Как мы снизили стоимость лида в 5 раз и увеличили количество заявок в 4 раза за 5 месяцев для Chery

Заказчик

Chery Саратов — официальный дилер автомобилей Chery

Задача

Увеличить поток горячих заявок на покупку автомобилей Chery через сайт и телефон; Существенно снизить стоимость лида (CPL); Побеждать в аукционе даже в условиях ограниченного бюджета и высокой

План   1. Полный аудит действующих кампаний

• Перешли на ручное управление ставками — точный контроль над затратами:

• Сгруппировали ключевые фразы по моделям и тематикам — повысили

релевантность объявлений.

2. Запуск новых рекламных кампаний

• «Мастер кампаний» — дала 67% всех лидов в марте по минимальной цене;

• Товарная кампания — дополнительные заявки с карточек авто.

3. Ежедневная аналитика и оптимизация

• Постоянный мониторинг аукциона и корректировка ставок;

• Минусация неэффективных запросов;

• Отключение площадок в РСЯ с низким CTR;

• Обновление креативов в объявлениях с фокусом на акции и выгоды.

  Этапы работы   1. Сбор и сегментация семантики   Собрали ключевые запросы по основным направлениям

  2. Структурирование кампаний   Ключевые слова были сгруппированы по релевантным посадочным страницам для повышения качества трафика.

Рекламные объявления

Сложности   Работа усложняется наличием второго подрядчика, который запускает рекламу, тем самым повышая ставки на аукционе на поиске. В связи с этим постоянно ведется мониторинг ставок на поиске и их корректировка.

Результаты рекламной кампании   Уменьшили стоимость лида в 4,9 раз.

Увеличили количество заявок в 4,2 раза

1. Грамотная работа с семантикой и структурой кампаний позволила добиться стабильного роста лидов и при этом снижая стоимость CPL в условиях высокой конкуренции и ограничений тематики.

2. Новые кампании с продуманной структурой дают в разы больше заявок при меньшей стоимости.

3. Работа над креативами, минусация и постоянная аналитика — ключевые факторы снижения CPL.

4. Внутренняя конкуренция с другим подрядчиком требует точной сегментации запросов. И постоянного контроля ставок на поиске.

  Как отслеживали эффективность    

Все заявки и звонки фиксировались в Calltouch; В Директе были настроены цели по звонкам и формам; Фокус на «горячих» заявках, а не просто трафике  

Перейти на сайт