- Заказчик
- Крупная федеральная сеть, предлагающая услуги ручного массажа различных видов.
- Задача
- Привлечь платежеспособных инвесторов, готовых вложить порядка 2 миллионов рублей начальных инвестиций в приобретение франшизы и стать частью этой динамично развивающейся сети.
Приветствуем! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе мы рассказываем, как точная настройка рекламы во ВКонтакте принесла 1248 заявок и помогла продать бизнес за 2 миллиона рублей уже в первый месяц.
Информация о проекте
КЛИЕНТ
Крупная федеральная сеть, предлагающая услуги ручного массажа различных видов. Более 70 студий по всей России ежегодно приносят чистую прибыль от 2,4 млн рублей каждая. Компания успешно развивает направление продажи франшиз — готового бизнеса «под ключ».
ЗАДАЧА
Привлечь платежеспособных инвесторов, готовых вложить порядка 2 миллионов рублей начальных инвестиций в приобретение франшизы и стать частью этой динамично развивающейся сети.
«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В нашем агентстве мы постоянно работаем с проектами по продвижению франшиз. Для этого клиента, продвигающего франшизу студий ручного массажа, через ВКонтакте удалось привлечь более 1000 заявок, при этом стоимость каждой составила всего 983 рубля»
Антон - таргетолог
Специфика ниши франшиз массажных студий
Долгий процесс созревания перед покупкой
Решение о покупке франшизы студии массажа — это серьезный шаг, требующий тщательного обдумывания. Маркетинг должен быть направлен на постепенное «прогревание» лида, предоставление ему максимально полной информации о франшизе, ответы на все возникающие вопросы и сопровождение на всех этапах принятия решения.
Высокий чек
Стоимость франшизы студии массажа, как правило, высока, что сужает круг потенциальных покупателей. Рекламные кампании должны быть точно таргетированы на аудиторию с соответствующим уровнем дохода и интересом к бизнесу в сфере услуг. Важно донести до потенциальных франчайзи ценность предложения, подчеркнув преимущества и перспективы заработка.
Необходимость предоставления финансовых гарантий
Приобретение франшизы связано с значительными инвестициями, поэтому франчайзер заинтересован в платежеспособности партнера. Потенциальному франчайзи может потребоваться предоставить документы, подтверждающие его финансовую стабильность и способность выполнять финансовые обязательства по договору франчайзинга.
Высокая конкуренция
Рынок франшиз в сфере красоты и здоровья, включая студии массажа, характеризуется высокой конкуренцией. Для привлечения франчайзи необходимо разработать сильное УТП, выделяющее франшизу на фоне конкурентов. Это может быть уникальная методика массажа, особые условия сотрудничества, эффективная маркетинговая поддержка или другие преимущества.
Оформленное сообщество и сайт/лендинг
Наличие профессионально оформленного сайта и активного сообщества ВКонтакте — это необходимый минимум для формирования положительного имиджа и привлечения потенциальных франчайзи. Сайт должен содержать подробную информацию о франшизе, ее преимуществах, условиях сотрудничества, финансовых показателях, отзывах действующих франчайзи.
Минимальные требования запуска рекламы для франшиз массажных студий
БЮДЖЕТ
Для эффективного тестирования гипотез и определения стоимости лида необходим бюджет не менее 50 000 рублей в месяц. Затраты ниже этой суммы не позволят получить достоверные данные для анализа и оптимизации.
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
Продвижение будет осуществляться ВКонтакте с использованием обоих рекламных кабинетов. Старый кабинет предназначен для работы с узкой, «горячей» целевой аудиторией, готовой к покупке. Новый кабинет используется для охвата широкой аудитории по интересам, ключевым словам и с помощью Look-alike таргетинга.
KPI
Планируемая стоимость лида составляет до 2 000 рублей. Этот показатель может быть скорректирован в зависимости от стоимости франшизы и ожидаемого ROI. Постоянный мониторинг и корректировка CPL — важная часть стратегии.
СРОКИ
Предварительные результаты рекламных кампаний ожидаются со второй недели продвижения. Полный анализ эффективности и оптимизация стратегии будут проведены по итогам первого месяца тестирования.
Целевая аудитория: кто заинтересован в покупке франшизы?
Для эффективной рекламы важно точно понимать, кто ваша целевая аудитория. Чтобы найти предпринимателей, заинтересованных в покупке франшизы массажной студии, мы используем следующую стратегию:
Отслеживаем тех, кто только вступил в группы конкурентов — они явно интересуются массажным бизнесом. Сразу добавляем их в нашу базу.
Ищем людей с должностями «директор», «CEO», «предприниматель» — они уже показали себя в бизнесе и, вероятно, готовы к новым инвестициям.
Где еще искать потенциальных франчайзи? Там, где говорят об инвестициях... Используем ключевые слова «вклады», «банки», «криптовалюта». Кто ищет, куда вложить деньги, может заинтересоваться и франшизой.
Загружаем данные успешных партнеров в рекламный кабинет. Функция look-a-like поможет найти похожих на них людей.
Дожимаем тех, кто уже проявил интерес к вашей франшизе. Пиксели ВКонтакте собирают данные о посетителях сайта, квизов и лид-форм. Затем показываем им повторную рекламу — ненавязчиво напоминаем о себе.
При продвижении студий массажа мы делили ЦА на следующие категории:
- Действующие владельцы бизнеса, которые хотят расширятся и ищут новую нишу
Новички в бизнесе, которые хотят безопасно запустить первый бизнес
- Мастера по массажу, которые хотят уйти из найма и открыть свой салон
Продвижение франшиз: создание эффективных креативов
Важно протестировать все варианты точек приземления трафика, такие как: сайт, квиз, лид-форма, чат-бот, рассылки, сообщество.
Эффективность от проекта к проекту может меняться в зависимости от того, насколько хорошо упакована группа, оформлен сайт, ведется работа с базой для рассылки. Если ничего этого нет в наличии, тогда остается вариант с лид-формой.
Примеры успешных креатив
Открутка рекламных кампаний
Более года успешного сотрудничества с клиентом принесло впечатляющие результаты: продажа франшизы за 2 миллиона рублей уже в первый месяц, вторая сделка на стадии подписания, более 1000 заявок и низкая стоимость лида (983 рубля). Продолжаем работать и достигать новых высот!
Всего потратили: 1 226 784 ?
Лидов было: 1248
Цена за лид: 983 р
«Продвижение франшиз — моя основная специализация. Имею опыт работы с различными нишами, от массажных салонов до компаний по остеклению балконов. Узнать подробнее о других проектах можно здесь»
Антон - таргетолог
