270 заявок на покупку квартир — реклама недвижимости

Заказчик

ЖК «Кипарис» — новый жилой комплекс класса комфорт+ в Нижнем Новгороде.

Задача

Привлечь заявки на покупку квартир. У застройщика была наружная реклама, продвижение на радио и ТВ, ?но продаж было мало. Ситуацию осложняла конкуренция — в том же районе строился другой ЖК.

На момент запуска продвижения у застройщика уже была офлайн-реклама: наружные конструкции, радио и телевидение, но количество продаж оставалось ниже ожидаемого. Ситуацию осложняла конкуренция — в том же районе строился другой жилой комплекс. 

Решение — рекламная воронка для покупателей квартир

Создали рекламную воронку, которая помогает пользователю быстрее принять решение о покупке квартиры и передает отделу продаж более подготовленные обращения.

Для этого мы разработали квиз-лендинг и настроили продвижение под разные сценарии выбора квартиры, запустили контекстную ?и таргетированную рекламу новостроек, в которой рассказали о сдаче домов и подсветили преимущества ЖК. 

За 8 месяцев работы с ЖК мы привлекли 270 заявок, причем первые 30 получили уже в первые ?две недели после запуска.

Квиз-лендинг для рекламы новостроек и сбора заявок

Сайт не был готов к приему рекламного трафика: структура и контент не поддерживали сценарий быстрого выбора квартиры и отправки заявки. 

Мы не стали терять время на доработку сайта и сделали отдельный конверсионный квиз. Квиз быстро вовлекает пользователя, позволяет за несколько вопросов сегментировать спрос и дает бизнесу сразу квалифицированный лид. 

Собрали квиз: разработали структуру, подготовили тексты и визуал. В фокусе — преимущества жилого комплекса, готовность дома и действующие акции. Квиз-опросник стал точкой входа, мы направили на него весь рекламный трафик.

Выбрали каналы и форматы продвижения

Покупатели квартир приходят с разными запросами: один человек ищет конкретную планировку, другой выбирает район, третий сравнивает несколько новостроек.

Мы разделили рекламные кампании по потребностям аудитории и подготовили объявления под разные сценарии поиска. Выбрали контекстную рекламу в Яндекс Директе и таргетированную во ВКонтакте:

• В Яндекс Директе работали с пользователями, которые уже проявляли интерес к покупке недвижимости: учитывали поисковые запросы, интерес к ипотеке и посещение сайтов недвижимости.

• Во ВКонтакте привлекали аудиторию, которая изучает покупку квартиры и предложения конкурентов.

После запуска подключили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, а позже протестировали продвижение через Telegram-каналы в Директе.

Кампании выстроили по принципу «одна потребность — одна группа объявлений»: отдельно для тех, кто ищет однокомнатную квартиру, отдельно — для двухкомнатной или новостройки. Заголовки писали под реальные интересы людей, за счет чего объявления чаще привлекали внимание и обходились дешевле.

Чтобы привлечь внимание к ЖК «Кипарис», разработали креативы с отдельной визуальной подачей. В основе использовали эстетику современной архитектуры и акцентировали преимущества комплекса.

Результат за 8 месяцев — смогли привлечь покупателей в новостройку и сделали 270 заявок

Первые 30 обращений получили уже в первые две недели после запуска рекламных кампаний.

Средняя стоимость заявки за весь период составила 4 100 рублей. Рекламная воронка помогла получать обращения от пользователей с разным уровнем интереса: от первого знакомства с жилым комплексом до готовности обсудить покупку квартиры.

Перейти на сайт