- Заказчик
- Nimbus — российский производитель компактных автоматических систем пожаротушения для заводов, складов и коммерческой недвижимости. Узкая B2B-ниша с ограниченной целевой аудиторией.
- Задача
- Построить органический канал привлечения заявок. Устранить технические проблемы, низкие позиции в поиске, высокий процент отказов и низкую конверсию. Вывести в топ по нишевым запросам.
Клиент
Nimbus — российский производитель компактных автоматических систем пожаротушения без насосов и больших баков с водой. Продукт предназначен для заводов, складов и коммерческой недвижимости. Продукт инновационный, но требовал повышения узнаваемости среди бизнес-клиентов.
Задача
Построить работающий органический канал привлечения заявок.
На момент начала работы сайт nimbus.ru имел критические проблемы:
- Низкие позиции в поисковых системах, особенно по нишевым и региональным запросам.
- Низкая конверсия. Лишь небольшая часть посетителей оставляла заявки.
- Высокий процент отказов.
- Медленная скорость загрузки, технические ошибки.
Бизнес-цели:
- Увеличить органический трафик для роста лидов и заказов.
- Повысить конверсию сайта. Больше посетителей должны были звонить или оставлять заявки.
- Улучшить позиции в Яндекс и Google по ключевым запросам, включая нишевые и низкочастотные.
Решение
Этап 1: Технический аудит и оптимизация
Устранили основные технические проблемы сайта.
Выявленные проблемы: ошибки индексации, медленная загрузка страниц, сложная навигация, проблемы с SEO-метками.
Провели полный технический аудит, исправили ошибки индексации, оптимизировали скорость загрузки страниц.
Результат: время загрузки сайта снизилось с 4 секунд до 2,5 секунд. Процент отказов уменьшился с 45% до 38%. Улучшились SEO-позиции.
Этап 2: Контентная стратегия и текстовая оптимизация
Переориентировали инженерные тексты на язык клиента. Переписали старые тексты, убрали канцелярит, добавили конкретику. Всего создано 380 текстов за 3 года работы.
Разработали и внедрили новое семантическое ядро для точного таргетирования запросов. Ядро увеличилось с 500 до 3 500 запросов за 3 года.
Создали сегментацию контента по регионам. Для каждого крупного города разработали отдельные страницы. Например, страница «Автоматические установки пожаротушения в Екатеринбурге» увеличила трафик в регионе на 40%.
Активно использовали низкочастотные и нишевые запросы для привлечения целевых пользователей и улучшения конверсии.
Результат: количество переходов по нишевым запросам выросло на 30%. Увеличилось число заявок и заказов. Бренд стал более видимым.
Этап 3: Поведенческие факторы и мобильная оптимизация
Обновили дизайн сайта, упростили формы приема заявок.
Полностью адаптировали сайт для мобильных устройств. Адаптивная верстка увеличила конверсию с мобильных пользователей на 22%.
Внедрили конверсионные виджеты, подстраивающиеся под поведение пользователя. В зависимости от времени на сайте виджет предлагал скачать коммерческое предложение или заказать консультацию.
Результат: время на сайте увеличилось на 25%. Глубина просмотра выросла с 2 до 2,5 страниц (+18%).
Этап 4: Локализация и расширение
После базовых работ продолжили добавлять локальные страницы и расширять семантическое ядро.
Создали дополнительные страницы для регионов: «Пожарная безопасность в Казани», «Автоматические установки в Новосибирске».
Использовали персонализированный контент для каждой локальной страницы, что повысило релевантность и конверсию.
Результат: трафик по региональным запросам вырос с 1 000 до 1 400 посетителей в месяц (+40%). Увеличилось число заказов из регионов.
Результаты
Трафик: увеличился с 2 000 до 12 000 уникальных посетителей в месяц — в 6 раз. Подтверждено данными Google Analytics и Яндекс.Метрики.
Конверсия: выросла с 2% до 4% — в 2 раза. Рост происходил поэтапно:
- До 2,5% после исправления технических ошибок и улучшения структуры.
- До 3% благодаря внедрению семантического ядра и созданию целевых страниц.
- До 3,5% после оптимизации поведенческих факторов и мобильной версии.
- До 4% в финале проекта.
SEO-позиции: сайт улучшил позиции в поисковых системах, особенно по низкочастотным запросам, что способствовало росту органического трафика.
Заявки: количество заявок через сайт увеличилось в 10 раз благодаря улучшению форм обратной связи и конверсионных элементов на страницах.
Контент: создано 380 экспертных текстов за 3 года работы.
Вывод
Контентная стратегия и SEO-оптимизация дают значительный эффект даже в узкой B2B-тематике при долгосрочной работе.
Что сработало:
- Детализированный технический аудит и устранение проблем с индексацией снизили процент отказов с 45% до 38%.
- Качественный контент, написанный языком покупателя под его потребности, увеличил переходы по нишевым запросам на 30%.
- Оптимизация мобильной версии повысила конверсию с мобильных устройств на 22%.
- Использование низкочастотных нишевых запросов привело готовых к покупке клиентов.
- Локализация страниц для регионов увеличила региональный трафик на 40%.
- Конверсионные виджеты, адаптирующиеся под поведение пользователя, повысили глубину просмотра на 18%.
Что не сработало:
- Эксперименты с дополнительными метками для мобильных пользователей не дали ожидаемого результата.
Инсайт:
Улучшение контента и взаимодействия с пользователем стало драйвером роста трафика и конверсий. Системная работа над техническими аспектами, качественным контентом и пользовательским опытом позволяет построить эффективный органический канал даже в узких B2B-нишах. Ключевой фактор успеха — перевод технических текстов на язык клиента и создание контента под конкретные потребности целевой аудитории.
