Контекст и SEO для завода трубопроводной арматуры. Рост целевых лидов при ограниченном спросе
- Заказчик
- Завод «Авангард» — крупный поставщик трубопроводной арматуры и производитель соединительных деталей трубопроводов по ГОСТ и ОСТ с антикоррозийным покрытием.
- Задача
- Привлекать целевые обращения на продукцию и услуги с антикоррозийным покрытием. Удерживать стабильный объём лидов при ограниченном бюджете и высокой конкуренции.
Клиент и рынок
Завод «Авангард» — крупный поставщик трубопроводной арматуры и производитель соединительных деталей трубопроводов: отводы, тройники, переходы, фланцы по основным ГОСТам.
Ключевое конкурентное преимущество компании — антикоррозийное покрытие. На рынке, где большинство поставщиков продают необработанные детали, покрытие становится добавленной ценностью и повышает маржинальность продукта.
Проект комплексный. Работа ведётся одновременно по SEO и контекстной рекламе.
Задача
Основная задача: привлекать не просто обращения на трубопроводную арматуру, а целевые заявки на продукцию и услуги с антикоррозийным покрытием.
Дополнительные задачи.
– удерживать стабильный объём обращений при ограниченном бюджете;
– повышать долю целевых лидов;
– снижать стоимость целевого обращения;
– работать в условиях высокой конкуренции и ограниченного спроса.
Ограничения и сложности проекта
Проект изначально развивался в условиях нескольких стоп-факторов.
- Ограниченный спрос на покрытие. Услуга антикоррозийной обработки нужна не всем сегментам. В ряде отраслей решение ограничено бюджетами или регламентами. При этом часть потенциальной аудитории просто не знает о существовании такой опции. Масштабирование «в лоб» быстро упирается в ёмкость рынка.
- Некорректная атрибуция лидов. Часть рекламных переходов теряла UTM-метки при переходе на страницы услуг. В результате лиды ошибочно относились к SEO-каналу, а контекстная реклама недополучала данные для обучения и оптимизации.
- Низкочастотная семантика по покрытиям. Работа с покрытием требует аккуратной проработки запросов, посадочных страниц и контента. Быстро нарастить объём без потери качества невозможно.
- Турбулентность поисковой выдачи. С марта 2025 года после обновлений алгоритмов Яндекса органический трафик просел у многих проектов. Работа по SEO в таких условиях стала заметно сложнее.
Контекстная реклама: стратегия 2025 года
В контексте основной фокус был сделан на качестве и корректной аналитике.
Ключевые действия.
– Пересобрана семантика под целевые запросы по покрытиям.
– Подключён автотаргетинг как дополнительный источник спроса.
– Запущена товарная галерея с ручным фидом под ограниченное число услуг.
– Настроена офлайн-квалификация лидов через коллтрекинг.
– Исправлена техническая ошибка с потерей меток при переходах на страницы услуг.
После исправления атрибуции в августе рекламные кампании начали получать корректные данные, что привело к росту числа лидов именно из Директа.
Управление качеством контекстной рекламы
В проекте сознательно удерживается баланс. Приводятся как «общие» обращения по арматуре, так и целевые заявки по покрытиям. Ставка только на покрытие приводит к просадке объёма из-за ограниченного спроса. Ставка только на общий поток снижает эффективность работы отдела продаж.
SEO подход в 2025 году
SEO-стратегия строилась вокруг двух целей: сохранить видимость в нестабильной выдаче и постепенно наращивать долю целевого трафика по покрытиям.
Основные направления работ.
– OnPage-оптимизация страниц услуг по покрытиям.
– Проработка семантики кластерами и вывод запросов из зоны за пределами топ-100.
– Расширение контентного покрытия: статьи, перелинковка, FAQ с микроразметкой.
– Усиление EEAT-факторов: экспертность, доверие, авторство.
– Приоритизация правок с учётом ограничений CMS Joomla и необходимости работы с программистами.
Результаты SEO за 2025 год
– Затраты на SEO за год: 672 000 ?.
– Обращения по SEO (без спама): 750.
– Средняя стоимость лида с SEO: 896 ?.
– Рост лидов: 750 в 2025 против 485 в 2024.
– Общий поисковый трафик снизился: –9,6%.
Вывод: несмотря на падение трафика, SEO продолжает приносить больше обращений. Рост лидов на фоне снижения посещаемости говорит о повышении релевантности страниц и качестве трафика.
Результаты контекстной рекламы за 2025 год
– Бюджет на Директ практически не изменился. Рост около 1,1%.
– Общее число обращений снизилось: 437 → 365.
– Целевые обращения выросли: 65 ? 78. Рост 20%.
– Доля целевых обращений выросла: 14,9% ? 21,4%.
– Цена целевого обращения снизилась: 17 545 ? ? 14 710 ?. Минус 16,2%.
Ключевой вывод: Фокус смещён с валового объёма на качество. Целевых обращений стало больше, а их стоимость снизилась. Для продукта с ограниченным спросом это критически важно.
Совместная работа SEO и контекста
Контекст даёт быстрые лиды и управляемое качество через обучение кампаний.
SEO формирует устойчивый спрос и усиливает видимость по узким кластерам, включая покрытия.
Общая точка контроля — корректная аналитика и атрибуция. Исправление потери меток стало одним из ключевых факторов роста эффективности обоих каналов.
Итоги
Проект «Авангард» — пример работы в сложной B2B-нише, где важен не трафик, а точный выход на нужный сегмент.
- В 2025 году основной фокус был сделан на рост доли целевых обращений по антикоррозийному покрытию.
- В контексте усилили стратегии и исправили атрибуцию.
- В SEO системно развивали кластеры по покрытиям и повышали качество страниц.
- Проект масштабируется с приоритетом на прибыль и качество, а не на формальный рост показателей.
