический CPL: 2 800 ?
Кампания вышла на стабильный объём заявок, при этом стоимость лида оказалась ниже целевого показателя. Реклама продолжила масштабироваться без потери управляемости и качества трафика.
Итоги и выводы
- Масштабирование оправдано, если показатели стабильны — важно смотреть не только на CPL, но и на общую окупаемость.
- Интерактивные элементы на посадочных страницах (квизы, калькуляторы) существенно повышают вовлечённость.
- При расширении охвата снижение конверсии — нормальный процесс. Ключевая задача — удерживать стоимость лида и качество заявок.
