+54% заявлений на обучение: реклама приемной?кампании вуза в Яндекс Директ и ВКонтакте

Заказчик

Один из ведущих медицинских вузов России — государственный университет, который готовит медицинских специалистов, проводит последипломное обучение и повышение квалификации врачей.

Задача

Задача — привлечь больше заявлений на поступление в течение приемной кампании.

Приемная кампания ограничена несколькими месяцами, за которые вузу нужно привлечь абитуриентов на бюджетные и платные места. Аудитории специалитета, магистратуры и СПО отличаются по спросу и сценарию выбора, поэтому единый подход к продвижению не учитывает особенности каждого направления.

Решение — разделили рекламу по уровням образования

Мы сделали ставку на Яндекс Директ и ВКонтакте и разделили рекламу по уровням образования: специалитет, магистратуру и СПО вынесли в отдельные кампании. 

Выбрали Яндекс Директ и ВКонтакте, потому что по предыдущим приемным кампаниям именно эти каналы стабильно приводили целевые действия. А разделение по специалитету, магистратуре и СПО было нужно из-за разного спроса и поведения аудиторий: так можно отдельно управлять ставками, объявлениями и бюджетом и быстрее перераспределять его в пользу результативных сегментов.  

Что запустили:

• В Яндекс Директ использовали поиск, Мастер кампаний и товарные кампании. Объявления ?для специалитета и магистратуры вели на посадочную страницу приемной комиссии, для СПО — ?на соответствующие разделы основного сайта.
• Во ВКонтакте для каждого направления тестировали ретаргетинг, брендовые и тематические ключевые запросы, аудитории конкурентов и интересы, связанные с медициной.

Для специалитета лучше работали ретаргетинг и запросы по вузу, для магистратуры — интерес «Медицина», для СПО к концу кампании оставили аудитории конкурентов и ключевые запросы.

Результаты — перевыполнили KPI

Мы перевыполнили медиаплан в обоих каналах: в Директе получили 85 тыс. кликов ?при плане 20 тыс., во ВКонтакте — 72 тыс. при плане 10 тыс. CTR составил 3,22% и 2,40% ?соответственно при плане 0,7%. 

Рекламные цели имеют разную глубину — от просмотра программы до отправки формы и клика по контактам, поэтому не стоит приравнивать их к поданным заявлениям, их нужно оценивать отдельно.

В результате кампании получили 29 428 заявлений — на 54% больше, чем годом ранее. Средняя стоимость целевого действия за июнь–август снизилась до 181 ? против 671 ?.

Перейти на сайт